Telefono vendite di base per le start-up
Ognuno prende il telefono per fare affari. Eppure la parola "telemarketing" ha molte connotazioni negative per le persone. Tuttavia, il telemarketing è solo un termine per lo svolgimento di affari per telefono. Ogni volta che prendere il telefono sul posto di lavoro per effettuare o ricevere una chiamata si sono "un telemarketer". Nel corso degli anni si è evoluta in telemarketing le seguenti domande: 1. Business to Consumer2. Business to BusinessWithin queste classificazioni, ci sono due funzioni distinte: in entrata e in uscita. Ingresso è generalmente considerato come il servizio clienti, e in uscita viene utilizzato per la vendita o di studi. Responsabilità sociale delle imprese è di telemarketing stenodattilografo Rappresentante per il Servizio Clienti. TSR è stenodattilografo telemarketing telemarketing per vendita Representative.In fine di aumentare il tasso di risposta, molte imprese di utilizzare una combinazione di direct mail e telemarketing.Generally le chiamate di telemarketing segue la mail pezzo. Se il cliente o prospettiva richiede ulteriori informazioni, un follow-up prima classe pezzo mail, fax o e-mail è sent.A morbido vendere opere migliori per lunghi termine rapporti acquirente-venditore. Ogni prospettiva invito le prospettive inizia facendo conoscere l'organizzazione potrebbe essere in grado di risolvere un problema / bisogno di colmare. Ci chiediamo quindi una serie di domande per determinare ciò che la loro situazione è e come i migliori prodotti possono aiutarle. L'offerta è fatta e che chiediamo per un accordo - conosciuta anche come la stretta. Rep's si prevede di superare obiezioni e mostrare come chiudere una partita: i prodotti sono di fronte alla prospettiva della esigenze passi in una presentazione di vendita: 1. Opening2. Offer3. Trial Close4. Objections5. Telemarketing CloseMost unità di utilizzare un "script", una prova scritta, prevista presentazione. In realtà, tutti i venditori di uso previsto presentazioni, ma non si può vedere il telemarketer, questi possono essere scritti in giù. Un buon script viene utilizzato come una guida, piuttosto che un discorso alla lettera. La presentazione dovrebbe iniettare alcuni dei rappresentanti della personalità e essere sufficientemente flessibile per personalizzare ogni call.During corso di un "media" giorno un rappresentante vendite sarà Telefono:? Selezionare il telefono 200 volte? Raggiungere posta vocale 80 volte (su 200)? Raggiungere una decisione maker per fare una presentazione di 20 volte (su 200) telemarketing non è più il stepchild di società di marketing, telemarketing, in molti casi, è diventato il punto focale per la dinamica di espansione. Poiché il costo del settore delle vendite cerca continua a crescere, sempre più aziende stanno utilizzando costo di telemarketing per aumentare efficacemente la loro attività. Nel 1988, US News and World Report ha pubblicato una relazione citando telemarketing 8 milioni di posti di lavoro da parte del anno 2000. In un momento in cui la maggior parte del lavoro di telemarketing sembrava di essere a tempo parziale (e mirate per le casalinghe, studenti e pensionati) o difficile vendere caldaie, questo numero sembrava tremendous.Today quando la maggior parte di telemarketing posizioni, in particolare in ambito business to business, sono detenuti da esperti professionisti a tempo pieno, forse solo 8 milioni di graffi la surface.Jo Ann Kirby è presidente del KRG Communications Group. Essa ha 20 anni di esperienza nelle vendite, le vendite telefoniche e gestione delle vendite e una vasta esperienza in formazione e sviluppo. Il suo background comprende anche b2b vasta esperienza di gestione di televendita. Jo Ann ha stati pubblicati nella Toastmaster, NAPPS riviste di rete e del commercio. Maggiori informazioni possono essere trovate a http://www.krgcommunications.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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