7 modi per avviare il salto freddo chiamate
Fredda è chiamata ad essere uno dei più temuti tutti gli aspetti della vendita e della persona titolare del giorno. Con alcuni importanti suggerimenti tasto, è possibile rendere "cold calling" indolore e piacevole e facile come chiamare un friend.Here sono 7 principali modi per avviare il salto freddo chiamate: 1. La tua ricerca MarketBefore si avvia il freddo chiamate è importante che siate disposti in modo che le prospettive che si sente davvero a capire la loro situazione. La ricerca società si sta chiamando, individuare quali sono i temi su cui hanno basato sui tuoi altri clienti nel loro stesso settore e chiedere ad altri nella tua azienda i principali motivi per cui la gente compra il tuo prodotto o meglio service.The preparati si sta discutendo di questioni di prospettiva è, più facile sarà per consentire la conversazione a flourish.2. Cambia mentale ExpectationsTraditional vendita ci ha sempre insegnato che il nostro obiettivo principale del chiamata a freddo dovrebbe essere un appuntamento o una vendita. Con che attenzione mentale, ciò che accade è la nostra mente è concentrata sulla obiettivo finale, anche prima di avere un colloquio con la persona che sono calling.This crea un grave conflitto perché vi sarà molto difficile cercare di non usare parole che ti fanno sembrare tutto il cuore è la vendita. E ancora più importante, se la tua prospettiva sensi si sono incentrati sulla nomina o la vendita, si essere immediatamente defensive.So cosa fare? Cambia il tuo mentale aspettative di concentrarsi sulla costruzione di una conversazione e poi una volta che hanno generato un buon dialogo, si può quindi stabilire se sei un idoneo o meno con la vostra attenzione a non prospect.Be mentalmente "saltare la pistola" .3. Comprendiamo la tua ProspectTake a pochi minuti a riflettere sulla vostra attenzione della vostra chiamata. Pensate a come si sta per affrontare la conversazione. Mettere a chi si sta con "Ciao, il mio nome è Jim e lei e non ho ancora incontrato". Ciò elimina il mistero di chi sei e ti permette di iniziare a parlare di come si possono aiutare a risolvere un problema, piuttosto che si aventi per difetto a una vendita pitch.Think prima di speak.4. Costruire la fiducia con ConversationLearning costruire conversazione è la chiave per il successo di vendite telefoniche. Coinvolgere in una conversazione dovrebbe essere naturale come vocazione un amico. Il vostro obiettivo è quello di costruire la fiducia sul tuo invito in modo che la vostra prospettiva sente comodo conversare con voi, piuttosto che cercando di concentrarsi su come è il phone.How hai fiducia? Hai fiducia da eliminando tutti gli elementi nel tuo approccio che si connettono al negativo "venditore" stereotype.5. Ask A QuestionBegin tuo freddo chiamata con "Ciao il mio nome è Giovanni, forse potete aiutarmi per un momento? "Sì, è veramente tutto ciò che dovete iniziare con il prossimo, perché in pochi secondi si sente:" Come posso aiutarla ". In questo modo è possibile costruire un dialogo, piuttosto che una strada a senso unico talk.The verità è che stai chiedendo aiuto perché non sai se puoi aiutare ancora li, giusto? Fino a quando non si hanno le informazioni necessarie circa la loro situazione, non è possibile determinare se si è idonei o not.6. Eliminare PressurePressure è il principale motivo più freddo invita trasformarsi in una negativa esperienza di rigetto-riempita. Essa non deve essere che way.If si può venire a conoscenza di cose che si stanno facendo è che determina la pressione sul prospettive, è possibile trasformare in un "cold calling" molto produttivo e divertente esperienza chiave è mai la tua forza vendita pece, esercitare solo in una conversazione naturale e, soprattutto, la vostra prospettiva parlare. Di fare tutte e tre si elimina la pressione delle chiamate e la tua prospettiva sarà più aperto con l'idea di ciò che avete a offer.7. Impara a determinare un FitSo come fare a sapere se la tua prospettiva è un essere in linea con ciò che si hanno da offrire? Hai bisogno di chiedere loro questa domanda verso la fine di risolvere il problema di discussione "è risolvere il problema una priorità o qualcosa che si trova sul retro del bruciatore per ora?" Con la determinazione del risposta a questa domanda, è possibile vedere se si può decidere se la tua prospettiva è o non vale la pena di perseguire. Potrai anche essere in grado di determinare il loro periodo di tempo che ti aiuta a meglio regolare il expectations.Make non sbaglio su di esso, se si vuole veramente avere successo cold calling devi lasciar andare il pensiero di vendita tradizionali. Prova queste 7 strategie e guardare come "cold calling" può essere divertente e productive.Ari Galper rende "cold calling" semplice e indolore. Impara il suo "cold calling" segreti che anche le vendite guru non lo so. Per ricevere gratuitamente il vostro 10 audio mini-lezioni di visitare http://www.Unlock-The-Cold-Calling-Game.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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