3 segreti che impostare il contesto per il successo delle vendite
In ambiente competitivo odierno, ogni organizzazione sta cercando di migliorare i risultati di vendita. In ogni azienda, la più importante? e vulnerabili? anello della catena di successo è il rendimento del loro popolo. Come vendite formatore e coach di gestione, vedo che in tutti i manager del settore non riescono a prendere una difficile guardare la capacità del loro popolo per la prestazione di servizi - sia che si tratti di clienti interni o esterni? che li mette in un campionato a parte il direttore delle vendite di uno competition.As, è possibile impostare il contesto per la tua squadra per tirare avanti, o di 'fuga' dal concorso. Contesto dà il tono e spesso determina il significato degli eventi e azioni. Negli affari, contesto colpisce la nostra visione, la motivazione, l'ambizione, e seguire gli aspetti del contesto through.Some sono al di fuori del nostro controllo. Che le cose succedano. Mercati luogo e la caduta. Tuttavia, alcune persone prosperare anche in disco volte. Anche se queste persone sono i padroni del contesto, vorrei anche sostenere che il 'clima' in cui lavoro potrebbe contribuire enormemente alla differenza tra successo e failure.Here sono tre modi si può prendere responsabile del contesto in cui si crea un ambiente in cui la 'fuga' dei risultati può accadere: ADOTTARE UN 'NO bullies QUI' POLICYSome molto più persone usano la lingua per descrivere le persone I'll call bullies educatamente. Si può chiedere loro: tiranni, egomaniacs, cretini o non stampabili. Queste sono le persone il cui comportamento lascia ti senti male a te stesso, e si sente libero di utilizzare qualsiasi linguaggio volgare che si desidera descrivere, perché essi sono dei veri e propri trouble.Many 'stelle' gridare, sminuire, e fare richieste irragionevoli del personale di supporto e colleghi, mentre ingratiating con il più alto-up. Come trattare le persone sia del potere e potente è una buona misura di carattere umano e "prepotente" quotient.One prepotente può distruggere il morale della tua squadra. Voi ei vostri colleghi trascorrere smisurate quantità di tempo ed energia trattare con questa persona, invece di concentrarsi sulla fuga verso l'esterno performance.HOT TIPS: - Protegge il vostro popolo. Se siete in grado di farlo, hanno lo scopo di alimentare una cultura di decenza nella vostra organizzazione. Anche se non può avere un 'no bullies qui' politica per iscritto, puoi farlo in spirito. Se la superstar stai per noleggio ha la reputazione di essere difficile, non noleggio! - Impostare questa terra regola per le vendite riunioni: focus sulla situazione, il rilascio, o comportamento, e non sulla persona. Questa regola non si traduce in immissione colpa sulle persone. Essa garantisce la fiducia in sé e autostima riunione di tutti i partecipanti, e prevede un processo di regolamentazione out-of-limiti behaviour.PRACTICE IN CORSO REGARDWe tutti fare meglio sul posto di lavoro se si regolarmente sentire che cosa facciamo questioni, che è prezioso, e che la nostra presenza fa la differenza per ogni organizzazione o others.Nearly squadra ho il privilegio di trascorrere il tempo con il sotto-comunica veramente ammirevole risultati positivi e dei suoi membri. Sono in grado di capire che vogliono evitare i conflitti, ma evitando di lode è puzzling.HOT SUGGERIMENTO: Marca spazio all'inizio di una riunione di vendita per qualsiasi espressioni di apprezzamento e ammirazione che chiunque può decidere di consegnare. Raccomando di non consegnare il leader di uno di questi gloria durante le prime riunioni in modo membri del team di abituarsi a praticare 'in corso riguardo.' Se nessuno ha niente da dire, in modo che sia (anche se non ho mai visto ciò accada). È possibile che la tua capacità di affilatura esprimere apprezzamento o di vera e propria ammirazione è vitalizzante. Si ricorderà del motivo per cui si desidera essere il vostro team, e il motivo per cui l'esecuzione è a picco important.CREATE ACCOUNTABILITYHow molte volte avete detto che si andavano a fare qualcosa e quindi non fare, perché nessuno può sapere la differenza? Provare a diffondere la parola. Basta il semplice fatto di dire al vostro piano di un'altra persona solleva la posta in gioco. La maggior parte di noi un alto valore a fare quello che diciamo faremo. C'è qualcosa di profondo circa prendendo sul serio i nostri impegni, quando abbiamo a professare un'altra persona o quando si uniscono in un patto di raggiungere un comune goal.HOT SUGGERIMENTO: Se siete un responsabile vendite, permettere che la tua gente per dirvi come si prevede di raggiungere i loro obiettivi, piuttosto che si dice loro come procedere. Crea tempo, regolarmente, per loro di riferire ciò che hanno fatto e di apprendimento. Domande utili per aiutare la discussione sono le seguenti: - Che cosa ha lavorato? - Che cosa non ha funzionato? - Che cosa è successo? - Che cosa faresti diversamente la prossima volta? - Che cosa stai facendo ipotesi? - Quando si esegue i compiti che si propone? - Come faccio a sapere che avete iniziato il compiti? Se sei un membro del team, cercare una persona di fiducia e di effettuare il check-in regolarmente. Dichiarare che cosa avete intenzione di fare e vedere cosa succede! 'CREARE IL CONTESTO' CHALLENGEEstablish la pratica della 'in corso riguardo' presso il vendita di ogni riunione. L'obiettivo è quello di riconoscere le persone le cui prestazioni e l'integrità aiuta il team di conseguire le finalità e gli obiettivi. Riconoscere che il loro specifico comportamento, e le qualità personali che hanno portato a tale comportamento, ha avuto un impatto positivo su di voi, a un cliente, o sulla team.For esempio: "Lee, delegando ai documenti estate studenti e rendere più faccia-a-faccia vendite si chiede l'aiuto che ci hanno un grande secondo trimestre. Sei intraprendente e creativa ". Esso può adottare una serie di riunioni di vendita per la pratica di sentirsi a proprio agio e significative. Stick con it.This articolo può essere ristampato nella sua interezza con espressa autorizzazione scritta da Nicki Weiss. La ristampa deve contenere la sezione "Chi l'Autore". Nicki Weiss è un riconosciuto a livello internazionale Certified Professional Sales Management Coach, Master Formatore, leader e workshop. Dal 1992, ha formato Nicki, certificate, e / o allenati più di 6.000 dirigenti d'azienda, responsabili delle vendite e un incremento delle vendite salespeople.Nicki garantisce prestazioni quando le vendite gestori di diventare migliori vendite pullman. Iscrizione GRATUITA per la sua e-zine mensile, Qualcosa di NothingTM, che è potente suggerimenti e tecniche per le vendite che i dirigenti sono pronti a fare questa trasformazione. Iscriviti a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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