Mantenere il proprio team di vendita motivati
Sales manager spesso approccio me per consigli su come mantenere venditori motivati, in particolare quando vendite ottenere in un solco - e sembrano scivolare mantenere approfondire. Raccontare i dirigenti di fare ciò che di solito non risolve il problema. La maggior parte dei gestori di fare le cose a de-motivare venditori senza nemmeno sapere it.Let 's idea di prendere le canalizzazioni e le previsioni, per esempio. Canalizzazioni e le previsioni sono importanti gli aspetti della gestione di tutte le vendite operazione. Entrambi i venditori e gli amministratori devono sapere che cosa li attende in termini di potenziale di opportunità, e canalizzazioni servono per tenere traccia di queste possibilità. N. business di successo e può funzionare correttamente il piano di futuro, senza la previsione accurata. In teoria, questi sono assolutamente indispensabili per il successo di qualsiasi operazione. In realtà, però, qualche parola sciopero terrore nei cuori dei venditori come "imbuto" e "previsioni". Per maggior parte dei venditori, il termine "revisione imbuto" equivale a microgestione, prova e piani di miglioramento delle prestazioni. Basta sentire il termine è sufficiente per uno spostamento delle vendite rappresenta il quadro di mente da positivo a negativo. Lui o improvvisamente si perde l'entusiasmo e non si sa perché. Molti gestori di aumentare imbuto recensioni scivola come prestazioni, il che provoca a scivolare ulteriormente le prestazioni, e alla fine nessuno vince. Endless imbuto recensioni, in particolare se non sono positivi, servono solo a rafforzare i venditori di auto-limitare beliefs.Forecasts dubbi e sono un problema analogo, ma in modi diversi. Pochi venditori previsione accurata. Nessuno vuole cadere sul breve le loro previsioni, in modo che impreziosiscono, esagerare e assicurarsi che il numero di aggiungere fino a dove dovrebbe essere piuttosto diverso da quello in cui essi sono veramente. Il risultato è che i gestori si attendono i numeri, e venditori che dodge dirigenti perché sanno che non si ha intenzione di svolgere, come previsto. Poi ci sono i venditori, come me, che fanno l'esatto opposto - dato che ho odiato niente di più di avere un manager mi chiede sempre: "Quando è questo uno andando a chiudere? Quando è che uno va a chiudere? ", Ho volutamente lasciato fuori le mie buone occasioni previsione. Pur eliminato il problema della costantemente chiesto quando tutti coloro che si occupa segno, ha creato un altro sotto forma di stress nel dover affrontare le conseguenze di una canalizzazione che è sceso di breve termine che expectations.Another immediatamente de-motiva venditori è "attività". Purtroppo, in mancanza di altre vitali consulenza, la maggior parte dei gestori di blurt semplicemente, "è necessario per aumentare la vostra attività" a chi non è in quota. Questa opera non è altro che l'istituzione del rappresentante di ritenere che una serie di recensioni e canalizzazione piani di miglioramento delle prestazioni sono presto follow.Finally, vedo tutto troppi dirigenti spingendo troppo duro per trascorrere più tempo con i venditori che sono in calo a breve. Mentre è necessario per trascorrere il tempo con queste persone, non è una buona idea per mantenere chiedendo loro che cosa hanno bisogno di aiuto e di insistere sulla guida insieme con loro. Questo solo trasforma il calore di un altro su una tacca già sottolineato-out rep. Nessuno che ha problemi piace essere individuato, in particolare quando il maggiore attenzione può essere facilmente scambiato per micromanagement.To tenere un venditore che lottano motivati: 1. Tenere il parlare di canalizzazioni, le previsioni e le attività ad un minimum.2. Offrire un aiuto senza essere overbearing.3. Mettete la vostra fiducia e la fiducia in salesperson.Stick che con queste linee guida e non solo potrai fare un lavoro migliore di aiutare coloro che hanno difficoltà, ma verrà visualizzato un aumento globale nel tuo team di vendita e la motivazione enthusiasm.Frank Rumbauskas è l'autore di "cold calling" è uno spreco di tempo: Vendita di successo nell'era dell'informazione. Egli è il fondatore della FJR Advisors LLC, che pubblica materiale di formazione sulla generazione di business senza cold calling. Egli ha inoltre possiede un organismo nazionale di assicurazione. Per ulteriori informazioni, visita http:// http://www.nevercoldcall.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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