Prospettive di vendita per evitare che si?
Questo problema di prospettive di vendita sul tema arriva in risposta ad una domanda che ho ricevuto da un lettore. Domanda: Cinque settimane fa, ho avuto una buona conversazione al telefono con una prospettiva importante nel mio territorio. Essi hanno una necessità per il nostro prodotto e la prospettiva sembra di riconoscere anche questo. Ogni volta che ho parlato con lui, egli è stato molto interessato e apparentemente a conoscenza del problema nella sua azienda che i nostri prodotti possono aiutare a risolvere. Io vendere di gestione della stampa e di stampa il software di monitoraggio e la prospettiva riconosciuto che il costo della stampa è un problema per la sua organizzazione. L'ultima volta abbiamo parlato, lui ha bisogno di raccogliere alcune informazioni per quanto riguarda i suoi attuali costi operativi (che molto probabilmente sarebbe in grado di tagliare) prima di venire per una demo. Ma quando ho chiesto di nuovo al momento avevamo concordato, ho tenuto sempre segreteria. Non sono stato in grado di ottenere lui al telefono e non rispondere alle vocali ho lasciato sia. Che cosa mi consiglia di fare? "Quando prospettive di vendita non le prendo invita Quando prospettive di vendita fermata prendere le chiamate, non è mai un buon segno. Esso », una delle tre cose: Il tuo prospettiva non può ottenere alcun bilancio denaro. La tua prospettiva è troppo occupato con i progetti di maggiore priorità. Essi stanno lavorando a questo progetto con un concorrente. Lei ha detto che questo è un aspetto molto importante prospettiva di vendita per voi. Presumo che la vostra gestione della stampa e di stampa il software di monitoraggio sono elevati biglietto oggetti per i quali vi sono un numero limitato di aziende nel vostro territorio, che possono permetterseli. Se questo è vero, allora si dovrebbe perseguire ulteriormente. Se, invece, si hanno molte prospettive di vendita nel suo territorio, allora si dovrebbe probabilmente passare. Se si sceglie di proseguire, è necessario arrivare a qualcuno che può fare qualcosa accadere. Raccomando che otteniate il vostro gestione per andare oltre il contatto della testa del potere esecutivo che potrebbero essere più colpito da questa decisione. Venditori spesso nervoso di andare oltre la testa di qualcuno. Noi pensiamo di come ad alto rischio di manovra. Il rischio di andare oltre la testa di qualcuno, a questo punto è in realtà inferiore a quello di continuare quello che stai facendo. Al momento, la prospettiva non è trattare come un partner - che si tratta come un venditore che può scaricare il. Andando oltre la sua testa, è possibile ottenere velocità fino a un sì o no. Continuare a lasciare messaggi vocali è solo andare a trascinare quello che poi sarà probabilmente uno no. Chiamate il vostro primo contatto e fargli sapere che un invito a venire sarà a. Lasciare un messaggio vocale e dire qualcosa di simile a questo: "Il presidente della mia società vuole parlare a tutti i nostri migliori nuovi potenziali clienti. Egli sarà chiamata sul vostro VP Mercoledì. Ho pensato che volete sapere prima che egli chiama. Si prega di chiamare me. "Questa mossa da sola può ottenere un" call-back dal vostro contatto. Se è così, dirgli che il vostro Presidente vuole parlare con loro perché VP sa che è possibile salvare la loro azienda denaro. Dite ai vostri contatti che il suo Presidente sarà chiamata, a meno che non si può venire a due con un motivo per cui egli non deve in questo momento. Il presente invito e il Presidente della successiva chiamata dovrebbe scuotere le cose e ottenere l'accordo o si spostano in avanti o disattivare completamente il tuo previsioni. Guardate questo modo. Se il tuo prospettive di vendita non può avere alcun bilancio soldi o sono troppo impegnati con progetti di maggiore priorità, poi andando ad un esecutivo di gestione fornisce ai vostri l'opportunità di rendere il vostro caso. Se si sta lavorando con un concorrente, poi la vostra gestione posizione perché la prospettiva dovrebbe guardare anche voi. Se né tu né i tuoi può ottenere attraverso la gestione o ottenere richiamate, quindi è un segno abbastanza chiaro che non sono in corso per fare affari con voi. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva Capacità di vendita CD Audio Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete saperne di più sulla sua capacità persuasiva vendite di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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