Tre tipi di commessi
"ci sono tre generi di commessi; coloro che fa le cose accadere, coloro che guarda le cose accadere e coloro che sta domandandosi che cosa è accaduto." Probabilmente avete sentito prima quell'. Realmente, ci sono due tipi differenti di commessi e sono facili da dire a a parte.
Il primo tipo è il improvisor. Si prepara raramente, il suo stile preferito, deve prendere le cose mentre vengono. Gradisce essere spontaneo. Conta sul suo instinct e conta sulla sua intuizione per trasportare il giorno. I suoi giorni sono divertimento riempito e che eccita, perché tratta letteralmente ogni chiamata di vendite come un'avventura. È l'Indiana Jones vendere, del piede liberamente e dell'immaginazione liberamente, che cosa mai quel mezzi.
Il secondo tipo è il professionista. Inoltre gode il suo lavoro, per i motivi differenti. Anticipa tutto, particolarmente le procedure. Conosce le procedure date l'occasione prepararsi in anticipo. Per esempio, maneggia le obiezioni di ricorso. Sa che le otterrà ripetutamente ancora, in modo da si prepara in anticipo come si occuperà di loro. Gioca con le parole, fino a che non generi le frasi di alimentazione che funzionino. Una volta che preparato, conosce quello per eseguire la consegna, lui deve esercitarsi in che cosa si è preparato. Registra ripetutamente le sue frasi di alimentazione in un registratore giochi loro fino ad ancorarle. Tratta le chiamate di vendite come occasioni non come avventure.
Ci sono due tipi di commessi e due risultati differenti. Ogni segue un modello, uno è non strutturato ed uno non è. Ciascuno può essere visto come formula. Una formula ottiene i risultati migliori che l'altra. Qui sono:
I + I = I (instinct + intuizione = improvvisazione)
P + P = P (preparazione + pratica = professionalità)
Il segreto a vendere il successo è che non ci sono scorciatoie, nessun lavoro duro moda della pianura dei quickies appena vecchio.
Queste sono le formule, voi fanno le scelte. Uno non richiede molta preparazione. Uno paga più meglio dell'altro. Ricordisi di questo, voi mai non improvviserà come pure voi può prepararsi. Inoltre ricordisi di, vostro
i clienti possono dire solitamente alla differenza.
Potete transformarsi in nel la cosa migliore che possiate essere, se vi preparate e vi esercitate in sufficientemente.
Jim Meisenheimer è il creatore di Nessun-Brainer addestramento di vendite. Le sue tecniche di vendite ed abilità vendere mettono a fuoco sulle idee pratiche che ottengono i risultati immediati. Potete scoprire tutti i suoi segreti mettendoselo in contatto con (800) a 266-1268 o visitando il suo Web site: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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