Trovare una forza vendita che si ripaga
Gli elementi coinvolti nella costruzione di una forza di vendita, soprattutto uno che paga per sé e per un valore aggiunto per qualsiasi azienda, sono numerose e varie. Lo scopo e la direzione di un direttore commerciale deve essere indirizzata al la creazione di una forza vendita che provoca la società datrice di lavoro di espandersi attraverso sales.This aumento è fatto la seguente procedura generale: la formazione del personale di vendita per essere in grado di vendere il prodotto della società in termini di volume di grandi dimensioni; Come correggere le presentazioni di vendita sono fatti; trattamento di qualsiasi lembi cliente il suo popolo vendite fanno, e poi prova e l'assunzione di più addetti alle vendite, per creare una sempre maggiore forza vendita. Questo è un processo continuo che un sales manager deve fare per giustificare la sua esistenza. Se non lo fa, la società non può expand.Training a fare una buona vendite persona "insegnando loro a essere in grado di vendere il prodotto della società in termini di volume di grandi dimensioni." Un molto saggio filosofo americano una volta ha dichiarato che tutte un venditore doveva fare era continuare a cercare di interesse del cliente e il cliente sarebbe eventualmente acquistare, se l'uomo le vendite hanno continuato a cercare di interesse cliente! Come tutte le grandi verità, che ovvia 'sono' stated.So una volta, che cosa ci vuole per una persona che le vendite di continuare a cercare di interesse di un cliente, non importa quale solleva obiezioni del cliente e, nonostante le vendite impulso propria persona a 'Give Up' dopo un po '? Vediamo gli elementi: il fruscio di vendita: Il primo di questi sarebbe stato un successo di vendita picchiettio. Qui stiamo parlando di una stiva di una persona o più persone che hanno successo, a vendere ai clienti, del settore di destinazione, o un settore simile. Una volta che la persona in questione (s) si trovano, avete bisogno di intervistarli per scoprire che cosa fanno che li ha resi un successo. Stiamo cercando per tutte le azioni intraprese e le cose così non fosse, ciò che think.The persona più adatta per colloquio per questa informazione è di solito il maggior successo di vendita persona, proprio lì in compagnia, se ne esiste uno. Note deve essere effettuata con cura di tutte le azioni intraprese per ottenere una vendita e di queste note dovrebbe essere molto esattamente scritta e trasformato in un fruscio che successivamente possono essere perforati su vecchi e nuovi membri del force.Advertising vendite e preparazione: Avanti, una serie di annunci pubblicitari di assunzione di vendita devono essere creati per il giornale locale. La segretaria della società ha bisogno di essere informati su cosa fare quando le chiamate entrare Le inserzioni necessità di essere abbastanza grande da attirare l'attenzione e mistero sono abbastanza in modo che le persone chiamate in realtà per scoprire qual è la sua segretaria about.The tutti dovrebbero capire che tutto ciò che sta facendo con l'invito del pubblicità è il routing loro la persona che fa questo progetto. Lei non rispondere alle domande su ciò che l'azienda è e ciò che viene offerto. Lei si limita ad loro di entrare per un colloquio presso uno orario programmato o raccoglie i loro numeri di telefono in modo che possano essere richiamati e dovrebbe entrare in, da un'intervista resto.le qualcuno: quando i candidati per la posizione di vendite di entrare, il loro colloquio è molto specifico e al punto. Ci sono alcuni criteri molto specifici che vengono ricercati in un buon agente di commercio. I due principali sono uno, (a) possono persistere lungo un percorso determinato? (b) Se sono interessati nelle persone? That è una dichiarazione facile da fare, per essere sicuro. Tuttavia, per trovare queste persone richiede procedure di colloquio molto preciso. Il primo passo è la prova. Noi utilizziamo una serie di 3 prove. Uno di questi forniscono uno sguardo approfondito nei 10 più importanti tratti di posti di lavoro connessi, come la stabilità, raggiungimento degli obiettivi, compostezza, la certezza, livello di attività, l'aggressività, il livello di responsabilità, la stima corretta, Appreciativeness e comunicazione level.The altri 2 prove di misurare la capacità di un candidato a risolvere i problemi e di quanto bene sono in grado di seguire le istruzioni? un test fondamentale per le macchine che operano a nessuno dove la comprensione e seguendo le istruzioni sono molto importante! Con i risultati delle 3 prove, bisogna solo fare le domande candidati in materia di lavoro passato, i suoi fallimenti, successi di posti di lavoro del passato e la prima volta che ha deciso che volevano essere in vendita. Queste risposte, rispetto ai risultati delle 3 prove di raccontare tutta la storia