Vendite lingua: ma che cosa non va con?
La lingua è uno degli strumenti più importanti che avete di influenzare qualcuno. La maggior parte dei venditori di successo e persuasori uso positivo, le vendite attive lingua che inculca la fiducia in loro e le loro capacità. Qui è una parola che si desidera evitare di utilizzare per quanto possibile, quando hai messo in vendita e persuadere. MA Leggi le seguenti frasi: "Mi piace molto la vostra azienda, ma non ho intenzione di acquistare da voi." "Lei ha dato il migliore presentazione, ma stiamo per acquistare da Access Company. "Quando prospettive di dire le cose come queste, che cosa sono veramente dicendo è che non hanno come la vostra azienda è sufficiente o non ha fornito una buona presentazione per l'azienda. La prospettiva di utilizzo della parola ', ma' gli atti di negare qualsiasi venuto prima. E come udito ', ma' da una prospettiva spesso è un messaggio negativo a voi, utilizzando ', ma' nel tuo vendite lingua possono danneggiare il tuo rapporto con i tuoi clienti potenziali. Che cosa accadrebbe se questo fosse la sua risposta ad un cliente dichiarato progetto di bilancio? "Vedo che hai solo un budget di $ 50.000, ma permettetemi di dirvi il motivo per cui il nostro sistema costa $ 100.000. "Lei ha appena dato il messaggio per la prospettiva che non si cura del loro bilancio. Lei pensa che dovrebbe trovare più soldi da spendere con te (e forse si deve, ma questo atteggiamento non vi aiutano a trovare la vendita). Per rimanere in relazione con la vostra prospettiva, sostituire la parola ', ma' con la parola 'e'. Vedi qui come funziona: "Vedo che hai solo un budget di $ 50.000, e permettetemi di dirvi il motivo per cui il nostro sistema dei costi $ 100000. "Avete ora dimostrato rispetto per la vostra prospettiva e il suo bilancio. Al di usare la parola 'e' si riconosce che hanno solo un budget di $ 50000. Popolare come ad essere riconosciuto, e l'odio per essere ignorato. Prospettive odio quando sento che un venditore non è in ascolto. La sua una delle principali ragioni per cui i venditori avere poco rispetto nel mondo di oggi. La prossima volta che cattura utilizzando te ', ma' in un modo che non rispetta quanto qualcuno ha appena detto, la pratica di modificare i tuoi vendite lingua dicendo la stessa cosa di nuovo utilizzando 'e' invece di 'ma'. Fate questo un paio di volte e troverete te utilizzando 'e' invece di 'ma' e avrai più rapporto con il maggior numero di potenziali clienti. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera vendita di IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a suggerimenti http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ed è possibile saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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