Piccole imprese di commercializzazione: il sorpasso vostri concorrenti
Poche le aziende a mantenere le schede sui concorrenti, ma tale conoscenza può dare un vantaggio competitivo distintivo. Costruire un file su di loro, vedendo tutto dal punto di vista del cliente e chiedendo fornitori e dipendenti quello che sappiamo su di loro può essere utile. Mantenere un salto in avanti rispetto alla concorrenza significa conoscere con precisione quali sono fino a. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a rimanere uno, se non di più, salta ahead.Step 1 ArrivareProspettiPartner chiaro su marketing mixYou spesso qualcuno qui sul sito si riferiscono al marketing mix. Questo si riferisce ai cinque P del marketing. Prodotto, Luogo, Prezzo, Promozione e popolare. Tutte le imprese che unisce i 5 P efficace sarà successful.Who è il tuo cliente? Al fine di adattare la tua campagna di marketing e strategie pubblicitarie di ricorso ai gusti e agli interessi del proprio mercato, è necessario innanzitutto identificare il cliente. Al fine di fare questo, si è necessario per condurre una ricerca approfondita del mercato dei consumatori. Tieni presente, più si hanno informazioni circa il vostro target di mercato, il più sarete in grado di sviluppare un marketing di successo plan.A profilo utilizza in genere del mercato primario e secondario fonti per rispondere a domande fondamentali su un mercato potenziale. Un profilo è una foto o uno schema. Le informazioni che costituiscono il profilo sociale delle persone in il vostro target di mercato è chiamato informazioni demografiche, e comprende: l'età, di solito in un dato intervallo (20-35 anni) di sesso matrimonio / partner stato posizione di famiglia dimensioni della famiglia e la descrizione di reddito, in particolare reddito disponibile (disponibile a spendere soldi), livello di istruzione, di solito a livello completato l'ultima occupazione interessi, l'acquisto di profilo (quali sono noti per i consumatori vogliono?) culturale, etnico, razziale backgroundA abbigliamento fabbricante può prendere in considerazione una serie di possibili mercati target - bambini, gli atleti, i nonni (per i nipoti), gli adolescenti, e per i turisti. Un profilo generale di ciascuno di questi possibili mercati si rivelano quelli che sono più realistici, rappresentano meno del rischio, e che sono più propensi a mostrare un profitto. Una prova di studio di mercato del mercato dei gruppi più probabile, o di coloro che acquistano per loro, come ad esempio i genitori di neonati e bambini, possono vi aiutano a separare reale mercati target da improbabile possibilities.The prodotto Quali sono le tue esigenze? Che cosa si aspettano di ottenere quando acquista il prodotto o utilizzare il servizio? Il diritto è il prodotto quella che meglio si adatta alle loro requirements.People che vogliono mangiare nei ristoranti più di un buon pasto. Esse potrebbero aspettarsi rapido servizio, un prezzo ragionevole, un menu vegetariano, un menu per bambini, animazione, attraverso un disco finestra, o per essere identificati con una folla di tendenza. Essa diventa un compito difficile e probabilmente non redditizie uno venture cercando di soddisfare tutti needs.If aver identificato il cliente e di cui le loro aspettative, si in grado di progettare il vostro prodotto o servizio attorno al loro requirements.The più soddisfare le vostre aspettative del cliente, la migliore è la qualità del vostro prodotto. Pensate del tuo prodotto o servizio di più di ciò che il paga per i clienti. Quando si sta pianificando la tua attività considerare come l'intera operazione soddisfa i clienti needs.It è importante notare che lo sviluppo del prodotto o il servizio viene dopo aver identificato le clienti e le loro necessità. Se avete un'idea che si pensa possa essere vale la pena di perseguire, sviluppare il concetto solo quando si hanno determinato una vera e propria necessità e l'interesse per l'product.Then che il mercato vi aiutano a sviluppare e rafforzarla. La maggior parte delle piccole imprese, non perché il mercato non era entusiasta della loro idea e l'imprenditore è stato investito anche di ascoltare il mercato in una fase precoce della process.Positioning il business di posizionamento l'immagine si riferisce a clienti hanno della vostra attività. L'obiettivo è quello di creare una immagine che ti consente di posizionare l'azienda in