6 errori comuni nel processo di vendita affitto
È la mancanza di risultati di vendita, costi di formazione maggiori vendite, i mesi di stipendio e la rendita danno per la propria azienda, l'immagine o la reputazione della vostra azienda metodo di non trovare una buona vendita? Per la maggior parte delle aziende è! L' "prova ed errore" metodo di assunzione di vendita è molto costosa per un'azienda. Senza una via praticabile per assumere personale di vendita di qualità a tutti nella stessa organizzazione è influenzato negativamente. Senza i ricavi si spesso non sono adeguate risorse umane e finanziarie per miglior servizio clienti o crescere il business. "Vendite" Pays il BillsIf sei un imprenditore stagionato o di un dirigente d'impresa, si impara che le vendite fissa le imprese più problemi? in altre parole, quando i ricavi di vendita sono forti, si può più permettersi di fare errori commerciali o buttare più denaro in qualsiasi numero di problemi aziendali. Tuttavia, quando le vendite si sono giù non possono permettersi un livello di inutili incrementale cost.Zig Ziglar, il famoso allenatore di vendita, una volta disse: "Le vendite di persone sono veramente le uniche persone nel mondo degli affari che pagare le bollette!" Per vitali, che generano entrate come posizioni di vendita, le imprese non possono permettersi un periodo di prova di errore e il metodo di ricerca di qualità vendite personnel.Show Me Via! Affitto dipendenti qualità è sempre stata una sfida importante per qualsiasi imprenditore o manager. Affitto errori sono comuni, non importa la funzione e la maggior parte delle imprese sono direttamente attribuiti a sei assunzione errori fondamentali: 1) Assumendo che l'assunzione responsabile sa peopleBeing in grado di beneficiare in modo efficace intervista e qualificare le persone, come qualsiasi altra competenza non è un talento innato. Alcune persone sono meglio di altri a valutare il potenziale del candidato noleggio. Come un affitto gestore si deve cercare altre prospettive di candidati e di stabilire un colloquio per ogni squadra posizione aperta, di discutere collettivamente ogni candidato ottimale per results.2) Non definire esattamente ciò che stai cercando in un nuovo hireThe adagio: "Se non sanno che cosa volete mai ricevuto "si applica in affitto venditori. Quando si stabilisce un colloquio squadra, un documento di lavoro con la descrizione dei compiti e delle responsabilità chiaramente definiti per ciascuna intervista membro del team. Assicurarsi di elenco auspicabile talenti, le competenze e le aree della conoscenza. Se si desidera più prospettive sul candidato tratti o esperienze, hanno ognuno incentrato su un numero limitato di abilità desiderato sets.3) Supponendo funzioni aziendali specifici know-how di assumere "come" persone talentDo vendite migliori know-how ad assumere altre persone vendita? Non necessariamente! Solo perché qualcuno è in grado in una specifica funzione di posti di lavoro non significa che essi sappiano assumere persone con lo stesso livello di talent.4) Nel contratto di noleggio sottolineando la personalità del candidato o "guarda" Questo è ovvio, ma, una delle più comune assunzione mistakes.5) Non efficacemente il controllo precedente l'occupazione referencesIf è costantemente perdere critica intuizioni in un venditore di capacità, motivazioni o il carattere prima di noleggio, che è generalmente perché si è scelto di non o ha non indagare in modo efficace un candidato della precedente occupazione storia. Dato il potenziale costo di una scarsa assunzione di errore, che rende finanziaria senso di spendere un importo nominale di denaro e di avere un controllo di un professionista candidato references.6) Affitto nel vostro likenessEveryone piace ad assumere persone che abbiano la loro stessa; sfondo, l'istruzione, la filosofia, gli interessi, le motivazioni o gli amici, ma, più spesso di quanto non si tratta di un grande errore. Team di vendita della diversità è un fattore critico per le vendite a lungo termine success.If la sua organizzazione in grado di stabilire un efficace programma di valutare il potenziale nuovo personale di vendita su una base di prova si può anche ridurre in maniera significativa il tuo noleggio rischi. Creare un documento legale con cui il candidato e per la vostra azienda ad un accordo reciprocamente da 4 a 6 mesi "periodo di valutazione reciproca". Definire in anticipo tutte le prestazioni posizione i dati per il candidato e una chiara remunerazione finanziaria deve essere pagata se non sono conformi alle prestazioni soglie. Siate sicuri che questo accordo è stato scritto da un avvocato. Se la "luna di miele" è meraviglioso, ci sono buone probabilità il matrimonio sarà un successo! Organizzazioni hanno una responsabilità condivisa di assumere i migliori talenti di vendita possibile. Se si cercano persone con esperienza di vendita o "principianti", con l'energia e l'atteggiamento giusto, un approccio rigoroso alla pre-qualificazione di domani vendite superstar è di primaria importanza. Se non riesci a trovare la qualità personale di vendita, non compromesso! Chi l'Autore: Marco Smock è Presidente di http://www.business-buyer-directory.com, il primo acquirente directory internazionale d'affari di questo tipo. Business Directory fornisce un acquirente non tradizionali mezzi per proattivo delle imprese acquirenti di individuare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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