Assunzione - una chiave fondamentale per la gestione delle vendite di successo
Recentemente, mi è stato chiesto di trascorrere qualche tempo al telefono, assistente amministrativo cliente un coaching su come check out fa riferimento a un candidato per l'occupazione. Dopo ogni in-persona o per telefono, io completo una breve relazione scritta andando oltre le informazioni discusse. Le informazioni che ho dato il lavoratore è stato così vitale per la società globale di vendita di successo di gestione che mi sono sentito spinto a condividere la relazione del mio periodico client di e-mailing, la sensazione che potrebbe essere di valore per gli altri che mi servono. L'informazione è di vitale importanza per il processo di gestione, ho deciso di riprodurre qui come well.After oltre 22 anni di consulenza i dirigenti, sono convinto che il processo di assunzione è la chiave primaria per la gestione di successo. Se avete il diritto di noleggio, il lavoro di gestione del personale è molto più facile. Ecco i suggerimenti ho fatto in queste righe: Julie: E Era bello parlare con te yesterday.As abbiamo discusso, l'incarico che hai ricevuto dalla direzione di chiamare i riferimenti ciascun candidato supporto alle vendite, è di vitale importanza per il futuro della società di vendita di successo. Come insegno nel mio seminario di coaching, se si lavora sodo per il processo di assunzione, rende la gestione membri del personale molto più facile nel term.You lungo avevano ragione quando si commenta che fa riferimento a chiamare "non è così facile." Sono d'accordo che ci è la resistenza di molti proprietari di imprese e ai dirigenti di dare informazioni in ambiente di business conflittuale. Tuttavia, il processo si è discusso può aiutare a superare questo rifiuto per aiutarti a completare questo passi importanti assignment.The ai riferimenti Checking: 1. È necessario ottenere da tre a cinque imprese riferimenti da ciascuno dei candidati approvati dalla management.2. Call referenze del candidato e utilizzare il seguente script con parole vostre per ottenere le informazioni necessarie per prendere una decisione informata in affitto un candidato dato: "Abbiamo intenzione di dare (nome del candidato primo), corsi di formazione per aiutare il suo (di lui) da successo in questa nuova posizione. La prego di aiutarmi con alcuni suggerimenti sulle zone abbiamo bisogno di treno (candidato), così lei (lui) può fare una transizione fluida? "3. Successivo, chiedere di riferimento per dare voi due o tre i nomi di altri manager o di co-lavoratori che si potrebbe dare comprensione aiutare il candidato rendere il transition.4. Quindi, chiamare i riferimenti di riferimento e utilizzare lo stesso script indicato nella fase due di cui sopra a suscitare ulteriori informazioni sulla candidate.It 's così facile fare un paio di chiamate e poi rinunciare a trovare le informazioni. Avete veramente bisogno di lavorare sodo in questo processo per aiutare la direzione prendere decisioni valide in merito alla top candidati per una determinata posizione. Questa assegnazione è vitale per la produzione di vendita coerenti success.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., azienda specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio serie nastro pubblicato da Publicantions Crisp uno dividion di Thompson Learning. Ha anche l'autore di un celebre client Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e sviluppo in team, telemarketing, e personale guide produttività formazione. Per ottenere un notevole sconto su due dei nuovi manuali Virden's, 101 Sales Miti e organizzarsi per il successo delle vendite, controllare le liste On The Edge $ Elling, Inc. sito Web all'indirizzo: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Potete contattare Virden a: virden@TheSellingEdge.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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