Come migliorare le tue capacità di vendita
Uno dei maggiori problemi per molti proprietari di imprese è la capacità di superare le obiezioni. In realtà, per molti, questa abilità può essere la differenza tra successo e tornare ad essere un lavoratore dipendente. Dal momento che nessuno di noi voglio fare questo, abbiamo bisogno di affinare le nostre vendite e le nostre abilità di scrittura in prima persona delle competenze. Questo articolo discute la persona in competenze. Addebiti fermata vendite. Periodo. Il cliente dice, "No". Ascolta l'obiezione. Per esempio, il cliente dice: "E 'troppo costoso". Non a piedi o appendere, ascoltare. Non credo che in realtà è, o è presente solo una mossa di risposta del ginocchio. È lui / lei cercando di guadagnare tempo, portare la loro mente. Dite loro circa il prodotto, i benefici per loro, come possono aiutare i loro affari. Ascolta il tuo cliente. Lasciarli terminare immediatamente prima di saltare e di rispondere. Non troppo reagire interrompendo mentre sta parlando. Prima di tutti, è tagliato fuori, che li disturba, e in secondo luogo vi appaiono come se si stanno morendo per la vendita. Lasciate che il cliente finale di parola. Essere empatico. Visualizza la preoccupazione di capire e poi trattare con l'opposizione. Se è il prezzo, d'accordo, che, sebbene possa sembrare elevato non è se si considera come il prodotto o il servizio di risparmiare tempo, li aiuta a ridurre i costi, ti aiuta ad ampliare le loro attività e così via. Se vuoi inserire soluzioni. Richiedi meno. Molti volte il cliente si dicono felici con la persona che stanno facendo affari con. In realtà, potrebbe essere un familiare o un parente. Difficile argomentare contro. Vedere se è possibile ottenere una parte di esso. Dire, va bene. Dire li vuoi solo per darti la possibilità di mostrare loro cosa si può fare per loro. Sottolineare che è sempre meglio avere più di una società che forniscono un prodotto o un servizio. Un buon esempio di questo è quando la venditore è già presente con un Realtor, o è ferma su di vendita che la sua auto. Sottolineare che la vostra consultazione con loro, o che lavorano con loro, dà loro solo un altro viale per aiutarli a spostare le loro proprietà. Ricordare, non è mai una buona idea per battere la concorrenza. Concede il punto. Qualche volta non sarà in grado di contestare l'opposizione. In tal caso, passare intorno ad esso. Ad esempio, Sì, sono un buon editore, che fanno un buon lavoro in un buon prezzo. Sto troppo bene, posso ottenere ciò di cui hai bisogno è più veloce per lo stesso prezzo. Vorrei provare a voi. Lascia pollici volte l'opposizione non può essere superato. Ma a meno che non sia un tempo di vendita, si sta cercando di costruire un relazione a lungo termine. Capire che il cliente non è attualmente in grado di effettuare un acquisto o che il vostro servizio non corrisponde a presentare le loro esigenze. Lasciate che i clienti sanno che desideri per aiutare in futuro e rimanere in contatto. Ancora una volta, per quelli in locazione d'acquisto, si ricordi a volte non si può essere una parte di un accordo, se questo è seguito con un opuscolo o una consultazione vedere se è possibile, può funzionare. Dopo affrontare l'opposizione, sempre concludere chiedendo "La risposta che la sua preoccupazione? Questo significa due cose: uno, che ti consente di sapere se hai risposto in modo soddisfacente l'obiezione. Se non hai e non chiedere, la persona può avere ha deciso di dimenticare la vendita. Due, si muove lungo il processo. Hai finito con l'opposizione, e sei pronto a passare da lì. A volte aiuta a personalizzare le prestazioni per un determinato cliente, in modo conoscere la vostra roba. Ciò dimostra il suo cliente si conoscono le loro esigenze, e ancora una volta sottolineare i vantaggi per loro. Ricordate, è necessario pensare come i tuoi clienti. Alcuni suggerimenti aggiuntivi quando si tratta di obiezioni. Chiedi sempre il cliente per spiegare l'opposizione in modo più dettagliato. Nella spiegazione si può trovare una risposta a questa obiezione. Sottolineare ciò che il cliente desidera. Se l'opposizione viene durante la chiusura - per esempio la consegna - andare oltre la qualità, prezzo o altre cose che il cliente desidera. Questo dà loro un senso positivo sul prodotto / servizio e l'obiezione è meno importante. Compromessi. Il prezzo è negoziabile. Se le obiezioni sono diversi dal prezzo, renderli negoziabili troppo. Ad esempio, se l'opposizione è il servizio, l'offerta di altri modi in cui si può raggiungere un numero privato, contro l'ufficio numero. Tuttavia, ricorda a volte un cliente sta per essere irragionevole. Vogliono di tagliare i vostri prezzi troppo, vuole di più di quello che ti puoi dare, o non hai una buona sensazione sulla persona o per l'operazione. In tal caso, a piedi. Essere professionali, per ringraziare i singoli il loro tempo, ma a piedi. Se avete bisogno di ulteriore assistenza in questo settore, il nostro controllo di esperti della serie a nastro: http://www.homebusinesssolutions.com/products/products.htm Copyright 2000, DeFiore EnterprisesInterested di aver il proprio successo, basato casa creativo delle imprese di investimento immobiliare? Chuck e Sue hanno aiutato la gente a casa base di avviare con successo le imprese per oltre 19 anni, e siamo in grado di aiutare anche voi! Per vedere come, visitare http://www.homebusinesssolutions.com per l'ultima LIBERA trucchi e suggerimenti, prodotti educativi e coaching creativo immobiliare di investimento e le aziende basate sulla casa. Non c'è tempo per visitare il sito? Iscriviti alla nostra "come a "Home Business Solutions Digest, è come avere il tuo allenatore personale: mailto: subscribeHBS@homebusinesssolutions.co
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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