4 motivi per cui la vendita non viene effettuata
Quando le vendite sono diminuite, un venditore deve iniziare a fare il punto della ragione che sta accadendo. La maggior parte delle vendite di persone da avviare incolpare la società politiche. "Se hai bisogno di una migliore offerta solo le offerte speciali," l'economia o di colpa, "Se i clienti hanno avuto solo il denaro", o colpa loro capo: "Se ho avuto solo una migliore pianificazione", o che la colpa qualsiasi cosa accada a venire in mente quel giorno. Mai, cosa fare della propria vendita techniques.There sono quattro ragioni principali per cui i venditori non fanno una sale.The cliente non vuole / bisogno del tuo prodotto o servizio. Pertanto, essi non hanno la motivazione a fare il purchase.Many vendite ignorare persone il fatto che non vogliono / necessità del prodotto e continuano a tentare di rendere il sale.In questo caso, le vendite persona non adeguatamente beneficiare l'acquirente. Non tutti quelli che entrano in contatto con la necessità di avere una cosa hai messo in vendita. Ma le persone sono condizionate vendite per cercare di effettuare una vendita, non importa what.Asking buone domande e ascoltare con attenzione le risposte a risolvere questo problema rapidamente. Che libera la persona di vendite passare al verde pastures.The clienti non possono acquistare. Essi non hanno la money.This problema è simile alla precedente, motivo per cui le vendite non sono effettuate. Il venditore non ha chiesto le opportune domande per beneficiare del buyer.The acquirente ha la necessità, ma non hanno i soldi. Lei non può costringere qualcuno a venire con il denaro. Se è al di là del loro bilancio, di fronte e cercare di lavorare all'interno del loro bilancio di trovare un prodotto alternativo o essere onesti con loro su ciò che sarà necessario per effettuare l'acquisto. Essi apprezzano il vostro cliente honesty.The non possono comprare. Essi non sono la decisione maker.If si ha a che fare con qualcuno che non è una decisione maker, è perché le vendite persona non ha avuto il tempo di qualificare il ruolo della persona per l'acquisto. È necessario arrivare di fronte alla decisione maker. In base alla mia esperienza, non si può fare per la vendita si effettua la you.If la presentazione alle Nazioni Unite-persona qualificata, nella speranza che si prendono le informazioni per la decisione maker, più volte di meno, non saranno in grado di chiudere la vendita per you.The cliente non comprendere la offering.You non hanno fatto la vostra offerta chiaro. Oppure non hai istruito circa il prodotto. Forse hai le caratteristiche di vendita invece di benefici per loro e che li rende poco chiare su come si potrebbe utilizzare il vostro product.Or si tratta di un prodotto tecnico e che non sono un tecnico individuale. Siete stati a parlare in tech-talk e non vogliono apparire ignoranti, così piuttosto che richieste di chiarimento, che decide di non acquistare. Dopo tutto, non sanno come andrà a beneficio them.As si può vedere, in ognuno dei casi, non è stato al di fuori delle forze che ha inibito la vendita, è stata la vendita person.To diventare una superstar venditore, è necessario a imparare a valutare il suo ruolo in ogni vendita. Per la maggior parte, si trova che il suo impegno può e deve essere migliorata. Lo sforzo vale la pena it.Margo Chevers, autore del libro STOP BS (cattiva servizio), ha fornito le vendite e il servizio al cliente e alla consultazione dei seminari a una diversa sezione del settore negli ultimi 15 anni. Per informazioni su Margo Chevers' di lingua o di formazione professionale calendario chiamata
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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