Superare le obiezioni delle vendite per le piccole reti aziendali
Avete bisogno di aiuto per superare le obiezioni di vendita? Avete vendere le reti di computer o altri IT-prodotti e dei servizi connessi per le piccole imprese? Questo articolo fornisce consigli e suggerimenti in modo da poter essere superare le più comuni vendite sentito obiezioni quando le reti di vendita per le piccole imprese le prospettive, i clienti, e in generale clients.The problema inizia quando si comincia a parlare di una rete di aggiornamento. Circa il tempo, molte piccole imprese le prospettive, i clienti ei clienti di soffermarmi su cost.These prospettive di piccole imprese, i clienti ed i clienti spesso trascurano di considerare le spese di morbido non investire in una rete? come la perdita di dipendenti produttività imprudenti quando sono angoli tagliati, quando per colpa di inattività la tolleranza è un ripensamento, e le spese per servizi di consulenza dal computer quando difficile da sostenere o "cieco" soluzioni sono selezionati principalmente a causa del loro basso prezzo tag.No importa quanto il tuo approfondita consultazione iniziale, IT audit, in loco e relazioni di rete, alcuni imprevisti cliente obiezioni maggio pop-up appena prima di arrivare del cliente l'autorizzazione a procedere (in genere un contratto firmato e fermo deposito o controllare). Superare vendita addebiti Perché è così CrucialBecause uno relativamente minore preoccupazione potrebbe minacciare di far deragliare l'intero di vendita, è necessario di acquisire la capacità critica di sviluppo commerciale per superare obiezioni di vendita, con alcuni dei più grandi alle piccole imprese di rete affrontare chiusura obstacles.Empowered con queste strategie per superare le obiezioni di vendita, ti verrà molto meno in grado di ottenere emotiva, difensivi o semplicemente infastiditi. Si può quindi rimanere concentrata sulla tenuta d'occhio la palla e per capire il modo migliore per risolvere la prospettiva del futuro o problemi del cliente ? e, naturalmente, chiudere la vendita. Ricordate, la vostra azienda non è in attività per risolvere prospettive 'problemi, ma solo quelli di pagamento clients.Overcoming Vendite addebiti: ApathyI auguriamo che possiate trovare una buona notte di sonno prima di questa vendite obiezione alleva il suo brutto testa. Hai bisogno di una potente forza per superare le piccole imprese apathy.If decisori politici hanno uno sguardo apatico verso la prospettiva di attuazione di una rete, il decision-maker potrebbe richiedere settimane, mesi, anni o forse anche prima di sentire un senso di urgenza sul progetto di rete project.However, una volta a scoprire le radici di questa apatia, sarete più in grado di spingere (o almeno orientare) il processo di approvazione along.Here 's un tipico esempio si trova nel campo: Il piccolo imprenditore non vede alcun problema con i loro attuali peer-to-peer della rete. Uno o due apparentemente innocuo fallo-up, tuttavia, può causare il piccolo imprenditore di vedere la "luce". Con un Microsoft Windows peer-to-peer della rete, per esempio, il "server" sembra perfettamente affidabile fino a quando la persona che lavora sul PC funzionamento del server inavvertitamente colpisce il pulsante di reset con il suo knee.If devi essere il superamento di più del comune di vendita obiezioni, si deve essere molto abile e raccontare questo genere di racconti cauzionale con la giusta tempistica, consegna e Affidabilità empathy.Using rete di vendita ObjectionsPC Superare / rete LAN affidabilità può anche chiamato in causa quando l'utente del peer-to-peer inavvertitamente server esegue un controllo senza preavviso, non di spegnimento e riavvio perché un programma di installazione del software richiesto uno reboot.With peer-to-peer, la protezione dei dati è di solito anche un ripensamento. Se il peer-to-peer non è protetto server fault tolerant con hard unità, un nastro di backup affidabili, un server di classe UPS, e aggiornato il software antivirus, un programma peer-to-peer server è in attesa di un incidente happen.So mentre uno di questi fattori può trasformarsi in apatia la vostra opportunità, talvolta un po 'di intervento divino passi per aiutare a superare le vendite objections.One giorni un temporale con fulmini e black-out spinge il tuo cliente "server" oltre il bordo. Quando il potere del restaurato, il server non può anche l'avvio al suo benvenuto o schermata di accesso. Quindi, adesso, il piccolo imprenditore è oscuramento interno con il guru alle 2 del mattino cercando di ripristinare la società di gestione di database danneggiato contatto, che contiene 25.000 segnalazioni e tre anni di data.Fear di Catastrofico Superare la perdita di dati e di vendita ObjectionsSituations come catastrofica perdita di dati, anche se orribili tragedie per le persone colpite, sono per la grande motivazione la lotta contro l'apatia e il superamento delle vendite obiezioni. Tutto d'un tratto, il piccolo imprenditore diventa estremamente ricettivi ai vostri suggerimenti sulla tua proposta di soluzione di rete, che ovviamente caratteristiche centralizzata protection.Discontinued dati di sicurezza e di supporto tecnico è un altro potente counterforce per superare l'apatia radicata vendite obiezioni, soprattutto quando si sta parlando verticali, specifici del settore del software, come applicazioni di nicchia per commercialisti, avvocati, medici, Realtors, auto carrozzerie e restaurants.After un certo punto, il fornitore di software indipendenti (ISV) che vendono verticali, specifici del settore il software opera una linea nella sabbia e si ferma fornendo supporto tecnico, aggiornamenti annuali, e le patch per le versioni più vecchie di loro product.So se il cliente è un impresa che ha bisogno di contabilità fiscale aggiornato tabelle (they'd fondamentalmente essere di business senza di loro), il cliente è costretto ad aggiornare il software fiscali, che spesso, a sua volta, le forze di un aggiornamento del server. Ciò si traduce in una chiamata alla vostra azienda per aggiornare i loro server (e più legati alla vendita di prodotti altamente redditizio e opportunità di servizi per la vostra azienda), il tutto a causa del "effetto domino" da un ISV chiamando il shots.With questo tipo di scenario, non è nemmeno bisogno di fare molto del lavoro in grado di superare questa obiezione vendite. I vostri prospect, del cliente, o del cliente verticale ISV ha fatto il "pesante", per così dire, a superare le vendite objections.So oltre i timori di inaffidabili sistemi e fornitore mandato aggiornamenti, si può anche superare l'apatia discutendo la tua prospettiva's, del cliente o del cliente concorrenza (senza specificare i nomi, ovviamente). Se si lavora con molte piccole imprese nello stesso industria, e si sta assistendo ad un software o tecnologia di tendenza più generale che altera radicalmente il panorama competitivo nel tuo prospect o clienti del settore, con tutti i mezzi a chiamare questa prospettiva il vostro cliente o attenzione, come un mezzo per superare le vendite objections.The Bottom LineIf di vendere e di servizi IT relativi prodotti alle piccole imprese, è necessario sviluppare le tue capacità di vendita per il superamento delle vendite obiezioni. Questo articolo si introduce a tre diverse categorie principali delle piccole imprese IT obiezioni di vendita e ti aiuta a capire semplici aneddotica chiusura strategie per superare le obiezioni tali vendite ... e, soprattutto, chiusura più grande biglietto sales.Joshua Feinberg è un veterano di 15 anni consulente informatico, un esperto di fama internazionale per le piccole imprese di consulenza computer. Egli è apparso in decine di business e commercio comprese le pubblicazioni CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express Platinum OPEN Ventures, Imprenditore, Inc, SCORE, Small Business Computing, e USA Today. Per saperne di più su di Giosuè
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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