Un'efficace gestione del territorio di vendita
Come si prioritizzare le vendite territorio le attività di gestione dipende da se si stanno gestendo un territorio che ha i clienti esistenti, o se si stanno costruendo il vostro cliente di base da scratch.If di gestire uno territorio, che ha i clienti esistenti, la tua prima priorità dovrebbe essere quella di introdurre a te ogni singolo uno dei vostri clienti. Questo dovrebbe essere un piacevole, basso-chiave introduzione sulla falsariga di "Volevo solo introdurre me stesso e vedere se c'è qualcosa che posso fare per aiutarti. "Allora, come si sta chattando con i vostri clienti, si può chiedere:" Vuoi condividere con me mente come si pensa la mia azienda il rapporto con lei è stato andando finora? Che cosa abbiamo fatto bene? Dove possiamo migliorare? "La raccolta di questo tipo di feedback è un ottimo modo per iniziare i rapporti con i clienti. Inoltre, vi aiuta a trarre festering problemi in cui il aperto. Se si riesce a risolvere i problemi velocemente, può davvero iniziare a saltare-i rapporti con il colpite customers.This stesso approccio può essere efficace anche per i clienti che sono state riducendo i loro acquisti da la vostra azienda nel corso del tempo, o dei clienti che hanno smesso di ordinare completamente. Non è mai molto divertente ascoltare le persone si lamentano. Ma, se è possibile isolare e risolvere i problemi che stanno causando l'insoddisfazione, si in grado di produrre una rapida e sostanziale impulso in sales.If a trovare i clienti che sono veramente felice con la sua società di servizi ha fornito, punta verso il basso (con più domande) per determinare che cosa li ha resi così felice. Le loro risposte vi fornirà un modello per la gestione del loro successo (e altri) i conti. Inoltre, chiedere a questi clienti felice per i referral? Indipendentemente dal fatto che vi hanno contribuito in alcun modo alla loro felicità! Happy, clienti soddisfatti sono generalmente felici di condividere la loro esperienza positiva con others.Once aver incontrato tutti i tuoi clienti attuali, il prossimo passo è quello di individuare le prospettive nel tuo obiettivo territorio. Inizia la verifica con il tuo gestore. Se ne è stata la gestione del team di vendita per un periodo di tempo, essi dovrebbero essere in grado di suggerire qualche buon obiettivo prospects.Once hai compilato un elenco di destinatari prospettive, determinare quali si proseguirà prima. Quali prospettive di destinazione abbiano maggiori possibilità di acquistare la più grande quantità di prodotti e servizi? Quali sono le probabilità di essere "veloce chiude"? Se si hanno entrambi i tipi di target prospettive nella tua lista, più avanti di ogni tipo allo stesso tempo. Nelle parole di un bene-rispettato esecutivo che ho usato per lavorare con "Elephant caccia è grande? Ma quelli conigli sicuro un buon sapore, tra gli elefanti! "Quando si è pronti per iniziare a perseguire il tuo obiettivo prospettive, inizia chiedendo se i vostri clienti esistenti che conosco nessuno che lavora in organizzazioni di destinazione. In caso contrario, si rivolga per i referral. Dopo aver esaurito i referral disponibili, procedere con le altre attività di prospezione nel vostro piano -, ma queste attività su misura per attirare l'attenzione del vostro target prospects.ConclusionEffective gestione del territorio di vendita inizia con toccando ogni singola base con uno dei tuoi clienti esistenti. Fare domande per valutare la loro soddisfazione per il loro rapporto con la vostra azienda. Se individuare eventuali problemi, lavorare aggressivamente per risolvere questi problemi, come il primo priority.If un cliente esprime soddisfazione e felicità, di porre domande per determinare ciò che la vostra società ha fatto bene. Utilizza queste informazioni per creare un modello per la gestione di tutti i tuoi conti. Inoltre, assicuratevi di chiedere il rinvio, sia in generale e di target specifici conti. Questi rinvii di scarico prima di iniziare gli altri (meno produttivi) le attività nel tuo prospezione plan.Prioritize le vostre attività, come descritto in questo articolo, e ci permetterà di ottimizzare la crescita delle vendite nel proprio territorio! Copyright 2005 - Alan RiggSales prestazioni di esperti Alan Rigg è l'autore di Come Beat Regola il 80/20 in vendita: perché la maggior parte dei venditori non funzionano e cosa fare al riguardo. Per saperne di più sul suo libro e iscriviti GRATIS per maggiori vendite e gestione delle vendite suggerimenti, visitare http://www.8020performance.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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