Sono le tue vendite riunioni noioso?
Molte riunioni vendite sono noiosi e uno spreco di vendita del momento, dire la maggior parte dei venditori mi intervista. Una revisione di ciò che sta succedendo nel mercato è bene sapere, ma per essere efficaci, le vendite riunioni bisogno di essere un molto più di quello che le sedi per una rapida updates.Inviting mercato delle vendite di un fornitore di rappresentanza a presentare un programma di formazione del prodotto non fa male, ma se la conoscenza del prodotto sono stati i criteri per il successo delle vendite, circa il 90% del nascente vendita in Nord America che stanno per perdere il posto di lavoro sarebbero i migliori risultati. Mentre la conoscenza del prodotto è importante, ma non trasformare un mediocre esecutore in un top producer.What 's mancante in la maggior parte dei venditori che incontro è una generale mancanza di capacità di vendita. Ma raramente vedo concentrarsi sulle vendite riunioni insegnamento come venditori di vendere più prodotti a clienti esistenti o il modo di penetrare in una prospettiva che è che la maggior parte dei suoi acquisti al competition.Here sono una serie di idee che permetteranno la vostra forza di vendita di lasciare il loro prossimo incontro con le vendite di munizioni sufficienti a migliorare le loro prestazioni: 1. Fare due o tre le prime ad aderire al venditori manager o responsabile vendite su un pannello. Lascia la forza vendita sufficiente anticipo per individuare diverse tecniche di vendita che si trovano ad affrontare gli ostacoli e annotare ciascuna di esse in giù su un foglio separato pezzo di carta. Alla riunione di vendita, chiamare la questione e consentire il pannello di rispondere con le loro più efficace ideas.2. Invita i tre clienti fedeli ad assistere il vostro prossimo incontro di vendita e rispondere alle domande del forza vendita di quello che la maggior parte dei servizi che apprezzare da un venditore e quello che è circa la vostra azienda che li rende tali customers.3 leale. Invito ogni venditore trarre un certo numero di un cappello a determinare il Per ciascun venditore presenterà una 15-a-20-minuti presentazione su un tasto linea di prodotti che la società è enfatizzando. Ciò che rende questo approccio è particolarmente efficace per catturare ogni presentazione in video. Quando le presentazioni sono più, la riproduzione video e chiedere al pubblico di ogni critica presentation.4. Chiedere ad ogni venditore di presentare alla forza vendita di fondo e dettagli su uno dei suoi principali prospettive. Invito la forza vendita di formulare proposte per quanto riguarda il venditore potrebbe fare diversamente per penetrare questo account.5. Acquista una copia del verbale di un venditore per ogni venditore di leggere, poi alla riunione di vendita, vanno in giro a chiedere la camera e la vendita di dire al gruppo ciò che essi hanno intenzione di fare diversamente dopo la lettura di questo piccolo book.6. Annuncio di vendita concorso che premierà la forza vendita con un weekend se raggiungere un obiettivo misurabile misurabili in un lasso di tempo. Gli obiettivi potrebbero essere:? Portare in cinque nuove credito approvato clienti che acquistano un minimo di $ 10.000 per i prossimi 120 giorni.? Identificare ogni venditore di anni alla data del margine lordo. Migliorare singoli margine lordo di un punto percentuale nel corso dei prossimi 120 giorni.? Raggiungere un obiettivo di vendita su un accento linea di prodotti per i prossimi 120 days.7. Identificare i problemi specifici tuo tipico della società clienti spesso viso e idee specifiche tecniche per aiutare i clienti a superare them.8. Brainstorm quanto la vostra azienda è di offrire ai clienti nel tuo settore che vostro i concorrenti non possono eguagliare. Che cosa stabilisce la vostra azienda oltre a ciascuno dei vostri principali concorrenti? Impostare un obiettivo personale per rendere la vostra azienda di vendita di incontri più divertente e più efficace nel 2005.Bill Lee è autore di Gross Margin: 26 Fattori che influenzano l'Bottom Line. $ 29,95 $ 5 e S & H. Tutte le carte di credito accettate. http://www.mygrossmargin.com o e-mail blee@mygrossmargin.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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