Quando youre in vendita sempre mirare più in alto
Ieri ho fatto un programma di formazione alla vendita per una grande azienda. Questa società è di 64 anni e fa un prodotto il cui nome si riconoscono immediatamente. La formazione di vendita era prevista il giorno dopo che la società ha introdotto un nuovo prodotto. Questo prodotto ha caratteristiche e prestazioni eccezionali per i loro clienti. L'esterno rappresentanti di vendita è stata data un obiettivo di vendere 25 unità entro i prossimi 12 mesi. Ai fini del presente newsletter e di mantenere la privacy della società di cui restano anonimi. Vorrei condividere alcune riflessioni che ho sulle modalità per ottenere risultati di vendita coerenti. Here we go ... Let's talk about l' principi di regolazione di obiettivo. Molte persone pensano di avere degli obiettivi, quando in realtà sono solo sogni. Vi è un obiettivo semplice ma potente impostazione del modello. Ha cinque fasi: 1. Un vero obiettivo è iscritto. È sempre stato, sarà sempre. Se non è sulla carta non è un obiettivo. Quando si prende un pensiero e di metterlo su carta diventa un obiettivo. Questo è un principio a fondamento la definizione di obiettivi. Scriverlo! 2. Obiettivi devono essere specifici. Se sei gol non contiene i numeri, non è abbastanza specifica. C'è una grande differenza tra "voglio guadagnare un sacco di soldi" e "il mio obiettivo nel 2002 è quello di guadagnare 125.000 dollari." La specificità del vostro obiettivo è quello che ottiene la creatività succhi di frutta che scorre. 3. Per tenervi concentrati sul vostro obiettivo deve avere una data di completamento. Anche molti sogni sono inferiori perché non hanno mai diventare scritta obiettivi con scadenze. Vi è solo qualcosa che abilita quando si stabilire una scadenza autoimposta. 4. Gli obiettivi non vengono mai fatto da soli. Gli obiettivi sono "cosa" si vuole raggiungere. Una volta che si sono stabiliti immediatamente cominciare a pensare a "come" si raggiungerli. I vostri obiettivi devono sono passi un'azione specifica o che non avranno fatto. 5. Il tuo obiettivo deve essere la priorità. In parole povere, se si dispone di 10 gol, è necessario in ordine di priorità utilizzando i numeri 1-10. Questo è un altro modo di dire le cose prima prima - sempre concentrarsi su ciò che il primo importante. Priorità ti fa intraprendente. Là lo avete, cinque gol passo l'impostazione del modello. Credo sogni impossibili diventano possibili quando sono convertiti scritta obiettivi. Non prendere la mia parola, ascoltare quello che Lou Holtz, ex coach di Notre Dame ha da dire circa la definizione di obiettivi. Egli è stato ispirato dal libro di David Schwartz's "The Magic of Thinking Big". Dopo aver letto il libro si sedeva verso il basso e ha preparato un elenco di 107 obiettivi che voleva raggiungere durante la sua vita. Al momento, alcuni di questi obiettivi sono stati molto alti anche l'incontro del Papa, paracadutismo, di essere invitati ad una cena alla Casa Bianca, e anche che vogliono apparire su Johnny Carson's Tonight Show. Fino ad oggi, Lou Holtz ha ottenuto 99 su 107 di tali obiettivi. Egli dice: "La mia vita è cambiata dopo che ho fatto l'elenco. Diventai un partecipante piuttosto che uno spettatore nella vita." Questo obiettivo impostazione funziona modello per obiettivi personali e professionali. Ieri ho detto ai venditori di prendere gol della propria azienda di 25 unità e di aumentarlo a 28 unità. Ecco perché ho suggerito che. Se si desidera che per raggiungere i vostri obiettivi di vendita? SEMPRE mirare più in alto. Ecco un altro suggerimento per voi. Prendere sempre il vostro obiettivo annuale e suddividerli la più piccola unità di misura. Ad esempio: 28 per l'anno è di 14 per sei mesi. 14 diventa 7 tre mesi. 7 diventa, con un po 'di arrotondamento, 2 al mese. 2 al mese diventa 1 ogni due settimane. Se si vogliono raggiungere risultati bottom-line puoi dimenticare circa 28 euro all'anno se si concentrano sulla vendita di una unità ogni due settimane. La regolazione di obiettivo è tutto fuoco. Quando ci si concentra sui tuoi obiettivi e potrai sempre raggiungere i risultati che sono seeking.Jim Meisenheimer è il creatore di No-Brainer formazione alla vendita. Il suo tecniche di vendita e capacità di vendita, si concentrano su idee concrete che ottenere risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti, contattando lui (800) 266-1268 oppure visitare il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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