Di meno è più: punte rapide per migliorare le vostre vendite
Sarò breve. Se non? Negherò il mio proprio punto. Tempo ottenuto di leggere un saggio delle 12 pagine su miglioramento di vendite? Volete ottenere indietro a fare le vendite ed i soldi. Andiamo allora.
Meno tempo più pressione.
Indagate avete meno tempo e ritenete più pressione. Appena come voi, sono sicuro. Come vendite il professionista, dovete essere sensibile a questo. Per il vostro proprio buon, abbia una dichiarazione libera, breve e concisa del beneficio. Non sprechi il tempo o il vostro del prospetto con le lunghe (ed alesando) introduzioni. Osservi la gente che va senza sosta agli eventi della rete una volta chiesta che cosa fanno o introducendo essi stessi al gruppo. È quello voi?
Meno risorse da ottenere fatte.
Le vostre vendite aumentano quando dimostrate più meglio quanto “la potenza d'una leva„ il vostro prodotto fornisce. Hanno preparato la prova di ritorno su investimento notevole per i prospetti. Il migliore supporto di ROI è testimonials del cliente che contengono i numeri reali. Se non ne avete c'è ne, dati di industria di uso e ricerca dei terzi, o statistiche e dinamico raccogliere il vostri propri. Inizio oggi.
Meno contatto più messaggio vocale.
Se non migliorate la vostra abilità per lasciare i messaggi del messaggio vocale, quindi continuerete ad affrontare la frustrazione di ottenere le vostre chiamate restituite. Abilità e fiducia la maggior parte dei commessi con i resti del messaggio vocale poveri. Se non potete motivarli neppure per denominarlo indietro, come potreste possibilmente motivarli per comprare da voi? Di nuovo, sia riassunto, conciso e libero. La debolezza più glaring non sta lasciandolo conoscere il BENEFICIO di chiamata voi indietro. Ottenga l'addestramento su come lasciare un secondo messaggio 30 impactful che non può essere ignorato e non tira la risposta.
Meno carta e più email.
La carta intestata è dura da trovare attualmente. Un cliente di miei, IBM, ha voluto trasmettere una lettera di testimonial circa un seminario che di vendite ho dato. Il mio contatto non ha potuto trovare la carta intestata. Tuttavia, la mancanza di carta intestata è giustificazione per ortografia difficile e la comunicazione brusca. Sviluppi il rapporto attraverso il contatto costante ed espressivo del email. Renda i vostri email well-written, messo a fuoco e breve. Affrontate gli ostacoli, come sicurezza rigorosa della rete e le abilità difficili del calcolatore dei vostri destinatari. Prenda un corso su scrittura di etichetta e di copia del email. Non trasmetta un email con grande o troppi collegamenti. Trasmettendo a carta “lo snail mail„ sta facendo un ritorno con il sentimento corrente del troppo-molto-email “e dello anti-Spam„.
Presentazioni meno personali e più tecnologia.
La corsa ed i preventivi hanno diminuito. Il sistema di teleconferenze e le presentazioni del web si sono sviluppati nel loro uso. Tristemente, la tecnologia non alleva l'abilità. Ascolti me. Usando un webinar per leggere PowerPoint a me sopra il telefono non lo venderà. Di nuovo, sviluppi la vostra abilità fissata e migliori le vostre presentazioni o faccia farglielo un agevolatore esperto per.
Meno colloquio ed ascoltando.
Saggezza delle età. ‚© del ’Âà del † di ClichÃÆ'à realmente ma ancora ignorato ed eseguito male nelle vendite. I prospetti hanno poco tempo di ascoltare il vostro “imbonimento.„ Ironicamente, hanno abbondanza di tempo “di protestare.„ Perfetto. Incoraggi il questo e noti i loro problemi. Lascili vendersi. Lasci il vostro colloquio essi stessi di prospetti nell'acquisto e smetta di interromperlo. Dia il cenno del capo rapido ed affermativo occasionale per sostenere il loro farneticamento. La buona gente di vendite vende i prodotti. I grandi professionisti di vendite risolvono i problemi.
Meno preparazione e più azione.
Più commessi vengono a mancare mentre perfezionare il loro metodo invece di realmente fabbricazione si mette in contatto con. Osservi. la Sopra-preparazione gli rende robot ed impersonale sani comunque. È gruccia e una giustificazione del procrastinator per quelli nel timore del rifiuto. Ottenga sul telefono ed assista agli eventi della rete ora. Migliori in moto. Non si preoccupi. Siamo tutti umani e generalmente gentili.
Abbastanza detto. Tempo di vendere.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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