Formare un team di vendita vincente: arrotondamento terza voce e per la casa
Anche se non ho mai incontrato l'uomo, immagino Lou Boudreau avrebbe fatto un diavolo di un formatore di vendita sul campo. Nel 1942 a 24 anni, Cleveland Indians shortstop è stato promosso a giocatore / manager della sua squadra, e per i prossimi otto anni Boudreau fatto quello che noi, come formatori, sono chiamati a fare ogni giorno: dimostrare il successo, ispirare successo e coltivare il successo. Pensate a come il triple play di vendite training.DEMONSTRATEA sette volte All-Star interbase, Boudreau è stato solo il secondo gestore di prendere gli indiani a una World Series Championship, e nessuno lo ha fatto da allora. Chiaramente, era un uomo che ha dimostrato il successo. Come formatori vendite sul campo, dobbiamo Allo stesso modo fanno il successo di un abito. Un contatto campo con un allenatore può essere il primo "in situ" opportunità un rappresentante nuovo alla prova le loro impressioni della società, e possibilmente di vendita in generale. È ciò che diciamo coerente con la direzione aziendale di vendita? È ciò che facciamo in linea con quello che diciamo? Più importante, siamo riuscito a ottenere l'impegno del cliente e si spostano in avanti il processo di vendita? Inesperti ripetizioni possono bisogno di una guida sulla gestione del territorio efficace e tecniche specifiche per l'accesso alle prospettive. Ripetizioni esperti sono più familiarità con le esigenze della posizione, così le loro preoccupazioni sono di solito più territorio specifico. La loro disponibilità ad accettare noi come modelli di ruolo può dipendere da quanto bene si dimostra efficace risoluzione delle sfide di campo: "Il leader chiave di pensiero nella mia zona è in Ufficio di presidenza del parlante per Concorrente X. Come posso competere con quello? "" La maggior parte dei miei principali responsabili delle decisioni, non vedrà ripetizioni. Cosa posso fare per il loro impatto processo decisionale? "Rappresentanti di fondazione devono sapere che siamo riusciti a superare le sfide analoghe e che può dare loro strategie a fare il successo same.Demonstrating si impone anche perché, come formatori delle vendite sul campo si svolgerà un ruolo unico nella duplice organizzazione di vendita. In aggiunta alle Ora passiamo alla formazione e coaching addetti alle vendite, la maggior parte di noi è responsabile per aumentare le vendite e la crescente quota di mercato nei nostri territori assegnati. La nostra capacità di gestire il nostro tempo e del territorio è di vitale importanza produttivamente al fine di raggiungere il nostro goals.INSPIRESelling propria prestazione è divertente quando le vendite sono buone, ma i rappresentanti esperti sanno che non è sempre il caso. Senza alcun preavviso si esegue a sbattere contro un concorrente di vendita, recentemente ampliato, forza. La tecnologia blockbuster lancia le sfide del software. Hai trascorso il weekend a studiare una nuova clinica ristampa, ma ogni medico si vede vuole parlare di ieri sera exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © sul costo del drugs.Inspiration prescrizione è la nostra seconda del vento. Ci tiene incentrata sulla visione d'insieme in cui i nostri progressi bancarelle temporaneamente. E 'una scommessa sicura che tutti i rappresentanti di vendita vuole per avere successo? un allenatore buona volontà ispirare il loro successo. Il volere ci dà obiettivo, ma è l'ispirazione che ci fa raggiungere. Hall of Fame lanciatore Bob Feller compreso il potere di ispirazione per prestazioni del disco: "Mi ricordo che nel 1948 ... stavo facendo una stagione di massima, e, invece di sostituire me Lou (Boudreau) ha detto 'andiamo a bere o affogare con Feller'. Dopo aver detto che ho vinto 10 dei miei ultime 12 partite. Lui instillato una fiducia nei suoi giocatori non hanno mai dimenticato. "In ultima analisi l'ispirazione è unico per l'individuo, in modo da capire come ispirare i nostri addetti alle vendite può essere l'aspetto più impegnativo di