La cospirazione "cold calling"
Un consipiracy esiste nel mondo della vendita. A cold calling conspiracy.What sto parlando è l'obbligo da più organizzazioni di vendita per fare chiamate a freddo e il tempo a tue spese. Si dice che le chiamate a freddo appuntamenti vendite pari pari, ma che non è più vero. Tutti i responsabili delle vendite si sono resi colpevoli di insegnamento che, credendo, e di utilizzarlo. "Aumenta la tua attività e aumentare il reddito" è il mantra. Siamo ha detto di fare le vendite di matematica per "motivare" noi stessi. Avete mai sentito questo? "Se si fa cinquecento dollari per la vendita e la Commissione prende cinque appuntamenti per la vendita e la ventina di chiamate per ottenere uno appuntamento, quindi ogni chiamata freddo vale cinque dollari in tasca. "Forse qualcuno crede davvero questo? Ehi capo, in cui mettere i tuoi soldi è la tua bocca! Se fosse vero, le aziende che ci pagano le cinque di dollari per chiamata! Non perché questa equazione non funziona nel mondo reale ... per nessuno. Il semplice fatto è che siamo solo pagato per le vendite a termine, non per tentativi. Dirigendo venditori invita a fare di più e aumentare l'attività è un debole pretesto per un responsabile vendite o formatore per giustificare il suo lavoro. Cold calling è un costoso spreco di tempo. La ragione per cui le aziende si sono "cold calling" è perché è uno spreco di il vostro tempo e il vostro denaro, e non loro. Basta fare i soldi quando si vende qualcosa, ma oltre l'ottanta per cento della maggior parte dei venditori di tempo viene speso alla ricerca di qualcuno a cui vendere to.The linea di fondo è che noi, in qualità di venditori, non può permettersi di continuare a ingannare il nostro tempo sulla via bassa percentuale di attività come "cold calling". E 'un modo per le imprese a risparmiare denaro a tue spese. Dobbiamo concentrare la nostra attenzione sulle attività che ottenere risultati concreti in Era questa nuova economia, e l'efficacia del "cold calling" è scesa drammaticamente quando abbiamo lasciato il vecchio industriale ed è entrato in grassetto questa nuova era. Dimentica "cold calling" e imparare a te stesso mercato intelligente, sistematicamente e in modo automatico. Self-marketing è la chiave per il successo di oggi per la vendita e il "segreto" di tutti coloro che, ovviamente, top produttori non freddo di chiamata e non dire voi che cosa sta facendo per rendere i grandi numeri di ogni mese. Ricordate, Napoleon Hill's grande opera è intitolata "Think and Grow Rich", non "lavorare di più e di soggiorno Broke". Non diventare una vittima del "cold calling" Conspiracy - imparare a te di mercato e di partecipare con successo il club elitario di produttori top. L'ho fatto e si può too.Frank Rumbauskas è l'autore di "cold calling" è uno spreco di tempo: il successo di vendita In The Information Age. Egli è il fondatore della FJR Advisors LLC, che pubblica i materiali di addestramento che educare i venditori su come generare business senza cold calling. Per ulteriori informazioni, visitare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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