lista della Indietro--scuola - 10 punte per le fiere commerciali
Ci ora è un inizio di nuovo anno - l'anno scolastico. Se avete i bambini assistere per la prima volta o università di rifinitura, è sempre intensa entrare nella procedura della indietro--scuola. E, se non avete scuola nella vostra famiglia, ci potrebbe essere il vostro proprio ricordo dell'eccitamento di cominciare di nuovo e dell'apprendimento del qualche cosa di nuovo.
Ciò è un grande tempo esaminare il vostro programma della fiera commerciale nello stesso senso che preparate per la scuola.
Selezioni la vostre scuola = industria
È una domanda della scuola di commercio - è voi una ferrovia o un'azienda di trasporto? Cioè il che commercio siete dentro? Se considerate la vostra industria una ferrovia, vi preoccuperete del materiale rotabile, ponendo la pista e la logistica. Se considerate la vostra industria come trasporto, considererete la ferrovia come metodo di trasporto - gli stessi principi si applicano se fate funzionare i vagonetti o gli aeroplani. Ci è un motore, uno scompartimento dell'elemento portante ed ora per di più, fuoco di cliente. Le ferrovie devono porre la pista, linee aeree devono avere aerodromi, così là è la difficoltà fisicamente nel muoversi per rispondere all'esigenza del cliente. Ma le ferrovie si sono adattate permettendo il trasporto sulle spalle - trasporti i rimorchi su autocarro sui vagonetti a base piatta. Le linee aeree serviscono i più mercati con il mozzo ed hanno parlato il sistema. Dovreste esaminare profondamente la vostra propria industria e determinare il fuoco di cliente per le 12 settimane prossime e 12 mesi.
Selezioni i vostri codici categoria = esposizioni
Mentre la vostra ditta fa parte di un'industria, in tempo del rallentamento del commercio ci sono due viali che potete prendere per raccogliere più vendite. Uno è di hunker giù ed alesare profondamente nel vostro posto adatto, l'altro è di espandersi in altre industrie. In entrambi i casi, potete volere esaminare le fiere commerciali oltre quelle che abbiate sul vostro sommario corrente. Per esempio, se andare più profondo nel vostro posto adatto di industria, voi può considerare le esposizioni locali o regionali, le Expo internazionali, o le esposizioni che mettono a fuoco sulla ricerca discreta nel vostro posto adatto concedendogli un vantaggio intellettuale. Se espandendoti in altre industrie, avete una vasta gamma delle scelte ma il consiglio è di ricercare, ricercare, ricercare prima dell'investimento.
Selezioni i vostri insegnanti = gli trovano il meglio per
Non tutti i quadri delle aziende di Fortune 500 sono andato ad una lega dell'edera o ad una scuola di calibro del MIT, ma tenendo conto del numero ampio degli istituti universitari e delle università, un numero sproporzionato di questi quadri è laureati delle università dell'elite. Tradotto alle fiere commerciali, quelle mezzi dovreste allinearti con le esposizioni considerate pozzo, organizzatori adattati all'organizzazione in previsione del futuro e e professionale ed all'amministrazione.
Selezioni il vostro principale = messaggio di vendita
Quando dichiarate un maggiore, è la vostra intenzione completare i requisiti e perseguire una carriera in quel campo. La gente si ricorda che avete cominciato nel teatro, commutato alla psicologia, laureata nella storia medioevale ed allora siete diventato un commesso. Ad una fiera commerciale, non ottenete una seconda opportunità di cambiare il vostro messaggio di vendita. Tutta la promozione prima che l'esposizione, l'esposizione e le golosità debbano girare intorno al messaggio. Essenzialmente, una fiera commerciale non è il momento di cambiare i maggiori, confondere la gente e dire “realmente non conosco che cosa sto facendo qui.„
Selezioni i vostri libri = attrezzi di vendita
Una fiera commerciale è un evento isolato non di vendita ma una continuità dei vostri sforzi di commercializzazione, in modo da non sarete limitato ai libri. Lungo la strada, i vostri attrezzi di vendita sono selezionati per il migliore effetto sulla gente di destra, se usate la stampa, il video o il Internet. Una volta che capite i dati demografici del vostro pubblico, usate il giusto mezzo per il messaggio. Per esempio, una ditta con un funzionamento alta tecnologia penserà vedere le informazioni dettagliate circa la vostra ditta sul vostro Web site - è il primo posto che osserveranno A la ditta di bassa tecnologia prevederà i materiali della stampa ed i manuali dettagliati. E, sì, ci è ancora la gente che non ha calcolatori, non gradice i calcolatori e mai non utilizzerà le golosità elettroniche nella vostra vita elogiativo come fate.
Selezioni i vostri vestiti = esposizione
Vogliamo sempre osservare il nostro meglio. Appena poichè i vostri vestiti sono una rappresentazione della vostra personalità, la vostra posizione in una ditta ed il vostro senso di stile (come vi osservate), così anche è la vostra esposizione un la rappresentazione della vostra azienda. È la prima impressione che fisica molta gente ha della vostra ditta. Dice a membri con un'occhiata se siete un'azienda ordinaria o osante. Se siete alto modo (che può significare costoso e bizzarro) o se la vostra ditta ha forti radici tradizionali. La gente assorbe non solo il colore ed il disegno della vostra esposizione ma la lingua del contrassegno e l'immagine dei vostri grafici. Esamina la presentazione delle informazioni che avete a disposizione - se è opuscoli semplici o interactives alta tecnologia. E lo giudicano sia in un senso generale che subcosciente selezionando a parte quei segmenti cui forte come o avversione.
