Seven Deadly vendite di errori che il denaro dei proprietari di imprese grandi costi - e cosa fare su di loro
1. LOOKING FOR A fix "veloce" per chiudere le vendite di più? le vendite non sono chiuse, sono opened.Solution: Si deve imparare ad aprire la vendita, costruire un rapporto con il vostro potenziale cliente e sviluppare una comprensione delle loro attività o del loro stile di vita prima. Solo quando si ha una certa comprensione di dove sono provenienti da si può neanche sperare di sostenere una soluzione che saranno interessate anno in.For formatori vendite sono state parlando di "chiudere la vendita" e datori di lavoro ancora pubblicità per i venditori che possono "obiezioni rispondere e chiudere la vendita". Tutte le inserzioni di assunzione settimane appaiono nei giornali in cerca i venditori che sono "chiudiporta forti" per vendere prodotti ad alto consumo demand.OK, quindi se il prodotto è in forte domanda, perché avete bisogno di essere un pesante più di venderlo? Se si sta utilizzando "di chiusura" tecniche che provengono da un manuale, con una nota di copyright più di 15 anni fa, sei fuori di Touch! L'acquirente non è in corso di apprezzare sta utilizzando tutte le tattiche di manipolazione per farli buy.Would ti piace la tua ragioniere da 15 anni con le leggi fiscali vecchio per fare la tua dichiarazione dei redditi? 2. TATTICHE LA RICERCA ingannevole? Non sembra un cattivo marketer.Solution rete: prima di chiamare un potenziale acquirente nuova, prendere in considerazione ciò che la loro reazione per la vostra chiamata potrebbe essere. La gente è occupato oggi così chiamata per chiedere se si può cadere da una chat o per parlare di un mistero è inutile. Perché qualcuno dovrebbe dare il loro tempo a meno che non credo che si possa fare qualcosa per loro? Che cosa hai intenzione di dire che li farà smettere di loro treno corrente di pensiero, smettere di ciò che stanno facendo e aprire il loro diario di entrare in un incontro con voi. Avrete bisogno di trascorrere un periodo di pianificazione cosa dire. Quello che devi fare è individuare i vantaggi chiave del prodotto che si applicheranno a questo compratore prima di chiamare e quindi utilizzare tali prestazioni in conversazione, al fine di ottenere il appointment.3. NON individuare correttamente Prospettive? non preoccupatevi di vendere a gente che non hanno bisogno di ciò che si sell.Solution: sviluppare un profilo di committente, sapere chi è probabile che ciò che si vuole vendere e quale sia il loro processo di acquisto è. Identificare la persona o le persone chiave e Se vuoi dare una risposta ai loro bisogni e necessità. Se non è possibile raggiungere la persona chiave, chiunque si può raggiungere è di diventare il vostro alleato o avvocato. Parlare in termini di loro! 4. MESSA A FUOCO SUL PRODOTTO NON E il cliente? cosa che stanno acquistando è il non friggere il sausage.Solution: imparare a parlare circa i vantaggi ei benefici che cosa intende fare per alleviare il loro dolore o risolvere il loro problema, come si farà o salvarli soldi. Per fare questo è necessario essere in grado di raccontare come ogni aspetto di tutto ciò che si vende benefici al popolo customer.If rapidamente afferrare l'idea e le prestazioni del vostro business, è considerato infettive. Le persone cenno consapevolmente, come descriveresti la tua azienda prodotti o servizi, o se invece sguardo perplesso e rapidamente scusa se stessi? Se si tratta di quest'ultimo, non stai vendendo benefits.5. Parlare, non ascoltando? Come si può ascoltare quando stai parlando? Soluzione: deve imparare a fare domande? l'uso aperto, chiuso e "Tell me about?" per raccogliere informazioni e cercare per il dolore! In caso contrario, si sta cercando di "convincere"? che vuole essere convinto? La garanzia di ricevere artiglio-backs. In sostanza, che stai ricevendo in una lotta con il cliente e questa è una lotta You'll Never win.6. Ignorando il cliente non appena effettuato la vendita? dimenticando di servizi e opportunità di business back-end. (Back-end è il business si genera da un client dopo aver fatto la prima vendita ad essi.) Soluzione: è necessario comprendere il lifetime value di un cliente. Prendere due semplici esempi: salone degli uomini di capelli (OK ? Barber's Shop) vado una volta al mese. Più di 15 anni, che ha un totale di 180 tagli di capelli, così da oltre dieci anni ho speso più di $ 2.500. My Optometrista. Mia moglie ed io sia portare gli occhiali e, negli stessi dieci anni abbiamo in media un paio di occhiali di ogni anno. Credo che abbiamo speso più di $ 5.000 con la nostra Optometrista in quel momento. Plus mia madre e mia sorella there.My punto shop? Hanno creato nei pressi di 8.000 dollari in attività dal mio sola famiglia, per non parlare delle decine di rinvii che abbiamo generato per il valore them.What è il vostro valore ai clienti in entrate e rinvii su cinque o dieci anni? 7. IGNORANO TESTIMONIANZE e riferimenti. In altre parole, utilizzando sempre freddo tecniche di prospezione per trovare nuovi clients.Solution: sviluppare "caldo" e conduce indagini. New business possono provenire da una varietà di fonti: Cold chiama la pubblicità, compresa Direct Mail e il Internet gruppi di riferimento sciolte come il P & F scuola, famiglia, gruppi di amici gruppi di riferimento Tight, come i club di riferimento e d'affari associations.Develop una strategia di rinvio per il vostro business. Provare con un cliente " regime di "fidelizzazione come ottenerne uno gratis dopo aver pagato per cinque. entrata clienti Offrire in premio sorteggi per i nuovi clienti del rinvio. so di un parrucchiere che acquista la cena presso l'Hilton per l'introduzione di 5 clients.I So che ha detto che sette errori, ma vorrei fare solo un altro osservazione? Mi capita spesso di vedere le aziende spendono ingenti somme di denaro sul marketing? opuscoli, pubblicità, etc direct mail, perché la loro convinzione è che se si aumentano il loro tasso di indagine, che renderà più vendite. Che funziona solo se i loro venditori sono in grado di convertire tali indagini, in business.Before spendere soldi per la commercializzazione nel tentativo di guadagnare il maggior numero di vendite, pensa a quanti le opportunità di vendita vi perderete se il vostro personale non in grado di convertire la porta supplementare si genera in t business.Wouldn 'si sarebbe meglio investire in una formazione di qualità per essere sicuri di migliorare significativamente il tasso di conversione? Dopo tutto, un mancato di vendita è una vendita per il vostro concorrente? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About l'autore: James Yuille è di vendite e marketing consulente e formatore con oltre 32 anni di esperienza. Ha sede a Brisbane, Australia. Il suo libero vendite settimanali e newsletter di marketing fornisce informazioni di attualità per i proprietari di affari e venditori. Per saperne di più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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