e può fare davvero molto facile per selezionare i candidati più probabilità di successo, come le vendite people.How la compensazione è fatto: Per questo progetto abbia successo ed effettivamente pagare per se stessa, il richiedente di vendita deve essere assunto nel quadro molto specifiche condizioni finanziarie. Hanno bisogno di essere assunti su un progetto + Commissione. Ciò significa che ottengono una quantità bassa di denaro settimanali per un certo periodo di tempo e se lo fanno bene, dovrebbe essere sufficiente a produrre le vendite ripagare i loro disegnare e iniziare a fare soldi in fretta, per se stessi e la società. Come questo sia elaborato è fondamentale per il successo del progetto. Se questo non è funzionato correttamente, personale di vendita non sia avvia, non producono e rimanere troppo a lungo ed il drenaggio della società o uscire prima della loro formazione è efficace padronanza completed.The del conversazione: Un successo di vendita persona richiede uno skill sopra tutti gli altri. Questa è la capacità di guida e controllo di una conversazione. Se lui o lei può guidare e controllare una conversazione, è poi possibile proseguire per cercare di interesse del cliente e di avere successo in it.For un venditore per fare questo l'azione di un bene, un approfondito 3-giorni di formazione sui principi di base della conversazione e come guida e il controllo di una conversazione, è di vitale importanza. Comunicazione tra le persone (conversazione) hanno leggi molto certe e definite, che, se seguito, mette una persona in vendita il controllo totale di una conversazione senza che l'altra persona sento come essi vengono controllate! foratura lo scalpiccio di vendita: Dopo le ricorrenti vendite sono riusciti a padroneggiare l'arte del controllo di un colloquio, che ora devono essere forato per il successo di vendita chiacchiere. Se un giorno intero è dedicato alla perforazione su questo e si sono esercitati a un punto in cui in modo semplice e senza intoppi consegnare le loro chiacchiere, senza fare riferimento alle note o diventi muto o imbarazzati, allora e solo allora, essi saranno pronti per la prossima step.Get li vendono: Dopo i passaggi di cui sopra sono stati completati e il tuo popolo vendite sono pronti a 'colpire le strade', dovrebbero essere suddivisi in gruppi di 3 a 5 persone con uno di loro sia le vendite manager del gruppo. Essi sono quindi inviati a trovare i clienti e fornire loro tiri (vendite gergo). Ciò dovrebbe essere fatto in modo che non ci sia una forte pressione sulla gente di vendita per i primi giorni. Dite loro di uscire e pratica su ogni cliente che trovano. L'obiettivo è quello di ottenere a loro agio offrendo loro patter.They sono dati obiettivi realistici per raggiungere e quando flub e non ottenere risultati, che sono corretti e inviati dal soggetto che nel complesso, è incaricato di questo project.Failures: Non tutti si rendono con questa line-up. Correggerli, per quanto possibile e se non possono farlo, trasformarle sciolti e concentrarsi su altri che stanno rendendo. Come il direttore delle vendite è anche necessario iniziare a lavorare su nuovi gruppi attraverso il processo. Continuare questa procedura fino a quando non hanno tutte le persone di vendita è necessario incrementare realmente sales.Personnel la società: il numero di vendite dei formatori forza necessaria per formare il responsabile vendite della società su questa procedura e di aiutarlo a costruire la sua forza vendita è solo 2 persone. Avranno bisogno di lavorare in azienda per 30 giorni. Uno di questi sarebbe la persona globale responsabile del progetto. Lui o lei crea gli annunci di vendita, ottenere le persone, non le prove su di essi, interviste e decidere quali di assumere. Questo persona che fa anche le correzioni. L'assistente ha la conversazione formazione di controllo; il successo delle vendite di perforazione chiacchiere e aiutare il trainer di piombo con le correzioni del teams.Summary di vendita: in vendita un efficace squadre possono essere costruiti, che paga il proprio modo, aumenta la società di vendita e aumenta il valore di qualsiasi attività commerciale. La chiave di tutto è avere un metodo di assunzione e di programma di formazione per gli addetti alle vendite che segue l'esatta leggi coinvolti nella guida e il controllo di un conversation.About Il Michlin AuthorWillard è un investitore, Business Broker, California Real Estate Broker, commercialista, consulente finanziario di soccorso, ben noto pubblica altoparlante e amministrativo / Business Consultant. Egli può essere contattato al suo Ventura, California ufficio chiamando 805-529-9854 o per e-mail all'indirizzo kismetrei@earthlink.net. Vedi altri articoli da Willard a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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