Selezioni i vostri amici = personale
Non potete giocare sempre con i vostri compagni, ma volete essere in un gruppo che equilibra le resistenze e le debolezze per ottenere il lavoro fatto. La selezione del personale di destra della fiera commerciale è il fattore più importante nel successo di una fiera commerciale. Se la vostra esposizione è un disegno del vincitore del premio ma il vostro personale è annoiato, non può rispondere alle domande del membro o è boorish, la maggior parte della gente camminerà via. Il tempo è troppo breve affinchè il membro insegni al vostro personale all'etichetta della fiera commerciale ed alle tecniche adeguate di vendite.
Basamento fino agli spacconi = al selezionamento del campo da giuoco le vostre battaglie
Durante il processo della fiera commerciale, ci saranno periodi quando pensate che qualcosa non sia giusto, o sia troppo costoso o realmente lo disturbano. A volte, è perché non capite i contratti ed il flusso di come una fiera commerciale è un. Quando in dubbio, chieda appena una spiegazione. Non dovete prendere “che è il senso che è…„ per una risposta. Trovi il livello di autorità superiore e renda le vostre preoccupazioni note. Una battaglia perdente per l'esposizione corrente comprende i contratti firmati che lo obbligano ad usare determinati stagni di lavoro a determinati tassi. Potete fare i vostri punti di vista sapere per l'anno prossimo, ma questo anno che è in pietra. Da un lato, se trovate un competitore vicino voi (questo accade molto raramente poichè l'amministrazione di esposizione è molto cosciente di questa controversia potenziale), chieda che una di voi be è spostata. Assicuri che i vostri reclami siano legittimi. Quando selezionate le giuste battaglie, dovreste vincere. Altrimenti, siete appena un whiner o un pettegolezzo.
Selezioni i vostri sport = attività extracurriculari
Le fiere commerciali sono raramente appena un momento di installare un'esposizione, di montrare i vostri prodotti e di andare. Sempre più, le fiere commerciali sono inquadrate tramite le sessioni educative, gli eventi sociali, il tempo informale della rete e la raccolta di fondi. Il golf e i tennistournaments stanno diventando alla moda come un fund-raiser o appena tempo sociale. Le ditte intratterranno i clienti durante non-mostrano le ore utilizzando una serie di ospitalità dell'hotel o una sede della riunione off-site. È facile da sovraccaricare il vostro calendario, che riempie troppo il vostri vetro e piatto e che pensa che il vostro soltanto lavoro sia di divertirsi. Torto! Siete rappresentante della vostra azienda, in modo da che cosa comportamento dimostrate è che cosa la gente percepisce come accettabile dalla vostra azienda. È meglio da essere sul vostro migliore comportamento.
Imballi il vostro pranzo = gli prendono la cura
Quando siete sulla strada, è facile da cadere nella procedura del afferrare-un-morso poichè scorrete veloce attraverso l'aeroporto. O la Io-meritare-questa sindrome del dessert come pranzate da solo aspettando l'aereo seguente. Troppo zucchero, troppa bevanda e troppo sforzo prendono il loro tributo a se state andando o state venendo da un'esposizione. I viaggiatori con esperienza di affari hanno queste parole della saggezza -
* Ascolti il vostro orologio di corpo normale tanto possibile
* Riconosca quando avete bisogno del resto
* Beva i lotti dell'acqua e dei liquidi
* Non beva l'alcool quando volano
* Effettui una procedura di esercitazione, anche se sta camminando appena intorno all'aeroporto
* Porti i vestiti alla moda e comodi - non osservi come siete venuto appena dalla ginnastica. Sarete accettato più rapidamente ed ottenere il migliore servizio quando vi vestite professionale
* Pacchetto leggermente. Non ci è gente nuda in cui state andando - ci è sempre un deposito
* Abbiagli un corredo di emergenza con. Se avete un'emicrania, arrivate all'hotel oltre le ore di servizio di stanza, o ritenete solo, gli prendete la cura. Dovreste prendere un corredo della medicina, una lama di tasca, una piccola luce istantanea, gli spuntini, un'identificazione supplementare e lle immagini della famiglia.
Andando alla scuola per la prima volta è spaventoso ma d'altra parte diventa sistematico. Mantenga un po'di quel timore principiante nella vostra procedura della fiera commerciale. Lo informerà dei vostri dintorni ed occasioni.
Julia O'Connor - altoparlante, autore, consulente - scrive circa le funzioni pratiche delle fiere commerciali. Come presidente di addestramento della fiera commerciale, inc, ora celebrante il relativo decimo anno, lavora con le aziende in varie industrie per migliorare la loro linea inferiore ed occasioni di vendita alle fiere commerciali.
Julia è un esperto in psicologia dell'ambiente della fiera commerciale ed utilizza questa perizia nei seminari di addestramento e dell'amministrazione di vendite.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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