Il lavoro più difficile di una fiera
Hai sentito prima: Ci sono quattro persone di nome Ognuno, Qualcuno, Chiunque e Nobody.There è stato un lavoro importante da fare e Ognuno era sicuro Qualcuno potrebbe farlo. Chiunque potrebbe avere fatto. Nessuno ha esso. Qualcuno si è arrabbiato perché Everybody's lavoro. Tutti pensavano che Qualcuno lo farebbe. Ma nessuno ha chiesto nessuno. È finita che il lavoro non è stato fatto, e la colpa Tutti Qualcuno, quando in realtà, nessuno Anybody.Question è chiesto - Qual è stato il lavoro? In occasione di una fiera, il lavoro che chiunque può fare, e ognuno pensa Qualcuno lo farà, ma si snoda è che nessuno lo fa - e che il follow-up del Centro part.The per Mostra Settore Ricerca (ceir.org) dice la ricerca mostra che fino al 80% di raccolta porta a uno spettacolo non sono seguiti. Bottom line, che si traduce in - avete sprecato 80% del tuo money.Here sono i suggerimenti per recuperare i vostri investimenti e migliorare la vostra linea di fondo: 1. What's Your Scopo al Salone? Se si tratta di raccogliere porta, che poi dovrebbe essere il principale punto di riferimento per l'intero processo - prima, durante e dopo lo spettacolo. Che cosa succede se è qualcosa di diverso, come incontro con l'assunzione di dipendenti o clienti? Ciò non ti assolvo di dare un seguito porta. Hai ancora a che fare it.2. Che cosa è un leader? Definire la prima mostra ciò che si considera un vantaggio. Si tratta di un società che ha acquistato entro un certo periodo di tempo? Ha un certo budget? È alla ricerca di un particolare prodotto che vendi? È possibile separare i contatti in livelli - A, B, C o caldo, media, fresco - e di lavoro che via. Ma esse devono ancora essere contacted.3. Chi è responsabile? Prima di entrare nel corpo problema - qualsiasi, no, e ogni alcuni - il processo di scrittura. Produrre un calendario per il seguito da dare. Il primo contatto dovrebbe provenire entro 10 giorni dalla fine dello spettacolo. In caso di persone che si sono dimenticate. Il sentiero diventa fresco, poi freddo. Determinare i nomi e le responsabilità ad ogni passo del processo di follow-up. La responsabilità è importante. Accertarsi di sapere cosa la gente si aspetta da loro, e che il resto è in questo processo. Questo è un fattore critico quando la persona personale dello stand non è la persona che fa l'effettiva chiamata. Il più lontano e più il processo di il luogo e la data show, più possibilità ci sono di perdere il lead.4. Che cosa è un follow-up? Al minimo è una nota di ringraziamento ad ogni contatto con voi effettuate. Queste persone hanno investito tempo e denaro per venire alla fiera, il tempo e sforzo per fermare dal vostro stand. La cortesia di un semplice ringraziamento va un lungo cammino di oggi veloce e impersonale mondo. Se avete ascoltato correttamente e sono stati in grado di raccogliere informazioni specifiche, è possibile fornire una citazione, la fornitura e risposte hanno un reale motivo per il follow-up call.5. Che cosa si deve inviare? A meno che non sia richiesto, di non inviare i $ 20,00, 20-libra pacchetto societario della letteratura che racconta tutto sulla vostra azienda. Non inviare un evidente forma lettera ( "Grazie per la visita presso l'Expo di ABC Booth 6543 sei mesi fa ..."). Non Inviare: * il vostro biglietto da visita - la gente si ricorderà di un logo e ortografia dei nomi * imprese e informazioni sulla tua azienda - un generico pezzo va bene * la risposta specifica alla domanda - La mia azienda è in grado di aiutare la vostra azienda ____ (crunch numeri più veloce, una nave con meno problemi, aumentare la precisione nella test) * i campioni, listini prezzi o riferimenti che contribuirà ad accelerare le vendite cycle.Remember - Il lavoro che chiunque può fare, e ognuno pensa Qualcuno lo farà, ma nessuno fa - e, quando tutte le modifiche che comprendere l'importanza della fiera di follow-up.Julia O'Connor - Presidente, Autore, Consulente - è un esperto in psicologia della fiera ambiente. Essa comprende la riluttanza di alcuni membri del personale di società soggetti a una fiera commerciale - la "It's-Not-My-Job" attitude.Companies spendere grandi dollari ad esporre, poi far cadere la palla al follow-up, che può essere la parte più importante di tutta la
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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