modo tale che, in sostanza, agisce come una calamita naturale per le vostre destinato clienti. Un certo numero di fattori che i clienti cercano spesso includono: prezzo (vale a dire prezzo più basso, prezzo equo, il prezzo per la qualità, ecc) assortimento parcheggio personale di vendita di servizi di qualità moda convenienza posizione atmosphereYour posizione globale dovrebbe sottolineare quelle aree che i vostri clienti più valore, e quelli che vi rendono diverso dal tuo competition.Pricing Tecniche L'importanza di fissazione dei prezzi non può essere sottostimato in quanto non corretta dei prezzi può comportare spesso il fallimento di un'impresa. Nuove imprese spesso commettono l'errore di tariffazione o troppo poco o troppo per il loro prodotto o servizio. Quindi, per aiutarti a evitare che uno di questi errori, la seguente sezione si descrivono alcuni dei principi guida della fissazione dei prezzi. Il prezzo è un elemento chiave della campagna. Fissazione dei prezzi è chiamato pricing.Pricing al mercato Confronta prezzi con i vostri concorrenti per prodotti e servizi analoghi. Impostare la gamma di prezzi che i clienti si aspettano. È possibile utilizzare tale fascia di prezzo di mercato - ciò che è accettabile per il mercato - come una guida per impostare il prezzo. Le imprese o le persone a cui si può anche vendere a prezzo di mercato da raccontare ciò che si paga per il tuo prodotto o servizio. Come si conservano i registri dei costi effettivi, i costi per i prezzi vi aiuterà a rendere che tutti i costi sono coperti, che non può essere vero in un mercato in materia di pricing.NOTE: Fate attenzione a norma dei prezzi, al fine di competere o di vendita. Usa concorrente per stabilire i prezzi della gamma dei prezzi per prodotti o servizi analoghi, ma non sotto il prezzo, se il vostro vero costi sono più elevati, il prezzo finale dovrà essere higher.Cost approccio al prezzo Prezzo deve coprire tutti i costi di beni / servizi venduti, compresi i costi di produzione delle forniture, i materiali, le spese generali fisse, e il tempo / lavoro, più un margine di utile. I costi dovrebbero comprendere i costi di produzione, del lavoro e non-lavoro, incluse le spese generali o costi fissi, nonché le forniture e materiali. Utilizzare questa semplice formula nel fissare un prezzo (per unità): Costi totali di produzione per unità desiderata + Dollaro Utile Per Unit.Businesses possibile impostare diversi tassi di profitto, per esempio il 15% di profitto sulle forniture e materiali, il 20% di profitto sul lavoro / tempo, e il 25% di profitto sulle spese generali. Questi approcci più complicato per i prezzi di solito emerge in risposta alle esigenze specifiche di un particolare business.If la ricerca rivela che prodotti o servizi analoghi sono disponibili sul mercato ad un costo molto più basso di quello che si può offrire, si può avere sia a modificare il suo margine di profitto, il rendimento che ci si aspetta, o decidere di fornire abbastanza specializzati servizio o della selezione che il mercato paga extra. In alternativa, si può essere costretti a concludere che non si può permettersi di fare questo prodotto o fornire questo servizio e di cercare qualcosa di diverso per do.NOTE: Ricordarsi di costo dei materiali a livello di costi che di sostituirli - NON originali a prezzi comprendono stipendi come una spesa aziendale; comprende gli interessi, nella vostra azienda i calcoli dei costi - gli interessi che avrebbe potuto essere maturati aveva i fondi utilizzati per la società stati investiti altrove (ad esempio una banca); indennità per rendere futuro restituzioni, la manutenzione, dei crediti inesigibili, degli ammortamenti dei costi di capitale di attrezzature o macchinari. "regole del pollice" nella fissazione dei prezzi Alcuni tipi di imprese di praticare prezzi in base ad alcune "regole del pollice": Ad esempio: il prezzo è sempre il doppio del lavoro, più materiali, due volte o più materiali del lavoro a seconda di quale sia più elevato; il prezzo è sempre materiali e manodopera, maggiorato del 20% per i costi fissi, più del 25% per i costi effettivi profits.Calculating è dimostrato l'unico modo per assicurarsi che il proprio prezzi coprire i costi. Lavoro / tempo gli oneri devono essere coperti in parte i costi di produzione e in parte a stipendio fisso / o spese generali di funzionamento costs.In sintesi, i punti chiave