4 1 / 2 passi per raddoppiare il tuo appuntamenti b2b
Cold calling. La maggior parte delle persone odio per farlo e non vi è un cottage industria delle persone realizzare un profitto dalla vendita di idee su come generare business senza cold calling. They're fare soldi perché sono utilizzando una base tattica di marketing che la maggior parte di noi ha dimenticato il modo di utilizzare - dare i vostri clienti quello che vogliono! Dillo a un venditore che si può ottenere senza fare appuntamenti chiamate a freddo, dico loro di acquistare il tuo libro, e ti fanno consegnare il denaro pugno. Perché? Perché è una soluzione che meglio si adatta al mercato ciò che wants.The nocciolo della questione è che ci sono molte cose che si possono, e devono utilizzare per generare porta. Tuttavia, business-to-business "cold calling" sarà sempre un efficace tattica di base che ti aiuterà a ottenere un appuntamento con il vostro appuntamento prospect.Effective impostazione inizia con 4 1 / 2 semplici passaggi che ti aiuterà a recuperare le basi di Dia la sua prospettiva ciò che want.The passi sono così facili e di base che si potrebbe avere la tendenza ad essere sospettosi di essi. Ma se basta seguire vi sarà lungo il vostro cammino di raddoppiare le vendite in appuntamenti registrare time.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ Fase) Messo nel posto della vostra prospettiva. Pensa a ciò che sarà, come per una chiamata da voi. Se conoscete il vostro prodotto / servizio dentro e fuori e sono speriamo entusiasta e ci credono. La tua prospettiva non è entusiasta del prodotto / servizio e che non credono in essa ancora. Hai tempo a mettere da parte la vostra giornata per effettuare le chiamate, ma la tua prospettiva non ha tempo accantonato di prendere la chiamata. Ecco perché è molto importante per effettuare la chiamata tutto su di loro. Date loro ciò che vogliono su di una chiamata a freddo? suggerimento: la soluzione a quello che a preoccuparsi work.Step 1) Identificare il tuo cliente ideale e dei loro bisogni e critica. Come minimo si dovrebbero avere dei informazioni generiche sui mercati che serviamo e gli ostacoli che si trovano ad affrontare da riviste del settore, associazioni di categoria, o per l'industria analisti per aiutarti a indirizzare i tuoi freddo chiamata message.Step 2) Fare il "freddo sudore" questione. "Che cosa è che esce il tuo prospettive fino a 3 in un sudore freddo e in un tale stato turbato che darebbe qualsiasi cosa per risolvere il problema? "Se la vostra risposta a questa domanda, entro i primi 7 secondi della vostra chiamata, sarà più probabile per ottenere l'attenzione della vostra prospettiva ed essere più vicina a ottenere un appuntamento con them.Step 3) Creare più dichiarazioni di posizionamento che si concentrano sulla possibilità di risolvere il tuo problema più difficile il raggiungimento o il loro più importante goal.Step 4) Test di tali dichiarazioni e di determinare il posizionamento che si traduce in uno migliorare il dialogo con il tuo prospettiva e si ottiene la appointment.Here 's un grande successo campione freddo chiamata script che sto usando per la mia attività si basa sulla 4ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ procedura: Buona mattina Sig. / Sig.ra. VP Sales, si tratta di David EMDCO da qui a Chicago. Ci sono le principali società di generazione B2B piombo nella zona. A causa della nostra esperienza nel vostro settore, siamo in grado di risolvere i problemi della chiamata riluttanti / tempo limitato della forza vendita con la consegna veloce, affidabile, e la generazione di servizi a prezzi accessibili. La ragione per cui sto chiedendo oggi in particolare, è quello di fissare un appuntamento in modo che io possa dire il modo in che abbiamo avuto successo con (nome cliente) le società. Come's (giorni) a (tempo)? That's it! Lo dico che io in grado di risolvere ciò che la maggior parte proprietari, presidenti e direttori delle vendite preoccuparsi. Sono sempre a pensare al numeri sono entrate a colpire, sanno di non avere le vendite di persone che non fanno le chiamate, per vari motivi, e sanno che vogliono una fonte affidabile di porta. So che non sto sprecando il mio tempo con prospettive di uno telefono that.Using introduzione come questa semplice 4ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ fasi vi aiuterà a formulare il proprio breve introduzione, vi permettono di rispondere rapidamente a qualsiasi domanda che hanno su di voi o il vostro prodotto / servizio e reindirizzare la chiamata verso ottenere il appointment.David Wells è un esperto di sviluppo commerciale, speaker, formatore, consulente e fondatore di un fornitore di http://www.emdco.com business-to-business porterà la creazione, la conferma dei dati e soluzioni di marketing integrato.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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