Le previsioni della conduttura di vendite sono là un migliore senso?
Per per metterle la maggior parte delle previsioni di vendite delle aziende appena non stanno trasportando leggermente che, un 90% di vacillamento degli affari non si chiude come preveduto anche quando la probabilità vicina è 75% o sopra. Stupendo è che 54% degli affari preveduti sono persi ai competitori o ad una decisione di no.
Ciò è una tendenza di che sia l'amministrazione superiore che l'amministrazione di vendite è informate. E con la visibilità ora al livello esecutivo, le vendite sta generando una richiesta della più responsabilità. Le interviste con i MD ed i direttori di vendite indicano che le aziende possono più non levarsi in piedi al minimo sperando le vendite che la squadra trasporta come indicato. La visibilità e l'esattezza devono essere migliorate. E se le vendite non possono fare questa abbiamo trovato che i direttori di finanze!
Qui è un altro dilemma comune dove vediamo abbiamo proiettato le vendite siamo realmente un ‚di trascinamento  di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ dell'indicatore per il momento in cui sappiate se un affare realmente sia vinto o abbiate perso il gioco siate sopra! A questo scopo i direttori di vendite ed i MD stanno girando verso gli indicatori di tendenza nel processo di vendite (per esempio abilità per il prospetto al proprio prodotto o servizio, scala cronologica - è sulla pista, sulla capacità della squadra di vendite accedere per alimentare ecc). Ogni singolo disponibile metrico sta svolgendo un ruolo aumentante qui mentre l'amministrazione superiore affronta with la sfida del miglioramento delle previsioni delle vendite più esattamente in modo da possono raccogliere il ‚competitivo ed operativo  di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ di vantaggio ed evitare i problemi connessi con non conoscere la posizione allineare della conduttura ed appena non contare “sul tatto dell'intestino„.
Ma non è lo stesso per ogni organizzazione; molti hanno usato questi periodi provocatori non solo chiaramente fuori a legno guasto ma sviluppare la resistenza della squadra. Inoltre stanno cominciando infondere più disciplina della squadra. Oggi possiamo vedere i direttori di vendite & i MD che ci riaffermiamo nelle loro richieste per attività, la segnalazione della conduttura e l'aderenza ai loro processi di vendite. Durante i migliori periodi, sperimentati e perfino i quadri di vendite minori ha esitato spesso davanti a fornire la visibilità nelle loro attività. “Non è il mio stile„, “io realmente gli non ha tempo per„, “io non crede chiunque possa dirmi che che cosa sta andando accadere„ sono stati accettati più facilmente quando i quadri di vendite stavano superando gli obiettivi. Ma quei tempi per la maggior parte ora sono andati. Ripetutamente abbiamo trovato che i direttori di vendite & i MD hanno irrigidetto la loro risoluzione. Un direttore di vendite persino detto:
“Non stiamo commerciando nei giorni halcyon. Ora stiamo andando dovere fare diversamente le cose. Alla conclusione di ogni settimana, siete l'uno o l'altro che fa le cose che richiediamo o vostro non. Se non siete allora voi andate in qualche luogo altrimenti, perché stiamo andando insistere su questo e più d'importanza dell'insistendo su esso, non lo vogliamo qui se non siete un giocatore di squadra. Quello è tutto là è ad esso. Dopo quello, stiamo andando misurare l'inferno da questo roba perché il fatto di vita è che abbiamo ogni destra controllare tutto che stiate facendo e che non stiate facendo„
Per sostenere tutto il questo ora stiamo vedendo una girata alta notevole nel numero delle aziende che adottano le metodologie convenzionali. Se generano questi essi stessi o concedono una licenza ad un annuncio pubblicitario che offre sono commessi ad assicurarsi che tutto il loro personale di vendita, inizio per vendere lo stesso senso e che applichino il rigore a che cosa fanno. Nel paragone della prestazione delle aziende che hanno adottato un processo convenzionale contro quelle che non fanno, su virtualmente ogni metrico usato a successo del giudice, le squadre messe a fuoco procedate ha sorpassato la loro concorrenza di meno strutturata. Rispetto ad alcune funzioni di vendita le differenze erano assolutamente sbalorditive.
Che cosa capiamo oggi siamo che non possiate contare semplicemente “sul tatto dell'intestino„ o su alcun tipo “di buon fattore di tatto„, dovete fare rispettare un misurabile pratico nessun processo di vendite di assurdità. Poichè un buon inizio voi potrebbe dare un'occhiata alle vostre vendite versa ed informazioni chiave di misura, comunque il processo di segnalazione veduto con molti pacchetti di CRM soltanto gli darà un'immagine molto di base ed in determinati casi l'immagine errata. Dovreste cercare un sistema che è personalizzabile che ha “tocco multiplo indica„ all'interno di ogni “indicatore di vendite„. Per esempio è buono che parla con un prospetto se non hanno un preventivo disponibile. Dovete parlare solitamente al supporto del preventivo ed anche capire che circostanze devono esistere prima che possano liberare il preventivo. È fornito questo esempio della meraviglia che molte aziende non scoprono questa fino a che non sia troppo tardi? Infine deve essere facile affinchè le vendite da completare e l'amministrazione di vendite digerisca in modo che possano tutto il fuoco sulle zone che ancora hanno bisogno dell'attenzione.
Una volta che avete realizzato ed adattato che per il cliente impianti per forse potete allora iniziargli a godere della vita poichè potrete capire che cosa lavorate sopra e che cosa può valere la pena di andare da solo. Ora dia un'occhiata alla vostra conduttura e tenga la vostra testa sul ‚ che di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ è così prevedibile quando conoscete come.
‚© di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ l'accademia 2005 di vendite. Potete comprendere questo articolo nella vostra publicazione elettronica o sul vostro Web site o distribuirli ad altri, se comprendete la dichiarazione del copyright e la bio- linea di modifica di informazioni trovasse all'estremità di questo articolo.
Michael Palman, vendite matrici globali istruisce e crea. La gente ed i commerci di aiuti di Mike fanno il minerale metallifero, esso migliorano ed ottengono i risultati che vogliono. Mike ha avuto una riuscita carriera nelle vendite per oltre 25 anni ed ora aiuta altri commessi ad ottenere il bordo di vendite. Mike vive sia nel Regno Unito che in Sudafrica.
Per più articoli da Mike Palman, chiamata http://www.theaalesacademy.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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