Sapete infornare sul vostro personale di vendite (quando isnt dei soldi tutto)?
I soldi sono l'unica cosa che motiva un commesso, destra? Bene, forse è tempo di dare al vostro personale di vendite un poco più accreditamento.
Se siete come la maggior parte dei responsabili di vendite, probabilmente siete stati promossi alla vostra attuale posizione perché eravate un commesso grande. Ma potete ricordarsi del che motivato voi da funzionare così duro? Era per la speranza dell'avanzamento? Era la vostra determinazione leale per aiutare l'azienda a riuscire? O era il vostro spirito ardente e competitivo che li ha incitati a desiderare outshine i vostri colleghe?
Capire il vostro personale di vendite richiede che vi ricordate delle vostre proprie esperienze come un commesso e le radici che li hanno ottenuti dove siete oggi. Usi i vostri motivi passati per motivare i vostri commessi, ma inoltre riconosca che tutto è differente e risponderà diversamente allo stesso motivo.
Come i vostri clienti, il vostro personale si compone di una varietà di personalità, con i fattori unici che influenzano come e perchè fanno una vendita. Ogni introito qualcosa una punta piccola differente realmente ottenere loro "un gioco" da loro. Capire queste differenze li aiuterà a generare un programma vario del gioco che motiverà tutta la vostra gente di vendite scintillando desiderio di ogni individuo riuscire.
È meglio se riguardate gli stili motivazionali multipli in tutti che. Con i commessi troverete che molti sono motivati da riconoscimento, dal successo o dalla competitività normale giusta. È meglio che, oltre che soldi, fornite altre prese per motivare il vostro personale. Queste alternative possono essere più efficaci appena dei motivi monetari.
Pensi a questo proposito. Quando un commesso ricevono i soldi come ricompensa, dove quei soldi vanno? I soldi entrano tipicamente in un conto corrente e sono usati pagare le fatture. Quello non è memorable affatto.
Quando completate la vostra forma compensativa della motivazione con qualcosa un piccolo meno tradizionale, i vostri commessi si ricorderanno di che ben più lungamente di tutta la ricompensa monetaria. Se la ricorderanno più lungamente perché significherà più a loro; è più importante. Dopo tutto, che è più memorable: ricezione dello stipendio, o ricevendo con un premio o un riconoscimento speciale?
Il livello supplementare di importanza ed il sentimental degno quello è disposto su queste forme supplementari della motivazione è la chiave all'efficacia dei vostri commessi.
Così la prossima volta vi sedete giù per provare a trovare un senso migliore motivare il vostro personale di vendite, ottenga un piccolo creativo! Faccia funzionare un concorso per scintillare il loro spirito competitivo, o aiutile a vedere i loro diversi sforzi come parte importante di più grande obiettivo dell'azienda. Qualunque, renderlo grande ed assicurarsi tutto hanno qualcosa guadagnare da esso. Invii questi obiettivi e presti loro attenzione molto. Il vostro personale disegnerà dal vostro eccitamento e facilmente troverà la motivazione per guadagnare il motivo e per fare quella vendita.
Tom Richard è il fondatore di http://www.TrainActive.com ed inoltre produce un ezine settimanale libero. Visiti prego il suo Web site per le più informazioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
