Come conquistare l'uomo in sedia arte del vendere, la ripetizione, e direct mail
In un classico business-to-print business dalla fine degli anni '50 per la McGraw-Hill Magazines un imponente cercando esecutivo si siede sulla sua sedia. Ha entrambi i piedi ben piantati per terra, una smorfia sul viso. Le sue mani sono piegati insieme di fronte a lui e ai suoi gomiti riposo sulla sedia, si appoggia sempre leggermente in avanti. Alla sua destra eseguire questi otto linee di copia: "Io non so chi tu are.I non conoscete la vostra company.I non conosco il tuo product.I società non so che cosa la vostra azienda sta for.I non so customers.I della vostra azienda non so record.I della vostra azienda non so reputation.Now della vostra azienda? Che cosa si vuole vendere me? "nella parte inferiore, una sola riga di casa unità copiare la proposizione di vendita: MORALE: vendita prima di iniziare le chiamate venditore? con la pubblicità la pubblicazione di business." Questo annuncio amplifica e si espande su ciò che molti, tra cui David Ogilvy, ritengono di essere il migliore definizione unica di pubblicità mai dato. "Pubblicità", ha detto copywriter John E. Kennedy quasi ottanta anni fa, "è arte del vendere in stampa."
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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