Outsourcing la funzione vendite
Piccole e medie imprese che vogliono aumentare le vendite o dei profitti e trovare è possibile esternalizzare le vendite dovrebbero - do it! A questo punto la maggior parte imprenditori e dirigenti sia sopraffatta dal dubbio o fear.Here 's che cosa si sente: "Non possiamo cedere il controllo delle vendite, che è troppo rischioso". O "I nostri prodotti non possono essere vendute da chiunque, ma noi, sono troppo complicate per chiunque altro a capire." Molte piccole imprese di esternalizzare attività contabili e legali, ma ancora trovare con contratto professionisti delle vendite universalmente fuori questione. Purtroppo, la maggior parte di piccole e medie imprese sono bravi a una cosa: fare un particolare prodotto o fornire un servizio particolare - non selling.Hence, molte aziende si trovano insoddisfatti con i venditori che assumono. Essi tendono ad assumere persone che hanno esperienza con un prodotto o di mercato e di figure che possono insegnare loro come sell.This, raramente funziona, e la società finisce con un esperto del prodotto che semplicemente non è la vendita. Un solo perdere situazione è born.There sono molte industrie che hanno una preponderanza di volontà e la capacità partner che sono alla ricerca di nuovi e innovativi (leggi redditizi) prodotti sell.The stragrande maggioranza di questi ri-venditori operano su base regionale, delle altre attività a livello nazionale o addirittura internazionale level.There sono ancora aziende che si impostare e gestire l'intero processo per voi, e alcuni anche di gestire le attività di marketing come well.So ciò che rende questo approccio così buono? Qui ci sono sette motivi: * Pay per performance.Contracted rivenditori non vengono pagati meno che non vendano qualcosa. Che percepisce una commissione sulle merci vendute, o essere venduti i prodotti a prezzi scontati, che a loro volta mark up e vendere per un profitto. Questo riduce il rischio di dover pagare stipendi e benefici e può anche consentire a mettere i piedi più per la strada più veloce, perché non siete ammanettati da questi costi .* Loro sanno già come vendere. Vendite di organizzazioni professionali, se essi sono chiamati i rappresentanti, agenti, distributori, grossisti, le parti - qualunque sia - hanno una cosa in comune, se non vendono non pagati. Questo più o meno assicura che i rivenditori che sono stato in attività per ogni periodo di tempo sa già come vendere .* Specialization.Re-venditori tendono a scegliere una nicchia e specializzati in determinati settori e mercati. Così passano le loro giornate in questo ambiente e sapere che cosa deve essere conosciuto da un punto di vista commerciale e tecnico. Pertanto, se si scegli quelli giusti sono sicuramente in grado di gestire il vostro prodotto "complesso" .* credibility.An Instant sede re-seller è stato invitato le imprese nel loro di mercato o di territorio da anni e ha da tempo rapporti in atto. Queste relazioni consentono loro di chiamare i propri contatti all'interno di una società target e facilmente po 'di tempo per presentare un nuovo prodotto o servizio che ora sono di movimentazione. Questo è, ovviamente, molto più efficace che avere un venditore all'interno della vostra azienda chiamata a freddo con le stesse società target. Queste relazioni esistenti, quindi portare a aumentando la velocità di un prodotto sul mercato .* linee Altri mettono leads.Almost tutti i rivenditori hanno altri prodotti da vendere. Nella vendita di questi altri prodotti saranno scoprire possibilità di vendere il vostro .* Vi diranno che like it is.They bisogno di voi per fare la cosa giusta perché hanno bisogno di fare soldi, non è sicuro il loro lavoro. Pertanto, si candida e ottenere un feedback in tempo reale da campo, che consente di servire meglio i clienti. Spesso, i commenti di feedback ricevuti da un rappresentante e di un territorio possono essere utilizzati per migliorare le relazioni e incrementare le vendite in tutti i territori .