7 tecniche di vendita è di differenziare dalla concorrenza
Avete una possibilità di scelta. Si può stare in piedi o in miscela con il paesaggio competitivo. Differenziazione non è naturale, non in miscela. Vogliamo tutti in sintonia con la gente, noi vogliamo essere come tutti gli altri, e siamo stati in questo modo, dato che sono stati bambini. Come un rappresentante di vendita si dovrebbe concentrare su ciò che ti rende diverso, perché le similitudini si prenderà cura di se stessi. Quando la vendita, ci sono tre principio cose che si possono differenziare: Voi, i vostri prodotti, e per la vostra azienda. La mia osservazione è che la maggior parte dei rappresentanti di vendita fare un adeguato lavoro di differenziare i loro prodotti e la loro azienda. Essi trascurare, tuttavia, sviluppare un marchio personale. Prima che un cliente ritiene di acquistare i vostri prodotti, si devono acquistare. Qui ci sono sette modi per separare dal concorso: 1. Il tuo aspetto importante. Guardate la parte perché il aspetto influenza l'immagine. Sei piedi cartellone e come si guarda è quello che i tuoi clienti potenziali vedere prima. Cinture e scarpe devono essere dello stesso colore. Scarpe e tacchi di scarpe devono essere shined - ogni giorno. Quando si tratta al tuo guardaroba comprare meno e spendere di più. 2. Preparare un efficace e-mail firma. Il tuo indirizzo e-mail la firma del corso dovrebbe includere il tuo nome, una parola chiave una breve frase - che descrive la tua esperienza, un numero di telefono, e il tuo sito web. Periodicamente anche includere una PS e una SPA a sottolineare introduzioni di nuovi prodotti, vendite speciali, e gli eventi speciali. In questo modo, ogni e-mail offre una opportunità di promozione del marchio e per tu. 3. Come le persone a riprendere il vostro telefono chiamate è impegnativo per tutti. Utilizzando un approccio diverso può fare la differenza nel mondo. Mike, un cliente, condiviso con me e questo è garantito da diversi. Se qualcuno non è molto importante il vostro ritorno telefonate usare questo approccio. Acquistare una tazza di caffè e stampare queste parole sulla tazza. "Let's talk affari davanti a una tazza di caffè". Metti un pacchetto di Starbucks caffè in tazza e includere un atto con il proprio biglietto da visita e le volte vi sarà disponibile a prendere la sua telefonata. 4. Qui c'è un biglietto da visita idea. Perché i biglietti stampati da un lato? Usare il lato bianco della tua attività di differenziare te stesso. Puoi timbro ispiratrice citazione. È possibile il timbro 7 motivi per cui i clienti come fare affari con voi. Usa inchiostro rosso per farlo risaltare. 5. Questa è una piccola "perla" se è un efficace. La maggior parte promozionale è prodotta sulla dimensione standard 81 / 2 "x 11". Poiché la maggior parte delle persone sono sopraffatti dalla quantità di lavoro sulla propria scrivania - si limitano a creare pile di vendita rappresenta la letteratura. Vai a un'installazione di Office Depot e acquistare coloratissimi 9 X 12 carta. Apporre la vostra letteratura al 9 X 12 carta e ti standout in ogni risma di letteratura. Utilizzare lo spazio libero sulla carta colorata per scrivere una nota, un promemoria, o anche il tuo numero di telefono. 6. La visibilità è più importante della capacità. Ogni contatto conta. Elaborazione di un (uno-due-tre) di follow-up del sistema ogni volta che si incontra e / o di parlare con una nuova prospettiva. Ecco il mio raccomandazione - entro 24 ore, inviare una e-mail, entro 72 ore, inviare una nota scritta a mano, entro 10 giorni inviare una nota manoscritta con un articolo al tuo prospettiva. Entro due settimane si dispone di un totale di quattro esposizioni con la nuova prospettiva. Ora che l'impressionante. 7. Preparare creativo tabelle organizzative per il vostro più grande proposte. Nel vostro lavoro, se non soprattutto per le grandi proposte offerte, si consideri l'utilizzo di un creativo organigramma. Pensate alle cinque a sette persone nella vostra organizzazione che interagiscono con i clienti; voi, il vostro responsabile vendite, il Vice President delle vendite, servizio clienti, servizio tecnico, è possibile ottenere la immagine. Creazione di un organigramma utilizzando le caselle e comprendono, in ogni casella il seguente: nome, titolo, numero di telefono, numero di fax, indirizzo e-mail, e una fotografia digitale. Questo introduce l'intera squadra con fotografie per i vostri nuovi potenziali clienti. E 'più facile per una prospettiva a dire di no a un venditore che è a dire di no a tutto il team. La vera differenza tra venditori è quello che c'è dentro la testa - la loro idee. Per offrire generalità quando i clienti sono per l'accattonaggio specificità manca completamente il marchio. Non permettere alla generalità spiedo la vera differenza tra voi e il vostro concorrenti. Essere noioso, blando, e benigne non tagliati in oggi molto competitivi sul mercato. Se si vuole fare la differenza, devi essere diverso. Jim Meisenheimer è il creatore di n. sforzo di vendita di formazione. Le sue tecniche di vendita e vendita concentrarsi sulla capacità di idee pratiche che vengono risultati immediati. È possibile scoprire tutti i suoi segreti in contatto con lui a (800) 266-1268 o visitare il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
