Freddo-denominando? bene, quasi…
Non sosteniamo la chiamata fredda vendita nell'alta di probabilità. Tuttavia, la chiamata fredda è necessaria occasionalmente.
Avete bisogno dei clienti e dei clienti futuri: Se non avete una lista di cliente da cui sollecitarlo i rinvii ed inoltre difetti di un preventivo vendita/di pubblicità, freddo-denominare ad una lista altamente designata è l'itinerario più veloce a trovare gli alti prospetti di probabilità.
Un alto prospetto di probabilità è uno chi vuole, bisogni, può permettersi ed è pronto a comprare il vostro prodotto o ora ad assistere. Coloro che soltanto vuole, ha bisogno di e può permettersi ma essere non pronto a comprare now- sono prospetti che continuerete a metterti in contatto con in avvenire.
Come fa misura denominare fredda nell'alta prospezione di probabilità?
Quando cominciate denominare la vostra lista, i contatti di iniziale saranno chiamate fredde: Soltanto le chiamate principianti sono chiamate fredde nell'alta prospezione di probabilità. Una campagna di prospezione vero efficace richiede che denominiate la stessa lista ogni 3 - 4 settimane, in modo da dopo un corto periodo di tempo, la maggior parte delle vostre chiamate saranno chiamate calde. Un'più alta percentuale della gente sulla vostra lista dirà “sì„ alla vostra offerta di prospezione con ogni chiamata successiva.
5 regole semplici per efficienza di massimo e di efficacia massima: Non ripeti più frequentemente la stessa offerta di prospezione di ogni terza chiamata. La vostra offerta deve essere più che 45 parole, descriventi il vostri prodotto/servizio ed accennanti due se le relative caratteristiche. La vostra offerta di prospezione deve chiedere chiaramente una risposta di no “o„„ “sì. Quando i prospetti dicono “no,„ dite, “giusto, arrivederci.„ Quando i prospetti dicono “sì,„ dite, “perché?„
Con pratica, dovreste potere fare almeno 50 manopole all'ora. Troverete un numero aumentante di alti prospetti di probabilità con ogni passaggio attraverso la vostra lista. Sarete sul vostro modo di prendere gli appuntamenti con la gente che è pronta a comprare che cosa state vendendo ora.
L'alta prospezione di probabilità non eliminerà la freddo-chiamata interamente. , Tuttavia, farete relativamente poche chiamate fredde. Inoltre eliminerete la maggior parte del socio di rifiuto con la freddo-chiamata.
‚Alto ® di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ProbabilityÃÆ'ââ che vende i diritti di ©All del ‚di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ riservati
Jacques Werth è co-author “di alta vendita di probabilità„ e presidente di alta vendita di probabilità, di un addestramento di vendite e dell'azienda di consulenza. Più articoli, come pure i primi quattro capitoli del libro sono disponibili a http://www.highprobsell.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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