Le previsioni di vendita per le nuove imprese
Previsione delle vendite è il processo di organizzazione e analisi delle informazioni in un modo che rende possibile stimare che le vendite saranno. Questo modulo Micro delinea alcuni semplici metodi di previsione delle vendite utilizzando facile trovare i dati. Libri contenenti semplici e sofisticate tecniche di previsione delle vendite si possono trovare nelle biblioteche e negli affari stores.If libro orientato a vendere più di un tipo di prodotto o servizio, preparare una Le previsioni di vendita separata per ogni servizio o prodotto group.There sono molte fonti di informazione per aiutare con la vostra previsione delle vendite. Alcune fonti principali sono: i concorrenti; limitrofi imprese, fornitori di commercio; Downtown associazioni imprenditoriali associazioni di categoria; pubblicazioni commerciali, elenchi commerciali, i fattori che possono influenzare le vendite possono essere suddivisi in influenze esterne e interne. Esempi di queste sono: Esterno: Seasons, festivi; Eventi speciali; concorrenza, concorrenza diretta o indiretta, eventi esterni del lavoro; variazioni della produttività formazioni familiari, nascite e morti; mode o stili, i cambiamenti della popolazione, reddito dei consumatori; politici Eventi WeatherInternal: le modifiche del prodotto, stile, qualità, servizio modifiche, tipo, qualità, carenze, la capacità di produzione; promozionali modifiche sforzo piani di vendita motivazione; modifiche dei prezzi, carenze, l'inventario; Carenze / capitale di funzionamento; metodi di distribuzione utilizzati modifiche della politica di credito; lavoro ProblemsCreating una previsione di vendita possono essere suddivisi in quattro steps.Step 1 Sviluppare un profilo del cliente e stabilire le tendenze nel industry.Make alcuni presupposti di base circa i clienti nel vostro mercato di destinazione. Uomini d'affari con esperienza vi dirà che una buona regola generale è che il 20% dei clienti rappresentano il 80% delle vendite. Se si in grado di identificare questo 20% si può cominciare a sviluppare un profilo dei vostri profili dei clienti principali markets.Sample: maschio, età 20-34, professionale, reddito medio, le famiglie fitness conscious.Young, i genitori 25-39, al centro reddito, owners.Small casa e medie dimensioni riviste e gli editori di libri, con vendite da $ 500.000 a $ 2000000 tendenze Determinare parlando con i fornitori commerciali di vendita su ciò che è bene e cosa non lo è. Check out recenti copie di riviste vostro settore commerciale. Cerca il Business Periodicals Index (che si trova nelle librerie più grandi) per gli articoli relativi al tuo tipo di business.Question: Quali sono i cinque profili dei clienti per la vostra business? Domanda: Quali sono le tendenze del cliente per i vostri clienti / clienti? Fase 2 Guardate la zona in cui vi sarà tradingEstablish le dimensioni approssimative e la posizione del vostro area.Use previsto commercio disponibili statistiche per determinare le caratteristiche generali di questo area.Use fonti locali per determinare le caratteristiche uniche sul tuo area.How trading quanto sarà il vostro viaggio cliente medio per acquistare dal tuo negozio? Dove avete intenzione di distribuire o promuovere il vostro prodotto? Questo è il tuo trading area.Estimating il numero di individui o nuclei familiari possono essere fatte con poca difficoltà utilizzando i dati del censimento nazionale si trova presso la vostra libreria o Municipio. Locale statistiche ufficio o camera di commercio in grado di individuare ciò che la famiglia media spende per beni e imprenditori services.Neighbourhood, la locale Camera di Commercio, l'agente di governo e il giornale della comunità sono alcune fonti che ti consente di conoscere in considerazione le caratteristiche uniche del vostro area.Question: Quali sono le statistiche sulle persone nella vostra zona? Fase 3 Elenco e profilo dei concorrenti di vendita nel tuo area.Refer trading indietro ai dati che avete raccolto nel vostro research.Get mercato sulla strada e studiare i vostri concorrenti. Visitare i loro negozi o luoghi in cui il loro prodotto è offerto. Analizzare le ubicazione, volumi di clienti, schemi di traffico, orari di apertura, periodi di piena attività, i prezzi, la qualità dei loro prodotti e servizi, linee di prodotti trasportati, le tecniche di promozione, posizionamento, cataloghi prodotto e altre volantini. Se possibile, parlare con i clienti e le vendite staff.Step 4 Utilizzare la ricerca per stimare le vendite su base mensile per la tua prima base e all'anno per il tuo previsioni di vendita potrebbe essere la vendita media mensile di un di dimensioni simili operazioni concorrente che operano in un mercato simile. Si consiglia di eseguire regolazioni per questo yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s evoluzione prevista per la industry.Be Assicurati di ridurre i dati da una start-up anni fattore di circa il 50% di un mese per lo start-up months.Consider come pure la concorrenza soddisfa le esigenze dei potenziali clienti nella propria area commerciale. Determinare in che modo si adattarsi a questo quadro e quello di nicchia si prevede di colmare. Vuole offrire una migliore posizione, comodità, un prezzo migliore, ora più tardi, una migliore qualità e un servizio migliore? Si consideri la popolazione e la crescita economica nel Trading Area. Utilizzo della tua ricerca, formulare un'ipotesi a vostra quota di mercato. Se possibile, esprimere questo come il numero di clienti che si può sperare di attrarre. Si consiglia di tenerlo conservatori e ridurre la vostra figura di circa il 15%. Preparare le stime di vendita di mese in mese. Essere sicuri di valutare in che modo la vostra attività è stagionale e prendere in considerazione la tua start up months.Further consigli Ricavi delle vendite rispetto allo stesso mese dell'anno precedente, effettuare una buona base per la previsione delle vendite per il mese in l'anno successivo. Ad esempio, se le previsioni sull'evoluzione economica e del settore prevedono una crescita generale del 4% per il prossimo anno, sarà interamente accettabile per voi per mostrare ogni monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s proiezioni delle vendite del 4% più elevato rispetto alle vendite effettive le previsioni precedenti year.Credible può venire da chi ha l'effettivo clienti. Get the venditori più strettamente legata a una particolare linea di prodotto, servizio, mercato o il territorio per dare loro migliori stime. L'esperienza ha dimostrato le radici dell'erba previsioni possono essere accurate.Sales sorprendentemente di previsione e del Business Plan riepilogare i dati dopo che è stato riesaminato e rivisto. La sintesi si forma una parte del vostro business plan. Le previsioni di vendita per il primo anno dovrebbe essere mensile, mentre la previsione per i prossimi due anni potrebbe essere espressa come una figura trimestrale. Ottenere un secondo parere. Sono le previsioni controllato da qualcun altro familiarità con la vostra linea di business. Mostrare loro i fattori avete considerato e spiegare perché pensate che le cifre siano realistiche. La propria capacità di previsione a migliorare con l'esperienza in particolare se si tratterà come un "live" di previsione. Rivedere le previsioni mensili, inserire il reale, e rivedere le previsioni, se si vede la differenza notevole che non può essere spiegato in termini di una volta sola situazione. In questo modo, la vostra tecnica di previsione sarà migliorare rapidamente e la vostra Botes previsioni sarà sempre più accurate.Ben è un autore, imprenditore e speaker di esperti sulla creazione di nuova impresa. Egli è anche il fondatore di http://www.my1stbusiness.com un portale web per la 1a volta business proprietari e imprenditori. My1stbusiness.com Visita oggi per la gamma più completa di risorse di piccole imprese, corsi, articoli e strumenti, progettati per liberare il vostro spirito imprenditoriale.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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