Vendite 101 terapia: il timore di rompere il tuo "cold calling"
Quasi ogni giorno, i visitatori ai miei Sblocca The Game? clicca sul mio sito web instant-messenger live chat pulsante, che li invita a "Chiedi Ari questione di vendita". E sapete qual è il loro problema più comune è? Sì, è indovinato: "C'è un modo per rompere o superare la mia paura di" cold calling "?" La maggior parte di noi hanno almeno un po 'di resistenza al freddo di chiamata, e alcune persone mi hanno parlato con un tale paralizzante viscerale ed emotivo paura di "cold calling" che non possono prendere in considerazione anche facendo it.In qualche modo, il timore di "cold calling" è praticamente un'epidemia - ma non il tipo di epidemia che viene pubblicizzato in televisione o in newspapers.It 's silenziosa e personale, una lotta psicologica che accade nei nostri cuori e minds.The paura di "cold calling" è una dolorosa, lotta quotidiana per molti imprenditori e addetti alle vendite che sono stati formati tradizionali vendita techniques.Traditional vendite formatori rispondere alle domande su "cold calling" in questo modo: "Tutto quello che dovete fare è rendere più telefonate". "Tutto quello che devi fare è pensare pensieri più positivi". "Basta imparare ad accettare il rifiuto come una parte normale di vendita ". In altre parole," E 'colpa tua che non si è successo nelle vendite. "Questo è come dice qualcuno che ha paura di saltare da un trampolino," Non essere un wimp! Basta saltare! "Nel la mia esperienza, pochissime persone sono in grado di superare le loro paure in quel modo, perché il messaggio è che, se si forza a fare qualcosa di te a disagio ", solo facendo essa" magicamente risolvere il problem.But questa è una risposta che non mostra alcuna comprensione di tutte le barriere psicologiche che sono alla base del timore di freddo calling.So, come si fa a superare la tua paura di "cold calling"? A mio parere, la soluzione in realtà è semplice, e si basa sulla comprensione tre semplici concetti: 1. It's Not Your FaultWe non posso fare a meno di pensare c'è qualcosa che non va con noi, se le altre persone a mantenere dirci qualcosa che non dovrebbe essere un problema, ma i nostri sentimenti interiori ci dicono che non stiamo facendo confortevole it.There 's una sorta di "old boys' club" vendite condizionata mentalità diffusa in paesi di lingua inglese, compresi gli Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Australia e Nuova Zelanda, che dice: "ho dovuto soffrire per avere successo nelle vendite di successo, quindi è necessario, troppo!" Questo pensiero proviene da programmi di vendita tradizionali che continuano ad essere accettato per la selling.What avete bisogno di capire, tuttavia, è che si può chiamare a freddo, perché la paura è probabilmente sono stati esposti solo a metodi tradizionali di vendita, che fa scattare rejection.These approcci ci insegnano a fare chiamate a freddo in questo modo: introdurre te, spiegare che cosa fare, suggerisce un vantaggio per il potenziale cliente ... e poi chiudete gli occhi e pregare che non si replica con "Siamo spiacenti, non è interessato" o "Mi dispiace, mi sono impegnato. "Se si sta ancora Utilizzando questo approccio tradizionale, probabilmente sentire risposte come queste il momento ci si ferma talking.They 're rifiuto, e quello che fanno di noi vi sentirete respinto - e questo è un motivo sufficiente per farvi antipatia, la paura, "cold calling", quasi sempre mi dicono che loro hanno paura di fare chiamate a freddo, perché non vogliono essere percepiti come "aggressivo". Si tratta di un'altra parte della rete interna di battaglia - si batte per essere se stessi fino troppo passivo e manca la fiducia necessaria per effettuare la chiamata successiva, ma non si desidera chiamare, per paura di essere visto come aggressive.Here 's la buona notizia: non c'è una via di mezzo tra "aggressivo" e passiva. "E' un luogo in cui si può essere che mentre si sta ancora estremamente efficace con "cold calling", senza mai sperimentare il rifiuto again.Unlock The Game? mostra come si può essere molto efficace nel "cold calling" senza far scattare il rifiuto da parte di potenziali clienti. Immaginate le possibilità (e il reddito potenziale) .3. Impara a Let Your Language corrispondono alla tua ThinkingIf potete centro te in un posto dove si può lasciare andare sensazione che si ha da fare per l'uso tradizionale "cold calling" script "e comportamenti, troverete te spontaneamente utilizzando un linguaggio che si usa in un ambiente naturale conversation.Using naturale di parole e frasi -- parlando esattamente il modo in cui si farebbe con qualcuno che conosci, cold calling può trasformare in un rinfrescante e produttivo experience.And, come si lascia andare il vecchio modello di scuola "cold calling", in cui il prodotto o il servizio è il suo unico modo di generare una conversazione telefonica con una prospettiva, sarà fondamentale sfruttare al massimo la transizione di tutti: potrete iniziare a pensare di avvicinare potenziali prospettive non dalla tua prospettiva, ma da theirs.What posso dire? Immaginate cosa sarebbe come se potesse sentire la sua prospettiva di pensiero sui problemi che stanno avendo - e che la vostra soluzione può solve.Even più importante, si potrebbe supporre anche prendere nota delle parole e frasi che sta utilizzando, come pensano in merito ai loro problemi, e che si potrebbe assumere che la lingua e incorporare nel proprio approccio "cold calling". "Sì, ma come devo fare?" si potrebbe ask.It 's semplice. Basta chiedere il vostro attuale clienti tre principali problemi che cosa il tuo prodotto o servizio ha risolto per them.When di cambiare il tuo pensiero, non è possibile aiutare la modifica della lingua da utilizzare, che consente di collegare in un intero nuovo modo positivo con l'altra persona si calling.If si può lasciare andare il vecchio sistema di credenze-scuola e di aprire la possibilità che vi sia un effetto più naturale, comodo per chiamare a freddo -- uno che non fa scattare il rigetto - sarete sorpresi da come facilmente si rompere e superare la tua paura di "cold calling" .-------------------- ------------------------------------------- Con un Master Instructional Design e in oltre un decennio di esperienza rivoluzionaria creazione di strategie di vendita per aziende globali come UPS e QUALCOMM, Ari Galper scoperto l'anello mancante che le persone che sono state vendere cerca per anno. La sua profonda scoperta di uno spostamento di mentalità per un luogo di perfetta integrità, sulla base di nuove parole e frasi a terra in sincerità, si è guadagnato lo distinzione del mondo autorità su come costruire la fiducia nel mondo della vendita. Aziende leader come Gateway, Clear Channel Communications, Brother International e Fidelity National Mortgage Ari ha chiesto di tenere su il bordo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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