Eliminare le obiezioni per aumentare le vendite
Volete aumentare il flusso di ricavi di vendita, ma si sono ostacolati da prospettive 'apparentemente infinite obiezioni. Prospettive dire non sono interessati. Essi dirvi il prezzo è troppo alto, o questo non è il momento giusto. Hai sentito tutte le obiezioni. Cosa si può fare per sbarazzarsi di questi, una volta per tutte? Ingegneria tuo MarketingWhen sette ero uno dei miei preferiti modi per trascorrere un caldo giorno d'estate con i miei amici è stata la riproduzione di un cortile wecalled gioco "d'acqua". We'd utilizzare una spatola per la costruzione di canali di sporcizia, mettere il calze a una fine e vedere il flusso di acqua. Se wantedthe acqua per andare dritto, ci rimuovere rocce e detriti toclear un percorso. Noi è diventata sofisticata ingegneri, guida d'acqua nei pressi di angoli e in breve acquedotti. Ci siamo sentiti come i padroni del mondo, indirizzando l'acqua in cui abbiamo voluto andare. (Puoi scommettere amato vedere mia madre uscome Entrati nella casa, alla fine della giornata.) Piano di marketing di presa in carico di aumentare le tue vendite. Di marketing può portare prospettive per i vostri prodotti e servizi il modo in cui i miei amici ed io ingegneria nostro acquedotto; da chiarendo i percorsi e la rimozione degli ostacoli. Canale tuo prospettive 'attenzione e gli interessi ed eliminare obiezioni. Di seguito sono elencate le quattro obiezioni più comuni e modi per eliminarli. La mancanza di necessità InterestProspects per capire cosa fare prima che canbecome interessati a quello che hai da offrire. È così semplice. Se siete come la commercializzazione di un avvocato, pullman, contabile o la palestra, non stai dicendo che il motivo per cui le persone dovrebbero essere interessati. Per catturare il loro interesse, spiegare i problemi da risolvere è la loro prospettiva. Mancanza di LeadsYou vogliono persone di e-mail a voi, vi invito o vai al tuo sito web per acquistare i tuoi prodotti e servizi. Ma prima devi motivare a contatto con voi in modo da poter a loro mercato. Una volta che hai la loro attenzione, usare la conversazione, la vostra e-mail e il tuo sito web per chiedere loro che cosa vogliono e hanno bisogno. Mancanza di CredibilityYou desidera prospettive per vedere come gli esperti, la persona e l'impresa che ha i prodotti e servizi che possono contare su. Una delle maggiori sfide per attirare nuovi clienti sta guadagnando la loro fiducia e di essere visto come il essenziali di esperti. Usa i tuoi articoli, ezine, e sito al fine di dimostrare le tue conoscenze. Usa testimonianze da parte dei clienti a raccontare le prospettive circa i risultati ei vostri prodotti sono ottenuti. Prezzi ObjectionsWhether si tratta di un abbonamento o di $ 25 a $ 50.000 di consulenza a pagamento, le prospettive oggetto al prezzo quando non capiscono il valore di acquisto. Stabilire una serie di domande che si possono usare per aiutare le prospettive definire ciò che vogliono e quello che stai offrendo. Quando il prezzo è messo in un contesto, diventa molto meno di un ostacolo. Ancora non convertire il maggior numero di prospettive per i clienti che desideri? Utilizzare domande per saperne di più su ciò che vogliono, e ciò che le loro preoccupazioni sono. Quindi, ogni indirizzo di tali obiezioni fino anteriore e rimuovere come potenziali assassini di vendita. Pensate il vostro target di mercato come un serbatoio d'acqua in attesa di essere sfruttato. Se si eliminano le barriere tra loro e voi, è possibile inviare un flusso costante di nuovi clienti e ai clienti la strada. Ora, non solo immaginare, farlo. Inizio eliminare i tuoi clienti potenziali 'obiezioni e creare un percorso chiaro per consentire loro di diventare clienti e clienti. Aiuta i tuoi clienti potenziali ottenere ciò che vogliono e avrai quello che volete, più clienti. 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mente Communications, LLC. Tutti i diritti reserved.The autore, Charlie Cook, il servizio aiuta i professionisti andsmall imprenditori attrarre un maggior numero di clienti e di essere moresuccessful. Registrati per il Piano di Marketing eBook gratuito, «7 Passi per ottenere più clienti e far crescere la tua business'at
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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