Come molti i venditori dovrebbero assumere?
Una delle domande più frequenti mi è quante vendite gente ci vuole per ottenere il numero di entrate necessarie. Personalmente, credo che in grandi forze di vendita, perché in situazioni altamente competitivo il più grande esercito vince. Ciò non significa, tuttavia, che si può uscire di vendita e il noleggio 100 persone, se tutti si può vendere questo anno è di un milione di dollari, se tutto va per il verso giusto. Così come si fa a decidere come grande un organico hai bisogno? Il primo cosa da fare è quello di determinare la quantità di entrate che si desidera. Lo dico perché ci si desidera personale si è sempre quello che hai e sarà solo in grado di crescere così tanto. Ma se si desidera raddoppiare o triplicare le vendite si hanno di aumentare il numero di persone di vendita. E 'solo un fatto di vita. Quindi, diciamo che dovete fatturazione $ 2,5 milioni di euro e che vuole crescere a $ 4 milioni. Il tipico compensazione delle vendite è del 10% di commissione in modo che le potenziale commissione piscina sarà $ 400.000. Avanti determinare ciò che la persona medi di vendita nella vostra azienda deve fare. Una regola empirica che ho usato per i nuovi venditori è il risarcimento per un 2 anni professionale solo a partire fuori. Diciamo $ 55.000 all'anno. Bene dividendo la vostra commissione piscina ($ 400.000), con il tuo target di compensazione ($ 55000) potrebbe dirvi che avete bisogno di 7 venditori per il personale per arrivare a $ 4 milioni. Cosa c'è che dire? È solo 4 sono i venditori e che stanno facendo un po 'di più di $ 55.000? That's right, e che è il motivo per cui si sta facendo $ 2,5 milioni di euro. E si farà $ 2,5 milioni di dare o prendere qualche centinaio di migliaia di noleggio fino a quelle extra 3 salespeople.Of corso, i numeri qui riportati sono solo per esempio e possono differire nella vostra situazione. Siamo in grado di calcolare il numero di venditori in quasi tutte le imprese, tuttavia, mi chiamano così, se volete discutere il vostro particulars.Now quanto vuoi vendere? Possiamo calcolare che anche io, ma che per salvare un altro column.Mike Shannon è il proprietario di Shamrock Business Coach, un coaching pratica che aiuta le imprese proprietari aumentare i profitti. Potete visitare il Business Coach Shamrock sul Web all'indirizzo: http://www.ShamrockCoaching.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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