Determinare le vendite fit; il processo di crescita fondamentale per il tuo business
Aiutare le organizzazioni a crescere di valutazione degli indicatori di diritto in individui in programma per le entrate che generano le posizioni all'interno della vostra azienda. "La crescita Talent", come la vendita, account executive, consulente, Sales Engineer, o altri individui responsabili della top-line crescita dei ricavi. Il SalesFit processi affronta l'unicità individuale della vostra organizzazione e il candidato. Il potere della metodologia è la sua capacità di garantire un obiettivo la comprensione del luogo in cui il candidato è una buona misura all'interno del vostro company.To trovare il venditore giusto per la tua squadra, è necessario analizzare il candidato entro i seguenti parametri: Does Scopo del singolo rientrare in Your Future Organization's? di un individuo scopo è composto delle loro esigenze e visione personale. Ancora più importante i fattori che li animano sono il catalizzatore che alimenta la loro ricerca per adempiere ai loro scopo. Necessità individuali per la realizzazione e gli obiettivi personali vengono analizzati nel contesto della visione dell'azienda cliente, i valori organizzativi, e gli obiettivi dell'organizzazione. Se l'individuo non riesce a trovare l'interno motivazione per aiutare l'organizzazione conseguire gli obiettivi del futuro e la visione, quindi la capacità di aiutare l'impresa a crescere è ostacolata e il candidato non sarebbe più probabile un fit.Does buon carattere dell'individuo fit all'interno della vostra cultura dell'organizzazione? La cultura dell'organizzazione è identificato come la loro squadra valori, norme, credenze e nel modo in cui cercano di raggiungere il loro società (o gruppo) futuro. La visione dell 'organizzazione devono essere abbracciato da un individuo. Il profilo di crescita Talento per carattere è costituito da loro tratti di personalità (come ad esempio estroversione, apertura, gradevolezza, etc) e la loro intelligenza emotiva. Infine, un credenze persona e mentalità etici devono rientrare all'interno della cultura della ditta in cui lavorerà. La nostra ricerca e l'esperienza ha dimostrato che il carattere di "cultura" componente è il numero uno dei motivi per la crescita Talent ha successo o fallisce nel montaggio e che hanno un impatto alla loro organization.Does nuovo in forma individuale la capacità all'interno della propria organizzazione di vendita di sistema? Una componente chiave di competenza, il candidato capacità di eseguire sono basati sulla loro conoscenza della loro posizione di requisiti, nonché la loro capacità di svolgere i lavori necessari. Per la crescita posizioni Talent, queste capacità potrebbero includere la capacità di capire dove il cliente futuro è nel loro processo di acquisto, nonché il tipo di acquisto di stile che stanno utilizzando. Capacità sono comprendeva anche delle conoscenze di base necessarie per avere successo. Le nove aree di conoscenza delineato dalla Uniti Sales Professional Association servire come guida per comprendere le conoscenze necessarie per la crescita Talent. Vari tipi di conoscenze sono necessarie per i vari tipi di ambienti di vendita e processi di vendita. Per fare un esempio, le conoscenze necessarie per vendere nel governo federale è diverso quindi le conoscenze necessarie per vendere commercially.Does misura individuale di qualifica all'interno dell'Organizzazione Your's Modello di Business? Abilità sia l'individuo e le uscite d'affari sono valutati attraverso l'esperienza del passato e track record. La performance del passato è importante per stabilire l'abilità del caso del singolo così come il vitalità del company.Brian è il Presidente e Fondatore del Regno Sales Professional Association (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato le preoccupazioni e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e framework open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional Selling' contenente le comunemente accettata universalmente e le conoscenze funzionali che tutti i professionisti in possesso di vendita. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno e comprendere i processi e il quadro di vendita professionale presso il sito web UPSA a http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian a: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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