Abbreviare i cicli di vendita in ambienti complessi di vendita
Aiutare gli acquirenti scoprire le risposte di cui hanno bisogno di comprendere e di allineare tutte le loro decisione variables.In complesso le vendite, venditori, spesso si trovano a negoziare la loro strada attraverso una rete di decisione influenzatori, iniziative in conflitto, e più priorità. Il tempo necessario per allineare tutte le prospettive della loro interno stelle e pianeti per una decisione d'acquisto possibile creare dolorosamente lungo vendite cycles.In l'audio libro, "Sound Consulenza in materia di strategie di vendita ", Sharon Drew Morgen sostiene che le vendite tradizionali precetti sono la causa di questo e gli altri problemi sono venditori experiencing.According per Morgen, abbiamo bisogno di ripensare le vendite effettive competenze. La nuova definizione deve vendite per consentire agli acquirenti di prendere decisioni ". Acquirenti non hanno più bisogno di noi per la vendita del prodotto, di cui hanno bisogno di assistenza per il senso di sempre maggiore complessità delle loro ambienti ", spiega Morgen." Hanno bisogno di aiuto per la comprensione e il sostegno di tutti gli elementi che si troverà ad affrontare cambiamenti in sede di adozione di una nuova soluzione. "Quando un gruppo fa un acquisto, che riguarda il loro sistema di regole, norme, i rapporti, e le iniziative. "E 'essenziale che le qualità intrinseche dei sistemi di mantenere o si lotta per mantenere sé statica", spiega Morgen. "Gli acquirenti di attendere fino a quando non capire come mantenere l'equilibrio prima di portare ad un cambiamento. "La soluzione, dice Morgen, è un nuovo paradigma di vendita chiamato Comprare agevolazione." Comprare l'agevolazione è un metodo di sequenziamento che supporta nella gestione di tutti gli acquirenti idiosincratiche di tali variabili che compongono una prospettiva dello status quo. La sua base è quello di allineare i sistemi rapidamente? le persone, la gestione, il bilancio, le iniziative, e il partner? al fine di aggiungere uno straniero elemento nel sistema senza il caos "." Invece di basare le vostre comunicazioni sulla necessità o pitching scoprire le caratteristiche di vendere, come insegnano gli acquirenti fino alla linea di tutti i loro unica decisione variabili e criteri per creare una soluzione per loro stessi. In questo modo, potrai diventare un vero e proprio consulente di fiducia. "Sharon Drew Morgen, best-seller autore di" Vendere con integrità ", offre la consulenza di vendita ogni settimana in libera audio Newsletter Cosa c'è da Lavorare in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Il AuthorRichard Cunningham è uno dei principali What's Lavorare in Biz, http://www.whatsworking.biz, un editore di business on-line l'audio audiolibri e programmi in materia di commercializzazione, vendita, le strategie e le piccole imprese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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