Investire nel tuo team di vendita
Mentre non c'è facile risposta a questa domanda, ci sono alcuni punti fondamentali, conosciuta come la formazione Discrepancy Modello, che illustrano settori chiave che devono essere mirati per la vostra azienda di formazione per gli investimenti è pari al 100% effective.First, pensare ad un triangolo. I punti del triangolo sarà competenze, motivazione individuale, e per la corporate Support.Skills. Al fine di un individuo ad essere al 100% di successo egli deve possedere una corretta capacità. E 'la responsabilità della società di individuare il corretto le competenze necessarie per avere successo. Come facciamo? Identificare il lavoro funzione. Identificare tutte le funzioni specifiche di un determinato lavoro si entail.Benchmarks. Insieme parametri di riferimento per ognuna delle funzioni che deve svolgere. Parametri di riferimento sono semplicemente il livello accettabile di competenze necessarie per il successo. Se ci sono 5-6 posti di lavoro diverse funzioni, si avrebbe quindi 5-6 diversi benchmarks.Once parametri di riferimento sono stabiliti, la gestione può quindi determinare le competenze necessarie per ogni funzione di lavoro, al fine di colpire i punti di riferimento. Abbiamo bisogno di una visione globale del lavoro, al fine di capire quali sono le competenze sono necessary.Individual motivazione. Come responsabile vendite è necessario creare un ambiente di ottimizzare la performance di vendita del personale su base giornaliera. Puoi farlo effettuando uno-a-uno con le riunioni vendita dopo il ritorno da corsi di formazione. Nel corso di queste sessioni di discutere di quello che hanno imparato, e come essi possono utilizzare la quotidiana filosofie, al fine di aumentare productivity.Motivation proviene da entro. Sandler formazione insegna atteggiamento e comportamento che sono i concetti chiave necessari per il successo come un addetto alle vendite. Senza la motivazione personale non importa quali sono le competenze vengono insegnate dalla società di formazione o rafforzata dal sostegno management.Corporate. Azienda di sostegno è molto importante per la formazione al fine di riuscire. La formazione deve essere un processo, non un evento. Essa non può essere visualizzato dal venditore secondo la prospettiva di uno "e anche in questo caso si passa il" programma. A volte, le imprese si sforzano di permettere al maggior numero possibile di programmi hanno un sapore-of-the-mese mentalità. Azienda sostegno comprendono, ad esempio come: ReinforcementDebriefingRunning vendite meetingsManagement partecipanti al trainingDebriefing solo creare una cultura che rafforza qualunque formazione viene insegnato, e mostrerà il sostegno delle imprese. Venditori in strada si rende conto che i dirigenti siano continuamente attraverso il seguente i concetti che vengono taught.Therefore, se vogliamo fare in modo che i nostri cittadini sono sempre più fuori della loro formazione a oggi in materia di ambiente, e noi vogliamo massimizzare l'investimento della società di dollari, è fondamentale concentrarsi su queste tre aree: una corretta capacità, motivazioni individuali e aziendali di sostegno. Quando tutti e tre i componenti sono mirati di gestione, la formazione di dollari sono spesi bene e sia di gestione e di vendita sarà lieto con la results.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2002 Sandler Systems, Inc. Tutti i diritti reserved.Dan Hudock è un proprietario del Sandler Istituto Vendite a Pittsburgh, PA. Egli può essere raggiunto al (724) 940-2388 o dan@sandler.com. Il suo sito web è: http://www.dan.sandler.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