* Per rafforzare le vendite function.This approccio può sostituire o potenziare le vendite in corso funzione. In alcuni casi è opportuno smantellare un sistema di vendita diretto esistenti vigore e di impegnarsi pienamente a uno o indiretta strategia di vendita in outsourcing. In questo caso si avrebbe un sales manager che lavorano direttamente per voi o noleggiare un organismo di gestione delle vendite di assumere e gestire le tue vendite indirette vigore. In altri casi una società può scegliere di conservare tutto o in parte della sua forza vendita diretta di alcuni mercati, o gestire certi conti, e altri pezzi in outsourcing. Nonostante le molte virtù di outsourcing ci sono alcune caveats.First, devi scegliere quelle giuste. Ri-venditori indipendenti devono essere la vendita di prodotti e servizi che allineano con le tue offerte. Hanno anche bisogno di essere venduto ai clienti destra, ed i giocatori a destra all'interno di tali imprese. (Esempio: Se non si desidera un rivenditore che fa la sua vocazione di vita per l'acquisto di agenti se gli ingegneri o CFO sono responsabili dell'adozione della decisione finale di acquisto per la vostra offerta.) Prendendo il tempo per trovare la ripetizioni di destra è più produttivo ed efficiente dei costi che prendere il primo che esprimono un interesse. Non si vuole trascorrere il reclutamento e le risorse di formazione per due volte, se non avete to.Secondly, li trattano bene e vendono. In poche parole, ri-venditori di seguire il denaro. Se il vostro tassi di commissione sono la fascia bassa del settore media, si dà alcun incentivo per il contingente di riunione, o semplicemente rendere difficile fare affari, un agente media spenderà il suo tempo a vendere altri prodotti. Se il vostro tassi di commissione sono buone, si offrono interessanti incentivi e rendere loro la vita facile, avrete agenti che girano su ogni pietra, nello sforzo di vendere il vostro products.Three altri fattori importanti utilizzando un indipendente forza vendita sono: sostegno, supporto e sostegno. Un rappresentante di buona volontà, sappiamo molto del tuo prodotto, ma anche assicurarsi che sanno ciò che non lo so. Di fronte a una domanda da un cliente per il quale non si conosce la risposta, un buon agente di vendita dirà, "I Non lo so, ma avrà la risposta domani. "E 'il tuo lavoro per assicurarsi che si offrono loro assistenza nella ricerca di tali risposte in modo tempestivo. Dovreste anche fare l'abitudine di condividere queste domande e risposte con l'intero canale di vendita, perché le questioni di solito sorgono in più places.Lastly, outsourcing delle vendite è un impegno. È necessario rendersi conto che ci vorrà qualche tempo per stabilire le canale di vendita. Di solito lo stesso anno a diciotto mesi ci vuole per ottenere una vendita diretta persona fino a velocità. Con questo approccio, tuttavia, si può avere da venti a quaranta persone e di vendita per te, piuttosto che un pugno. Inoltre, per quanto riguarda l'impegno, non si può oscillare tra vendita diretta e indiretta. Se il canale indipendente, ritiene che sarà presto di nuovo con vendita diretta, che rallenterà i loro sforzi per una scansione. Plus, parola viaggia veloce, se si andava dalla vendita indiretta, torna a dirigere, gli agenti saranno restii a impegnarsi se si decide di tornare alla approach.Outsourcing indiretti, o di vendita indiretta è andata avanti per secoli. Come le aziende a diventare più consapevoli delle loro linee di fondo e di attenersi alle proprie competenze di base stiamo assistendo a un rinnovato vigore in questo approach.If siete una piccola o media impresa che sta cercando di aumentare le vendite e tu sei in una delle molte industrie che si presta per l'outsourcing delle vendite funzione, è sicuramente vale la pena indagare. Gaetan Giannini è un partner in Giannini O'Connor LLC, un completo servizio di marketing / PR impresa il cui obiettivo è quello di aumentare le vendite clienti 'attraverso l'immaginazione. In contatto con lui a gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini serve come un membro del consiglio sullo Small Business Council della Lehigh Valley Camera di Commercio e il Business Advisory Committee Ben Franklin Technology Partner. È stato nominato tra i "Top 20 Under 40" della Pennsylvania orientale Business Journal. Ha insegnato a East Stroudsburg Universitari e seminari di marketing data per la Pocono Mountains Camera di Commercio, l'Associazione Costruttori di Berks County, e il Grande Lehigh Valley Camera di Commercio. Egli è l'ospite occasionale di "Pocono Perspectives", un talk show business prodotta dalla Pocono Mountains Camera di Commercio, Università di East Stroudsburg e Blue Ridge cavo. Giannini, titolare di un corso di laurea in meccanica Engineering Technology presso la Temple University e un MBA presso la Seton Hall University. La sua esperienza spazia dalla vendita di ingegneria al direttore delle vendite al vice presidente del marketing per una varietà di animali domestici e internazionale di imprese industriali. Egli è un partner di Giannini O'Connor LLC, una full-vendita e marketing con sede in Allentown, Pennsylvania.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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