da tenere in considerazione nella fissazione dei prezzi sono i seguenti: la vostra strategia di marketing e obiettivi immediati concorrenti 'dei prezzi, e il mercato domanda del mercato per i prodotti e le tendenze di acquisto dei consumatori necessario per coprire i costi e fornire un adeguato profit.Step 2 costruire un profilo del vostro competitorsAsk te quali sono i prodotti e servizi che essi offrono. Non si sovrappongono con il vostro? Che cosa vuole che le esigenze del cliente e sono rispondenti? Qual è la loro unica proposta di vendita? Come essi stessi posizione? Sono i Savoia o di un McDonald's? È la loro mentalità: corner shop, High Street franchising o vecchio stabilimento? Sono esclusivi e di alto prezzo o uno-a-dime dozzina? Sono e come appassionato di saperla come lei? Come essi stessi di mercato? Dove si pubblicizzare? Quali canali di vendita non sono utilizzare? al dettaglio, direct mail, Internet, commercio all'ingrosso? Qual è il loro vendite letteratura come? Come sono buoni i loro dipendenti? Se si considera essere seducente loro oltre a voi? Sono in crescita, a livello agganciare o in declino? Se sì, perché? Utilizzare Internet per ottenere rapporti di credito su di essi. Scopri come molti dipendenti hanno, e quello che do.Step 3 Sviluppare una strategyDevelop una strategia attraverso la quale si può stare in piedi fuori dal resto. Due strategie efficaci sono: la specializzazione, la differenziazione, segmentazione, concentrationSpecialization è il vostro settore di eccellenza o core business. La differenziazione è il vostro vantaggio competitivo, vale a dire il motivo per il quale clienti acquista il prodotto o il servizio da voi. Segmentazione comporta l'individuazione vostri clienti o nicchia di mercato. Concentrazione significa concentrare tutte le risorse delle imprese, che colpisce la tua nicchia di mercato con il proprio vantaggio competitivo nel proprio settore di eccellenza. Molti di noi iniziare a credere che le imprese di vendita è di circa rifiuti prodotti idioti che non ha realmente bisogno o vogliono loro, ma sono ancora convinto di acquistare a loro prezzi che non può certo permettersi. Apparentemente, questo non è il caso. Se crediamo nel libero mercato del sistema delle imprese, allora noi crediamo, e una grande quantità di prove suggerisce che, al fine di eseguire un successo business dobbiamo concentrare tutte le nostre forze, che colpisce il nostro segmento di mercato con il nostro vantaggio competitivo nel nostro settore di excellence.Specialization Quale prodotto o servizio che ti piace di produrre e vendere? In quale zona delle attività umane volete migliorare la vita di altre persone? A quale spazio di miglioramento umano si può portare divertimento e l'entusiasmo? Qual è la vostra area di eccellenza? Qual è il vostro core business? Per cui prodotto o servizio che si sono preparati per essere un campione del prodotto? Che cosa ti piace fare per migliorare la vita di altre persone per 16 ore ogni giorno, anche se non ha ricevuto finanziaria ricompensa? Che cos'è che ti fa sentire preziosa e vale la pena? Ricorda vi è una stretta correlazione tra l'alta stima di sé e di ottenere il massimo rendimento. Quanto più ti piace fare qualcosa, tanto maggiore sarà il vostro successo. Tutte le imprese di successo specializzati nelle loro aree di eccellenza. Molte persone senza successo deriva in aree dove non hanno l'emozione, entusiasmo, energia, conoscenza, ecc, per creare un vantaggio competitivo e trovano il loro mercato segment.Step 4 Regolare SWOTConduct regolarmente analisi SWOT dei vostri concorrenti al fine di garantire che il vostro soggiorno ahead.What sono i vostri concorrenti 'Main StrengthsMain debolezze - dove sono vulnerabili e come si può trarre vantaggio? Quali opportunità che si possono identificare? Il vostro concorrente costituiscono una minaccia per lei, e come intende superare questo? Per saperne di più a http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSc. MBA, è uno degli imprenditori, altoparlanti, Scrittore, pullman e accademica. Egli è il fondatore della My1stBusiness.com, un portale web dedicato al 1 ° tempo imprenditori e gli imprenditori. Egli è anche il co-fondatore del sudafricano Business Hubs, di sostegno alle imprese e gli incubatori Mozzi
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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