Ora, non la scusa
Ci sono quattro attività principali che i venditori di successo esercitare su base continuativa. Questi sono Prospecting (45% del tempo), che presenta (20%), Product Knowledge / malleabilità (20%), e professionale e personale Sviluppo (15%), di recente siamo stati presentando queste informazioni in un workshop su Prospect Management, quando uno dei partecipanti alzò la mano e disse: "That's great. Ma tu non capiscono. Spendiamo così molto del nostro tempo che per servire i nostri clienti esistenti e spegnere gli incendi, non c'è modo di avere tanto tempo per la prospezione e tutta questa roba di altri. "Sound, come qualcosa che ti faccia? Ci rendiamo conto, perché Siamo lì anche la vendita. Proprio come te, usciamo e trovare nuove prospettive, mostrare loro come possiamo aiutarli, si occupano di servizio al cliente, assicurarsi che i materiali di formazione show up in cui si suppone di essere, etc? E, ci spendere un bel po 'di consulenza tempo, conducendo laboratori, e lavorando con clients.Like maggior parte dei professionisti delle vendite, anche noi, hanno a destreggiarsi il mio tempo di concentrarsi sulla realtà di vendita e la chiave di volta prospecting.The è efficace pianificazione planning.Time è in realtà più che di gestione del tempo. Davvero non è possibile gestire il tempo a tutti quando si pensa in proposito? non importa cosa facciamo marce tempo. Non importa quello che facciamo ci sono 52 settimane in un anno, 24 ore al giorno, e 60 minuti in un'ora. Provare, come potremmo, semplicemente non è gonna change that. Allora, non si lamentano che non abbiamo abbastanza tempo? il tempo impiegato per lamentarsi di non avere abbastanza tempo è il tempo che potrebbe spendere per qualcosa di più produttivo e gratificante. (Avete mai notato che le persone che si lamentano più di non avere abbastanza tempo sono di solito quelli ricevendo il minor fatto? Pensateci e osservare.) Quindi, non possiamo controllare il tempo, ma ciò che possiamo controllare è come usare il nostro tempo. In effetti, quando si arriva fino ad esso, il nostro uso del proprio tempo è l'unica cosa nella vita che abbiamo davvero un controllo completo oltre. Ogni minuto di ogni giorno si sta facendo una scelta, più o meno consapevolmente, sul modo di utilizzare il tempo. La chiave per la pianificazione tempo effettivo è di prendere decisioni consapevoli su come spendere questo più prezioso resource.Here sono alcuni consigli per aiutarvi a pianificare e utilizzare il vostro tempo in modo più efficace: essere ossessionati pianificazione: questi giorni Ognuno usa una sorta di pianificatore sia in forma elettronica o su carta, che è una scelta personale e uno dei due va bene. Ma, vera pianificazione efficace è più che fare un giorno a fare list.Plan settimanale: Guardate tutto quello che hai in corso per le prossime due settimane. Prime nomine, il follow-up meeting, presentazioni, riunioni interne, ecc? Oltre agli incontri reali, è necessario pianificare in tempo utile per: - preparazione della riunione - tempo di percorrenza da e per riunioni - amministrativa e paperworkSchedule queste cose nel tuo calendario così appuntamento con te stesso, queste chiamate non happen.Taking questo punto di vista settimanale è fondamentale per un'efficace pianificazione tempo, molte cose che facciamo non può ottenere fatto in un giorno, ma se sappiamo quello che vogliono e hanno bisogno di ottenere nel più ampio spazio di una settimana, siamo più probabilità di essere produttivi con le nostre time.Plan Daily: guardare avanti, il giorno successivo. Quali sono le cose urgenti avrete bisogno di occuparsi? Quando farai di loro? Quali sono le cose non ti sei fatto oggi che devi fare domani? Fare questo ogni giorno, alla fine della giornata in modo da poter iniziare la giornata successiva fresco con la conoscenza di quello che stai fissa a do.TIP: Non sovrimballaggio il troppo tempo. You do necessità di consentire l'imprevisto. È inoltre necessario rivalutare costantemente il vostro tempo di fronte al cambiamento delle priorità. Datevi il cuscino per this.Analyze Regolarmente: tenere traccia di come si passa il tempo, e analizzare il suo livello di produttività; guardare se ogni attività si sta muovendo più vicino ai tuoi obiettivi o non è. Prova a fare questo per un periodo di due settimane; sarete stupiti di realizzare quanto tempo passiamo in cose non produttivi. Solo l'atto puro di monitoraggio questo vi renderà più produttivi, guaranteed.Apply "Zero-Based Thinking": Autore e speaker Brian Tracy, nel suo libro "Focal Point" parla circa l'applicazione "Zero-Based Thinking" come un modo di formare i propri obiettivi e la missione. Esso si applica a questo livello, come pure. Come si ottiene un senso di dove siete attualmente è il tempo trascorso, porsi queste domande: - Che cosa cose che devo iniziare a fare? - Che cosa sto facendo attualmente che ho bisogno di fare di più? - Che cosa sto facendo attualmente che ho bisogno di smettere di fare? Che cosa si può delegare? Quali sono le cose potrebbe smettere di fare che non sono davvero necessario? (Think rigido su questo, ci sono sicuramente cose che facciamo tutti, che non ha realmente bisogno di essere fatto a tutti.) Prendetevi il tempo di riflessione e di pianificazione: "Ma aspetta", voi dite! "Non ho il tempo di fare cose ora, come posso fare per tutto questo tempo per la pianificazione. Bei suoni in un mondo ideale, ma devo vivere nella realtà! "Prendendo il tempo per la pianificazione e il pensiero sarà effettivamente rendere più produttivi. Sarete in più il controllo del vostro tempo, e vi sarà focalizzata sulle attività che consentiranno di ottenere i risultati migliori. 15 minuti al giorno è tutto quello che ti ha realmente bisogno. E quelli minuto 15 potrebbe essere il momento più importante che spendere! Per aiutarvi, ecco alcuni strumenti grandi è possibile scaricare: Daily Time Tracking WorksheetWeekly Pianificazione WorksheetMark Dembo e Thomas J. Baskind sono Managing Partners in DEI / Lexien della Greater New York, le vendite miglioramento delle prestazioni e la società di consulenza di gestione. Vi invitano a visitare il loro sito, http://www.lexien.com/, e di ricevere commenti e inchieste.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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