Come ad affinare le tue vendite con messaggio fai-da-te focus group - piccole imprese utensili elettrici
Avete probabilmente sentito parlare di gruppi di riflessione. E 'uno strumento che i grandi uomini di utilizzare rapidamente il test di un nuovo prodotto o servizio o per ottenere rapidamente un feedback da parte di potenziali clienti. Focus group non forniscono reale, azione informazioni, ma sono grandi per ciò che io chiamo "indizio di caccia". Ad esempio, io sabato, una volta attraverso una serie di gruppi di riflessione su una nuova macchina fotografica dei prodotti. Dopo tre gruppi di discussione, siamo stati in grado di ben concludere non ci sarebbe più di un mercato di questo particolare prodotto, e l'idea è stata abbandonata. I tre focus group probabilmente questo inserzionista costo di circa $ 5000 contro le centinaia di migliaia di dollari che sono stati sprecati avevano messo il prodotto in manufacturing.While potrebbe non vuole assumere una vera e propria società di ricerche di mercato a condurre un gruppo di riflessione per voi, non vi è nulla per impedire di fare il proprio informale del focus group o groups.How si deve utilizzare un focus group? Mi piace sperimentare le nuove idee di prodotto nel focus group (cfr. il paragrafo # 1, sopra) o per sollecitare idee per nuovi prodotti o servizi. Per esempio, ammettiamo che il vostro azienda produce una linea di forniture per animali da compagnia? guinzagli, cane piatti, giocattoli masticare e simili. Penso che si potrebbe facilmente tirare insieme un gruppo di sei o otto proprietari di cani di brainstorming di idee per nuovi prodotti per animali da compagnia. Un buon che hai elaborato, e vedere come reagiscono ad esso. Si ha a stare attenti quando si chiedono gli amici, che cosa pensano della vostra idea perché amici non vogliono avere a guardare in faccia e dire che questo brillante idea di vostro se semplicemente non si awful.If mente di essere un po 'aggressivo, si può appendere intorno negozi che per soddisfare le persone i cui pareri volete e chiedere loro se sono disposti a partecipare ad un focus group. Ho trovato che è di solito necessario offrire alcuni premi come $ 25 o coupon per un pranzo o una cena. Ma se chiedete tranquillamente, e assicurarsi che la gente capisce che stai cercando di non vederli qualcosa, potresti essere sorpreso di come molte persone che dicono "sì". Inoltre, queste persone non sono i vostri amici, in modo che si può dare una migliore, più onesto answers.Where di tenere il vostro gruppo? Se si sta facendo uno focus group con gli amici o vicini di casa, è possibile farlo, probabilmente attorno al tavolo da cucina. Se si, re farlo con sconosciuti e dispone di una sala conferenze nella vostra azienda che terrà sette a nove persone comodamente, sono un gruppo di riflessione là. Oppure si dovrebbe essere in grado di affittare una piccola sala conferenze in un albergo o motel a costi ragionevoli. Piano per aver bibite per la vostra partecipanti e forse qualche Munchies. Mi piace correre focus group la sera, in quanto può essere difficile per le persone a venire durante il day.Naturally, il gruppo deve essere composto da persone che sentono è più probabile che siano i clienti per il tuo prodotto o service.How non si esegue un focus group? Inizio chiedendo a tutti di raccontare un po 'su se stessi? per rompere il ghiaccio. Quindi, si potrebbe chiedere al gruppo per parlare di alcuni dei loro problemi o questioni? per quanto riguarda i vostri prodotti o servizi. Prendiamo l'esempio del gruppo di lavoro mamme. Una volta introdotto stessi, porre una domanda del tipo "si è occupato, probabilmente stressato, lavorando sodo? Cosa che a te più di essere un gruppo di lavoro la mamma?" È solo potrebbe avere alcune idee per il futuro products.Be sicuro di chiedere domande aperte, come il "che cosa si preoccupa di più?" "Come ci si sente su questo?" Non fare domande che possono essere risolte con un sì o no. Questo può essere decretato la condanna a morte di un concentrarsi group.If sei sfortunato, si aprirà una persona che vuole dominare la conversazione. Questo è il ragazzo o ragazza che ha tutte le risposte e non si preoccupa di altri opinioni della gente. Se viene visualizzato uno di questi in un focus group, è sufficiente per prendere il controllo ", di Bob, teniamo molto alla tua opinione, ma mi piacerebbe sentire da parte di alcuni altri membri del gruppo." Quando si arriva nei pressi di di introdurre il prodotto o il servizio in cui si desidera che il gruppo di feedback, un basso consumo chiave. Potrebbe anche non voglio dire che è qualcosa che stai pensando di commercializzazione. Invece, parlare in termini generali, come "Sono stato seduto qui ascolto a tutti voi e mi sembra che un prodotto è possibile utilizzare sarebbe un (qualsiasi)." Quindi, per ascoltare le loro risposte. Cercate di mantenere la conversazione in corso con frasi simili, "puoi dirmi di più?" "Che cosa ti ha fatto pensare a questo?" "C'è qualcosa su questa idea che potrebbe essere cambiato, che lo rendono più utile?" "Ci sono tutti i prodotti di questo tipo su il mercato? "Che cosa pensa di loro?" E, infine, sempre come "cosa pensate di un prodotto come questo dovrebbe costare?" Questo è il tipo di gomma in cui si riunisce la strada, se il tuo gruppo assegna un davvero a basso costo per il tuo prodotto o servizio idea, questo significa che davvero non hanno molto interesse a questo? non importa ciò che essi sono stati saying.Don 't ottenere difensiva o cercare di vendere la vostra idea. Si potrebbe pensare che avete appena il prodotto più brillante idea, dato che l'iPod, ma se il gruppo ritiene che l'idea è davvero brutto, non discutere con loro. Imparare una lezione sul vostro prodotto e spostare on.The prima volta che si tenta di fare un focus group, è possibile goffo e sentirsi a disagio. Ma provate un paio e dovrebbe diventare più facile di caduta di un tronco. Plus, è un modo economico per ottenere informazioni che potrebbero aiutare a guadagnare migliaia di dollari in nuove sales.Article da Douglas Hanna. Douglas è un pensionato di pubblicità e di marketing esecutivo e da lungo tempo residente Denver. Egli è il webmaster del http://www.all-in-one-info.com, una risorsa gratuita di informazioni su una varietà di temi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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