La tua ombra esteso ed efficace gestione delle vendite
In una piccola città del Midwest, il liceo locale di 878 studenti ha recentemente prodotto il suo primo campionato a squadre dello stato di basket in oltre 90 anni. La comunità ha avuto un campionato di pallacanestro organizzato città per la sua giovani ragazzi per molti anni. Ma, questo campionato, progettato per individuare il talento precoce e quindi alimentare il programma di basket della scuola, non ha fatto nulla per produrre il titolo di Stato. C'è anche una palestra aperta al liceo ogni Martedì e Giovedi notte per incoraggiare i giovani della comunità di giocare a basket. Ma, come la Lega città, questa palestra all'aperto contribuito niente a che la squadra nel suo campionato bid.A banchiere locale, un ex tutti i college-star, ha volontariamente i suoi servizi per un dollaro l'anno a favore del personale delle scuole superiori di coaching. Il programma ragazzo basket varsity ha anche un allenatore in grado di assistente. Ma questi due compiuta assistenti allenatori, come la Lega città e la palestra all'aperto, erano di nessun valore per aiutare la squadra ragazzo varsity vincere il titolo di Stato. La ragione di questi programmi comunitari e di un bus extra avuto scarso effetto nella produzione di il titolo di Stato, è che il campionato è stato vinto dalle ragazze del liceo team.Everyone varsity basket in città, con l'eccezione di amministrazione della scuola, può vedere che il fallimento del ragazzo programma di pallacanestro varsity si trova con il capo allenatore. Coach La ragazza è una donna che è dura, ma leale, un allenatore che lavora sodo per costruire l'autostima e la fiducia in ogni membro della sua squadra. Insegna l' fondamentali, le esercitazioni, la sua squadra per la competenza e la sua abilita poi ai giocatori di prendere decisioni per il giudice che otterrà il lavoro fatto. La fiducia che si è sviluppata in ogni membro della squadra ha dato squadra della ragazza l' capacità, sotto pressione estreme, a mettere in su il colpo vincente al segnale acustico finale, di adottare le championship.On stato d'altra parte, l'allenatore del ragazzo testa varsity è un tiranno che distrugge letteralmente i suoi giocatori, cercando di riunirli in un sistema antiquato che non riesce a capitalizzare sui punti di forza di ogni ragazzo. Egli prende tutte le decisioni e dirige la squadra da bordo campo. Come risultato, la squadra del ragazzo vive raramente all'altezza del suo potenziale o l'investimento nel tempo, il talento, e il denaro della comunità ha fatto nel basket il ragazzo program.Ralph Waldo Emerson ha scritto che una organizzazione "è l'ombra prorogato di un uomo." Come questo esempio di i due allenatori di pallacanestro della High School illustra, è l'ombra di estendere l'allenatore che fa un vincere o perdere una squadra di basket. A livello di vigilanza nella vostra azienda o impresa, è l'ombra esteso del dirigente, più di ogni altro elemento unico, che è la chiave per lo sviluppo di una cultura di vendita e costantemente il raggiungimento di vendita success.To saperne di più su come cast di un controllo positivo ombra out The Edge $ Elling, Inc. Coaching & Development Team auto-apprendimento manuale a http://www.TheSellingEdge.com/team.htmVIRDEN J. THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc. una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banca Uno, Jefferson Pilot, e Wal-Mart per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio su nastro della serie pubblicata da Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e sviluppo in team, telemarketing, e la produttività personale formazione guide. Check out i libri e manuali di cui al http://www.TheSellingEdge.com/books1.htmVirden insegna per il Centro per lo Sviluppo Professionale, Texas Tech University di Lubbock, in Texas e nella scuola Di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Virden potete contattare al seguente indirizzo: Virden@TheSellingEdge.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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