Lasciate che i vostri punti deboli aumentare le vendite
Immaginate voi ... indagare su un prodotto. Il venditore non tutto a destra. Dice i diritti parole, l'accento i vantaggi del prodotto - tutto a destra. E voi esitate ma non sai perché. Devi solo non sono "sicuro". E lei risponde, "I'll pensarci". Poi si parla con un altro venditore che dice le stesse cose, utilizza lo stesso languaging, e fa tutto il resto a destra, fino a quando, verso la fine. Poi ottenere onesti con voi e vi dico la debolezza del prodotto. Poi si acquista. Opere ogni volta. Perché? Perché il vecchio adagio "se è troppo bello per essere vero, allora è di solito" è uno scetticismo che è stato piantato nella mente di tutti per generazioni. Non pensare che stai scherzando le prospettive che conoscono le debolezze. Essere anteriore, sia l'onestà, è una qualità di persone sono alla ricerca di oggi. Sono stanco di essere scammed. Sì. L'onestà non vendere! Let's continuare su come è possibile utilizzare questo vantaggio per la tua campagna di marketing. In primo luogo, scrivere tutti i punti deboli del prodotto o del servizio. Fare altri per aiutare con questo. E 'facile per le persone a trovare la debolezza in primo luogo, quindi non nasconderlo. Se offri un servizio, per guardare i punti deboli, come bene. In secondo luogo, è di mostrare i punti deboli nella vostra comunicazione. Essa mostra che si conosce i punti deboli e come avete pensato loro attraverso. Ciò dimostra che non si nasconde nulla. Il consumatore può quindi effettuare una valutazione onesta, per se stesso o se stessa. Essa prevede anche loro con il linguaggio di cui avranno bisogno quando ne hanno bisogno per giustificare le loro acquisto con il coniuge, gli amici o familiari. Se sei un consulente, che prevede la pianificazione strategica, la vostra debolezza potrebbe essere la seguente: Ci vuole tempo e pazienza per pianificare. Avranno bisogno di espandere il loro pensiero e cambiare il modo in cui stanno facendo le cose. Questi potrebbero essere pochi. La pianificazione strategica non è pazzo prova. Se sei un allenatore che offre solo telefono coaching, alcuni dei punti deboli possono essere: Non c'è nessun visivo o in - persona di contatto. Coaching come un servizio presuppone che la gente vuole cambiare. E 'facile dire che la debolezza e la tua mente passare rapidamente al lato positivo off. Essere in pace con i punti deboli. Consentire loro di essere "bene". Non prenda personalmente come un difetto in te stesso, perché i punti deboli sono il servizio o il prodotto. Essi sarebbe lo stesso per lei o per chiunque altro che presentare esatta servizio. Il grande vantaggio di sapere cosa sono i vostri difetti è quindi è possibile creare un piano su come rispondere quando la gente li punto - e lo faranno. Lei sarà in grado di gestire questi si sentono meglio e non come qualcuno ti sta attaccando. Essi vogliono solo le risposte sul modo di aggirare i punti deboli. E tutto è debolezze. La gente è convinta di acquistare quando intenzionalmente esporre la debolezza del tuo prodotto o servizio. Marketing raramente presente, che di solito mostra i vantaggi. Solo mostrando i vantaggi lato delle cose è l'atteggiamento di vendita su Internet. E 'rinfrescante, quando si vede venire attraverso l'onestà. Se si sono fino ad essere diversi e di aumentare le vendite, trovare il debolezze (ho detto "il" non "tuo"), parlare francamente nella vostra comunicazione di marketing. Indicare in insignificanza della debolezza e come non superano i punti di forza. I risultati - si trova come forte, perché siete stati fino anteriore e onesti con i punti deboli. Una grande forza di carattere hanno, non si dice? Catherine Franz, un Certified Professional Marketing & Writing Coach, è specializzata in prodotti lo sviluppo, la scrittura e la commercializzazione di Internet, libro, la formazione. Newsletter e articoli disponibili presso: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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