7 vendite competenze per migliorare il
I seguenti 7 vendite competenze sono ciò che ho trovato ad essere la più importante delle competenze professionali per la vendita. Ottenere un buon a questi, e sarete in grado di fare un sacco di soldi, non importa come l'economia sta facendo. Vendite Abilità # 1: Qualifying veloce che eviti lo spreco di vendita Tempo Avete rincorrete le prospettive fino a quando non dirà sì o no? Vi siete mai dire i tuoi clienti potenziali "No", come in "No, non ho intenzione di vendere a te"? Ci sono molte nella vendita di cose che non si e non sarà in grado di controllare. L'unica cosa che si ha il controllo è il tempo e come si sceglie di utilizzarlo. Per beneficiare rapidamente è necessario disporre di una serie di criteri che descrivono si e non a vendere. Vuoi vendere le prospettive propensi ad acquistare i vostri prodotti, e lascia cadere le prospettive improbabile di acquistare (in modo che è possibile trovare maggiori buone prospettive). Sembra semplice, ma anche molti venditori lasciare che l'accumulo di fango nella loro condotta, il totale delle entrate vincolanti che fluisce fuori. SUGGERIMENTO CHIAVE: Elaborazione di un elenco di criteri di idoneità delle vendite che della prospettiva deve soddisfare per poter investire il tuo tempo con loro vendite. Abilità di vendita # 2: Motivare Prospettive qualificate va al di là di bilancio, l'autorità, e la necessità. Vuoi vendere le prospettive per chi desidera * * ad acquistare da voi. Trovare le prospettive che hanno bisogno i nostri prodotti in genere non è difficile. Trovare coloro che vogliono davvero i nostri prodotti anche se può essere molto difficile se attendere per venire da noi. I prodotti venduti da venditori professionali sono più complessi e di offrire più valore rispetto a prodotti di offerte attraverso negozi, cataloghi e broker. Prospettive in genere non hanno bisogno di conoscere tali prodotti, fino alla loro prima scoperta che essi hanno un problema. Questo processo può richiedere un secondo o anni a seconda della natura del problema (e la prospettiva!). Prospettive ottenere motivati a lavorare con lei quando li aiutano a scoprire che a risolvere il loro problema meglio di chiunque altro non CHIAVE SUGGERIMENTO: Determinare che i problemi che si eliminare o per risolvere i tuoi clienti potenziali. Piano e di porre domande per scoprire e agitare questi problemi. Abilità di vendita # 3: vendere a persone al di fuori del tuo Comfort Zone La maggior parte dei venditori che sono "persone persone", già pensano che essi sono buoni a questo. Vorrei porle una domanda. Quando si ultimo perso una vendita, come è stato il tuo rapporto con la persona chiave che ha deciso contro di voi? Lei non può permettersi di guardare lontano e di ignorare le persone che non sono naturali rapporto con. La buona notizia è che le persone come persone come loro. Tutto quello che dovete fare per ottenere rapporto è tratto il tuo comportamento al di fuori o il vostro comfort zona fino a diventare come un'altra persona. SUGGERIMENTO CHIAVE: Match modelli di intervento con le persone per ottenere il vostro rapporto al di fuori del tipico sport o tempo di conversazione. Abilità di vendita # 4: Raggiungere decision-makers Attraverso Voicemail Non c'è due modi per rendere più vendite. Uno è più vicino le prospettive di fare contatto. L'altro è quello di ottenere un maggior numero di potenziali in cantiere. Quando prospezione, potete vedere come segreteria telefonica o il tuo amico o il nemico. Con il 70% della vostra prospezione chiede andare a segreteria telefonica, è il momento di fare amicizia con lui. Anche se non potrà mai ottenere anche vicino a ottenere ogni segreteria tornato, puoi ottenere un numero significativo di messaggi restituiti quando trattarli come un one-to-one spot. SUGGERIMENTO CHIAVE: Preparare 3-5 separata-beneficio incentrato messaggi vocali che è possibile lasciare per un periodo di giorni o settimane per una decisione unica-maker prima di rinunciare a lei. Ogni messaggio dovrebbe essere incentrata su un unica unica orientata alla clientela vantaggio. Abilità di vendita # 5: il conseguimento di "I Gotta Have Tale" Presentazioni Let's viso, un sacco di presentazioni aziendali sono davvero noioso. Venditori parlare perché il loro prodotto è grande, perché la loro azienda è grande, e la storia della loro società. Prospettive non si riferiscono a questo. Questo è il motivo per cui lo sguardo annoiato. Gran presentazioni avere la prospettiva di immaginazione coinvolti. Il modo migliore per coinvolgere i immaginazione è attraverso la narrazione. Storie ricche di dettagli descrittivi ottenere la prospettiva dipinge usando il vostro prodotto e che evocano "I Gotta Have Tale" reazione. SUGGERIMENTO CHIAVE: Studio di 1-3 ed i tuoi clienti migliori sviluppare dettagliati casi di successo dei clienti che metterà in tuo potere emotivo presentazioni. Abilità di vendita # 6: Ottenere Impegni Invece di chiusura Eliminare "Chiusura Formaggio" dal vostro vocabolario. Voi sapete quello che ho Parlo: "Vuoi che in grigio o nero?" o "Se sono in grado di dimostrare in che modo ciò contribuirà a voi si acquista oggi?". Linee di come questi sono il motivo per cui i venditori sono in giù sul fondo della società rispetto elenco da qualche parte vicino avvocati. Imparare il potere di chiedere impegni incrementale a partire dall'inizio del ciclo di vendite. Non si tratta di un facile passaggio da fare. In primo luogo si ha la prospettiva di arrivare a vedere ciò che più desidera (Suggerimento: vedi Abilità # 2 di cui sopra). Poi si può negoziare incrementale impegni in cambio di più del vostro tempo, le informazioni o le risorse. SUGGERIMENTO CHIAVE: Pratica semplice impegni per chiedere ancora una volta qualcuno ha espresso un chiaro desidera, il dolore, o il desiderio. Abilità di vendita # 7: Sono più divertente di vendita è divertente quando si è in controllo e la chiusura delle offerte. Vendere è miserabile quando si è sotto pressione per chiudere imprese. Prendere la pressione a te vicino e invece concentrarsi sulla qualificazione e motivare i clienti potenziali. SUGGERIMENTO CHIAVE: Maiusc la responsabilità ritornare alla prospettiva di risolvere i propri problemi, e la pressione per realizzare la vendita sarà andato. Focus sulla vendita a solo per le migliori prospettive e qualificati vi sono vicino e più divertimento farlo. Bonus di vendita Suggerimento Quando si sta dando una presentazione, la vendita per telefono o one-to-one nella prospettiva del tuo ufficio, la tua immagine prospettiva come le parole SO COSA timbro sulla sua fronte. Immaginate che, per tutto ciò che lei dice, è la prospettiva che chiede "per che cosa, perché dovrei cura?". Ricordate, solo le prospettive di assistenza su come quello che hai messo in vendita in grado di eliminare un problema che hanno o contribuire a rendere la loro attività o di vita migliore. La risposta a questa domanda è sempre quello che il prodotto non per loro (benefici), non è ciò che il vostro prodotto (caratteristiche). ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e suggerimenti potete
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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