Come i venditori possono creare immediata believability e la credibilità
Si paga per essere precisi. Credo che questa affermazione è vera. Se è vero, perché sono così numerosi venditori pepe loro vendite presentazioni con le frasi di generalità? Ci sono due ragioni principali. Uno è l'abitudine e la altro è l'istinto. Così molte persone dentro e fuori di parlare in vendita generalità. E 'veramente difficile pin giù per i dettagli. Se parlo in generalità viene così naturalmente a così tante persone - è necessario istintiva. In vendita è tentati di imprimere nuovi e potenziali clienti. Uno dei modi venditori fare questo è con le loro presentazioni di prodotti e servizi. Queste presentazioni spesso includono riferimenti alla seguente: => Come molti prodotti sono in linea di prodotti? => Come molti anni la vostra azienda è in attività? => Come molti clienti che hanno lavorato con .=> Come la maggior parte del business è business ripetere? => Quanto di un di sconto si sta programmando di offrire per ottenere l'attività? => Quanto costa il prodotto migliora la produttività? => Quanto costa il prodotto riduce il costo di fare qualcosa? Quando i tempi sono maturi per iniziare a parlare della tua prodotti devi essere un pazzo non parlare di queste cose. Ma per qualche inspiegabile ragione venditori solito seguire un percorso simile. Let's rivedere questa lista e vedere in che modo i venditori tendono ad usare tutti i di cui sopra nel corso di una presentazione di vendita. => Abbiamo oltre 20.000 prodotti nella nostra linea di prodotti .=> La nostra azienda è stata in attività da oltre 30 anni .=> La nostra banca dati dei clienti comprende più di 30.000 clienti .=> L'anno scorso più del 50% del il nostro business provenienti da clienti esistenti .=> A causa della quantità che stai acquistando Sono lieto di poter offrire uno sconto del 20%. => Il nostro prodotto è in grado di migliorare il servizio della produttività di almeno il 20% .=> Il nostro prodotto ridurre i costi operativi per questo progetto da più di 10%. Non si nota ciò che tutte queste dichiarazioni hanno in comune? Tutti i numeri citati in un termine pari a zero. Zeri raramente aggiungere credibilità. In realtà, essi si toglie. Venditori tendono a sentirsi più sicuro quando non sono riposte dalla specificità. Generalità farvi sentire bene, ma non fanno suonare bene. Ci vuole una grande dose di auto-disciplina e determinazione a parlare con qualsiasi grado di specificità. Ecco un esempio che si è ripetuta molte times.Whenever ho uno svolgimento in loco delle vendite programma di formazione (di solito una mezza giornata) ho sempre fornire la decisione-maker, perché lui di solito quello che mi introduce, con una introduzione preparato. E 'esattamente quello che voglio dire, e lo si prende anche la pressione a improvvisare qualcosa all'ultimo minuto. Le ultime tre righe della mia introduzione sono le seguenti: - Ha collaborato con diverse organizzazioni 458 .-- L'anno scorso il 68% della propria attività imprenditoriale è stata ripetere .-- Jim Meisenheimer, Inc. ha realizzato 16 anni consecutivi di aumento delle vendite e della redditività. Tutti i introduttore ha a che fare è leggere la introduction.Here 's come le ultime tre righe sono spesso consegnato. Ha lavorato con oltre 400 organizzazioni diverse. L'anno scorso più del 60% della propria attività è stata ripetere business.Jim Meisenheimer, Inc. ha un incremento delle vendite ogni anno è stato nel mondo degli affari. Ironia della sorte, anche con uno script scritto le generalità venire bolle in superficie. Let's provare ancora una volta e vedere se è possibile senso la differenza. => Abbiamo 21973 prodotti nella nostra linea di prodotti di 1o luglio .=> La nostra azienda è stata in attività 33 anni .=> La nostra banca dati dei clienti comprende 32.877 clienti .=> L'anno scorso il 57,5% del nostro business provenienti da clienti esistenti .=> A causa della quantità che stai acquistando Sono lieto di poter offrire un risparmio di $ 785,34. => Il nostro prodotto migliore ABC del Cliente produttività .= 23,6%> I nostri prodotti ha ridotto il funzionamento costi per XYZ dal 12,7%. Okay, let's wrap it up. Pensa a queste cinque domande. 1. Vuoi ricevere l'attenzione di qualcuno? 2. Vuoi creare l'impressione che avete fatto il vostro dovere? 3. Volete costruire la credibilità di vendita in tutta la presentazione? 4. Vuoi differenziare te dalla tua concorrenza? 5. Vuoi aumentare le vendite? È possibile fare tutte queste cose e di più se si commercio nella vostra generalità per ulteriori specifiche. Specifiche sono più credibile e più credibili di generalità. In poche parole, diventerete più credibile e credibile, non appena si diventa più specific.Jim Meisenheimer è il creatore di n. sforzo di vendita di formazione. Le sue tecniche di vendita e la vendita di concentrarsi sulle competenze pratiche idee che vengono risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti in contatto con lui a (800) 266-1268 o visitare il suo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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