Vendite 101
Per molti individui nel commercio la parte più dura sta vendendo. Per la maggior parte dei proprietari di affari, i lavori che hanno avuti prima che nonli prepari per occuparsi del vendere i prodotti. Così, questo articolo si occuperà di alcune punte di base per aiutarlo con le vendite.
Sia sempre sicuro andare al honcho capo. Chieda di vedere la persona in carica, l'individuo che prende le decisioni. Ciò evita di sentirsi, "lo ha lasciato chiedere il mio soprintendente, la mia sporgenza, ecc." Inoltre proiettate un'immagine di riservatezza lei e nelle vostre abilità.
Non sia lungamente winded. Ricordisi del principio di BACIO. Il tempo è oggi un fattore grande per tutti noi e più rapidi ottenete al punto il migliore. Così sia sicuro che il vostro passo di vendite è corto, dolce ed al punto. Abbia 3-5 benefici, nonli alesi con tutte le caratteristiche. Ricordisi di, trasformare sempre nelle caratteristiche i benefici.
Una delle cose più importanti da fare, è di ascoltare. Pensi lei come solver di problema. Per risolvere i problemi che dovete conoscere di che cosa il vostro prospetto ha bisogno. Così faccia loro una domanda ed allora ascolti e significo realmente ascolto. Ascoltando troverete verso l'esterno che cosa renderà loro il buy. Ascolti in che cosa lo dicono e prendono. Sia sicuro annotare i punti che stanno facendo, non si basi sulla vostra memoria. Ciò inoltre aiuta quando state chiudendo la vendita perché potete riferirsi ad ogni punto ch'hanno fatto che questo è come potete risolvere questa preoccupazione. Ciò è come ottenete le vendite, risolvendo le loro preoccupazioni e problemi.
Quando state facendo il vostro passo o domande di risposta, inoltre dovete essere sicuri stabilire il contatto dell'occhio con il vostro prospetto ed essere informati della loro lingua di corpo. La buona gente di vendite sa quando hanno perso qualcuno. La glassa degli occhi di prospetto sopra, vi non effettuano il contatto di occhio con, stanno guardando dappertutto altrimenti, ma voi. Si riadattano, respingono la loro sedia, piedi sullo scrittorio. A questo punto dovete potere portarlo con la parte posteriore con una domanda o un modello differente di voce. Nonli riconosca li ha persi, appena li ottengono indietro sulla pista.
La buona gente di vendite può cambiare ad un avviso di momenti. Poiché questo non sta andando accadere durante la notte voi, sia sempre sicuro che la vostra presentazione è organizzata bene, riguarda tutti i punti di base, lo conoscete in avanti ed indietro e chiedete la vendita. Inizialmente, non state andando potere spostare gli ingranaggi ad un avviso di momenti, ma con pratica e sperimentarli finalmente volontà. In modo che se il vostro cliente fa una domanda nel mezzo della vostra presentazione, o fa un'obiezione, possiate rispondergli ed allora prendere dove avete terminato. Inoltre finalmente potrete prendere sui segnali silenziosi che la gente emana. Così fino a che non smerigliatrice queste abilità, sia sempre sicuro avere un breve profilo della vostra presentazione su un modulo. Ricordisi di, esso è sempre più importante da essere sensible a reagire al vostro prospetto e comunicano spontaneamente che ritornando con vostro discorso preparato. Così sia sicuro prepararsi. Faccia attenzione, benchè, ricordisi di, la preparazione eccessiva può rendere il vostro suono di presentazione stantio e robot. Mantengala fresca.
Per molti, il momento un prospetto ha un'obiezione, presuppone che la vendita sia persa. A volte forniscono un'obiezione vedere come la maneggierete. Di nuovo, siamo di nuovo alle buone abitudini ascoltanti. Dovete potere rispondere alle loro obiezioni in un senso sincero ma positivo. La maggior parte del tempo potrete occuparsi delle loro obiezioni e convincerle dei benefici del vostri prodotto o servizi. A volte tuttavia, ci saranno obiezioni che non potete ottenere sbarazzati di.
Duri, ma non minimo sta chiudendo la vendita. Dovreste potere percepire quando a così. Ricordisi di essere informato della vostra lingua di corpo di prospetti. La derivazione impaziente della gente delle barrette. Magra qualche gente in avanti in previsione del vostro completamento della vostra presentazione. È molto duro dire esattamente quando chiedere, poichè è una cosa molto soggettiva. La gente seasoned di vendite vi dirà che che solitamente ci sia un momento, voi debba grippare l'occasione e chiuda la vendita, o è andata. Finalmente dopo che la facciate abbastanza potrete riconoscere quando questo momento accade. Finalmente elaborerete una lista di controllo mentale della vostra riunione, quello supererete in vostra testa dopo che abbiate chiuso la vendita e stiate dicendo arrivederci o grazie al vostro prospetto. Dopo che lo facciate abbastanza determinate caratteristiche o caratteristiche del vostro comportamento di prospetti rimarranno con voi e conoscerete quando grippare l'occasione.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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