essere un trainer. Può anche essere il modo più rewarding.One per ispirare il successo è quello di celebrare le sue forme. Appassionati di baseball illustrano perfettamente. Do they aspettare silenziosamente per la finale nella parte inferiore del nono? Di Certo che no! Brindano ogni fessura solida del pipistrello? ogni cattura difficile? ogni base di furto, perché riconoscono che ciascuno di questi piccoli successi li porta più vicino al loro obiettivo finale. Il più abile la riprodurre il più fervente l'allegria, che motiva gli atleti di allungare la loro capacità di raggiungere anche more.I pensare la cosa più stimolante si può fare è di prestare attenzione al tuo ripetizioni. Non aspettare fino a quando il la fine del nono elogiare i loro progressi. Fare un punto a notare i loro guadagni incrementali e celebrare il loro successo! CULTIVATEWhen ho iniziato in vendita Ho pensato di essere proprio come Gregg, il più successo membro del mio team. Ho soffocato la mia personalità e la mia condotta presentazioni di vendita, come se fossi Gregg, copiando la sua inflessione della voce, il ritmo del suo discorso, e anche alcuni dei suoi scherzi. Non passò molto tempo prima ho cominciato a sospettare che la sua realizzazione è stata più una questione di fortuna che di abilità, perché è evidente, questo approccio di vendita è stato un fallimento! In verità, il fallimento è stato il mio. Respingendo il mio stile personale che avevo violato uno dei principi fondamentali di coltivare il successo: l'individualità rispetto. Approccio Gregg ha lavorato per lui, perché era il suo. Quando ho ritrovato il mio stile e la fiducia nel mio istinto, in quel momento che ho sviluppato successo. Boudreau, quando è stato promosso a giocatore / squadra il suo manager era composto da più di un semplice shortstops. Ha condotto la sua squadra alla vittoria basandosi su punti di forza di ogni giocatore per vincere le sfide della loro posizione. Se stiamo lavorando con ripetizioni nuovi o veterani, dobbiamo rispettare le loro caratteristiche individuali e talenti li hanno ottenuto fino a questo punto. Il nostro compito è quello di aspettarsi more.How possiamo aiutare i nostri rappresentanti in corso da aspettavo più al raggiungimento di più? Dal rischio di favorire il prelievo e nuovi comportamenti. Troppo conservatore di una cultura squadra rende difficile alzare il tiro, pochi sono disposti a raggiungere più elevati, per paura di cadere a breve. Come formatori abbiamo dovrebbe essere il primo a pipistrello, il rischio di approcci innovativi e nuove idee. Boudreau non aveva paura di pensare in modo diverso. Egli ha riconosciuto che il compagno di squadra Bob Lemon era fuori luogo come un Infielder, così ha riassegnato lo lanciatore, Lemon liberare dalla mediocrità e aiutandolo a raggiungere MVP / All Star status.BATTER UP! Proprio come un allenatore non può oscillare la mazza per il giocatore al piatto, non possiamo stare con le nostre squadre ogni gioco del gioco. Dobbiamo condividere i nostri migliori tecniche per aumentare le vendite, in modo che quando split-adeguamenti secondo devono essere effettuati, hanno la capacità di fare quelle giuste. "Non posso essere con voi tutti i giorni" è diventata una sorta di slogan squadra; un richiamo che alla fine ognuno di noi la responsabilità di creare il nostro successo. Come formatori la nostra missione è di insegnare l'arte di inflessibile di auto-valutazione. Forse la cosa più importante che possiamo dare ai nostri rappresentanti è la capacità di valutare se stessi onestamente e in modo specifico. Una volta che il maestro insieme di abilità saranno arrotondamento terza voce e per la casa! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 by Sally Bacchetta. Tutti i diritti reserved.Sally Bacchetta - Freelance Writer / Vendite TrainerSally Bacchetta è un premiato formatore e scrittore freelance. Ha pubblicato articoli su vari argomenti, tra cui
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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