La chiusura della vendita
Alcune settimane fa ho chiesto ai miei iscritti alla Newsletter di mandarmi i loro più grandi sfide di vendita. Finora, ho ricevuto 275 sfide. Mentre sono ancora in fase di categorizzazione loro, Inoticed che un certo numero di essi menzionato "chiudere la vendita" come sfida yourbiggest. La chiusura della vendita, cinching l'affare, legando tutti i capi liberi, e arrivare a una decisione che sì è una dote importante nel processo di vendita. Anche ottenere un "No" decisione è meglio di un'azienda su uno eterna attesa. Joe K., un amico e un ex cliente, ha scoperto l'importanza di chiudere una efficace in età precoce. Joe è stato il presidente della grandi aziende e serve attualmente in diversi consigli di amministrazione - quindi prestare attenzione ai suoi commenti. Ecco che cosa ha da dire circa la chiusura della vendita. . . "Quando ero al liceo nel centro di Philadelphia, sono andato in negozio di abbigliamento maschile per comprare un vestito nuovo. Ovviamente, molti dei venditori sono venditori di carriera, e conoscere tutte le linee e le tecniche di chiusura. Dopo aver provato su un vestito, mi è venuto fuori lo spogliatoio e ha esaminato le tre vie specchio. Il commesso mi si avvicinò, spianò la parte posteriore del costume, tirò un po 'le manette, e mi disse: "Su di te sembra bene". Ho continuato a guardare allo specchio, e si è trasferito da un lato all'altro, e sentiva una certa riluttanza da parte mia. Che quando è venuto con la stretta migliori che io abbia mai sentito. Egli disse: "Se non si compra più adatte, si sono un insulto te stesso". Così, non volendo insultare me, ho comprato il vestito ". Infine, non è importante come si dice quello che dici. Che cosa è più importante è che si sa esattamente che cosa stai per dire - nel corso del Chiudi "." La preparazione e la pratica in anticipo sarà sempre, e dico sempre battuto sul-l'improvvisazione in loco. Compito a casa opzionale - se si vuole migliorare la propria tecnica di chiusura e portarlo fino al livello successivo prendere una penna e un taccuino giallo legale. Prima di pensare e quindi scrivere come piano per chiedere l'ordine per il futuro. Rivedere e modificare quello che hai scritto ogni giorno per quattro giorni consecutivi. La mia ipotesi è avrai una motivazione incredibile e potente conclusione entro il quarto giorno. Se si ignora la assegnazione il tuo approccio alla chiusura della vendita continuerà ad essere un "Wing e cantare" uno. Non è un grosso problema per me. Ma ti garantisco che ogni cliente / prospect può dire la differenza tra "la preparazione e l'improvvisazione. "Jim Meisenheimer è il creatore di No-Brainer formazione alla vendita. suo tecniche di vendita e la vendita di competenze concentrarsi su idee concrete che ottenere risultati immediati. Potete scoprire tutti i suoi segreti, contattando lui (800) 266-1268 oppure visitare il suo sito web: http://www.meisenheimer.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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