Tattiche Sneaky di vendite
La ragione per la quale avete un lavoro nelle vendite è perché i nostri mercati stanno ottenendo costantemente più competitivi. Ogni anno, ogni mese ed i prodotti giornalieri stanno uscendo più meglio, più veloce e più vicino insieme. Quasi non appena la vostra azienda sogna in su una grande nuova idea per il prodotto o la caratteristica, la vostra concorrenza sembra pensare esso ugualmente e convincerla per introdurre.
Se questo non fosse il caso, sarebbe molto più poco costoso affinchè le nostre società assuma appena i acquirenti di ordine o i Web site di commercio elettronico di messa a punto per lasciare la gente comprare tutto unassisted.
Ci troviamo spesso nelle situazioni di vendite che coinvolgono la concorrenza seria. Per vincere la maggior parte del commercio che siete capace dentro di un mercato competitivo, voi deve conoscere le giuste tattiche di vendite per usare al momento giusto.
Così che cosa fate? Agganci quando avete superiorità libera.
Suona semplice, ma molta gente ignora questo. Nel perseguire i clienti, volete agganciare la vostra concorrenza soltanto quando avete la soluzione superiore per vincere la battaglia con. Faccia questa destra e vincerete la maggior parte delle vostre vendite. E se tutto facesse questo, ci sarebbero pochi o nessun lotte.
Tuttavia, non tutto fa questo.
E quando fanno, molti li fanno male. Tattica #1 di vendite
Sappia che il vostro migliore nemico del lui si conosce
La maggior parte dei commessi conoscono qualcosa circa la loro concorrenza. Il superiori pochi conoscono i loro competitori pure o migliorano che si conoscono. Questi commessi più importanti conoscono le seguenti cose importanti circa i loro competitori: Le loro resistenze dell'azienda & del prodotto. Le loro debolezze dell'azienda & del prodotto. Quali compratori sono probabili vincere con. Quali compratori sono vulnerabili perdere con. Chi i loro clienti della nave ammiraglia sono. Chi i loro clienti da inferno sono. Tattiche di vendite che usano comunemente.
Quando conoscete queste cose poichè nuovo prospetti venite in su, sarete nella posizione da decidere rapidamente “se perseguo questa parte del commercio?„ Esercitare la giusta attività ed evitare il commercio errato sono uno dei sensi più semplici riuscire altamente - nelle vendite. Ciò non è sempre facile da fare comunque perché abbiamo spesso pressioni dai nostri pari e quelli che lavoriamo per per perseguire c'è ne ed ogni cavo con l'impulso. Faccia che cosa conoscete siete di destra e guardate il vostro aumento vicino di rapporto.
Oh e come scoprite queste cose circa il vostro competiton? Spia su loro. No, non significo la rottura nel loro ufficio verso la metà della notte. Spiare è facile con il Internet e un telefono.
Usi semplicemente il fotoricettore (ed altro pubblicamente - fonti disponibili di Info quale un rapporto annuale) per scoprire i nomi di alcuni dei clienti della vostra concorrenza. Allora denomini queste aziende in su che propongono poichè qualcuno che stia osservando per comprare lo stesso prodotto come hanno comprato. Poiché il voicemail è comune attualmente, potete avere bisogno di di installare un numero non elencato nel paese con un voicemail che potete configurarti fare la vostra identità sembrare reale.
Alcune conversazioni tenute in questo modo renderanno a 100 volte il valore di che cosa imparerete mai dagli opuscoli competitore del vostro o della stampa commerciale. Usi la vostra conoscenza newfound per decidere se e quando agganciare la vostra concorrenza.
Una volta che avete deciso di agganciarti, vorrete effettuare il vostro vantaggio. Fate questo mediante coscientemente la decisione indebolire il vostro nemico prima che la battaglia cominci. Tattica #2 di vendite
Diminuisca verbalmente la vostra concorrenza
All'inizio di una vendita, il vostro cliente può esaminare un certo numero di fornitori differenti. Potete sviluppare la vostra altezza e diminuire quello del vostro competitore superiore posizionandolo come notizie di ieri.
La tattica funziona come questa. Chiedete al vostro prospetto che fornitori sono valutanti o osservanti per comprare. La maggior parte dei prospetti lo diranno che stanno esaminando. Una volta che lo hanno detto che stanno esaminando, scelga uno dei competitori più deboli dalla loro lista e dica “oh, il Pazzo-Cane che i sistemi è una buona azienda. Ho sentito loro alcune buone cose circa„.
Il vostro prospetto prenderà nota di questo e vorrà pagarlo ad una certa attenzione supplementare a quella quella “timore„. Il prospetto inoltre noterà che non avete accennato chi ha pensato sentire come vostro competitore #1 e potete essere sorpresi da quello.
Il vostro prospetto può persino chiedergli riguardo al vostro competitore superiore: “Così che cosa voi sanno circa le tecnologie di Thunderbird?„ Qui è dove andate dentro per l'uccisione. Vorrete rispondere comportandoti “le tecnologie sorprese e dicenti di Thunderbird? Appena le vediamo che sono valutate dai nostri clienti più.„
A questo punto, potete più ulteriormente essere chiesto “perché?„ non li vederete nei vostri affari più. Qui è dove avete una coppia di buone debolezze di loro pronti a citare come ragioni per le quali stanno cadendo dietro nel vostro mercato.
Questa tecnica gli permette di riposizionare il vostro competitore superiore mentre un also-ran senza assomigliare voi sta sbattendo la vostra concorrenza.
Non dia alla vostra concorrenza altra resistenza che già hanno. Anche se siete i numeri 2 o fornitore 3 nel vostro mercato, l'atto come se siate il fornitore di numero 1 (o numera almeno uno nel vostro posto adatto definito). E se seguiste sopra la regola e vi agganciaste soltanto dove lo avete la resistenza superiore, quindi sia il fornitore di numero 1 per gli affari che decidete di andare dopo.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, tutti i diritti riservati.
Shamus Brown è vendite professionali istruisce e precedenti vendite alta tecnologie pro chi ha cominciato la sua carriera che vende per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore programma CD di vendita convincente popolare di abilità di audio. Potete leggere più delle punte di vendite di Shamus Brown a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e potete imparare più circa il suo addestramento di abilità convincente di vendite a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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