8 procedure per assumere il controllo delle vendite e il marketing
La Cassa di cassa del ciclo di parte terza del SeriesWe're sprint verso quel marchio milioni di dollari ... e siamo solo un paio di passi di distanza? Decreasing inventario condotto noi il primo ostacolo, e la scorsa settimana la riduzione Account Crediti velocizzati noi attraverso il marchio a metà strada. Stiamo facendo molto tempo, in modo diamo portare sul prossimo miglio marcatore? sales.Increasing globale di marketing e di vendita e marketing EffectivenessIf siete un'organizzazione $ 500.000 di spesa o di più per le spese di marketing (ad esempio, pubblicità, fiere, dei materiali di stampa, pubblicità diretta per corrispondenza, ecc) quindi STOP! Abbiamo trovato di nuovo. Perché vi chiedete? A causa di marketing ha le maggiori potenzialità di essere molto improduttive. In realtà, molti programmi di marketing lotta anche per rompere, e di fatto spesso perdere denaro. Quindi, se abbiamo aumentare l'efficacia, quindi siamo in grado di eliminare il 50% o più dei tuoi sprecato commercializzazione sforzi, che si traduce in 250.000 $ in cash.So adesso, vediamo come funziona questo in una vita reale e Marketing scenario.Sales Politica Aziendale StudyAn causa organizzazione con $ 500.000 in spese di marketing necessarie assistenza. Abbiamo esaminato il loro processo di vendita e di marketing per capire e quantificare il flusso di piombo, il follow-up, e la domanda di previsione questioni. Poi abbiamo progettato e attuato un processo per migliorare il loro ciclo di vendita l'efficienza e la cravatta è più vicina ai clienti di acquistare i loro cicli. Dopo la commercializzazione riduzioni, poi reinvestiti $ 100.000 ritornare in nuovi processi per le relazioni pubbliche e di Customer Relationship Management (CRM), sia delle quali sono state le sofferenze badly.The metriche abbiamo sviluppato ridotto le proprie spese di marketing del 60% in generale e hanno aumentato le loro vendite del ciclo di efficienza dal 40% al 60% entro 6 mesi di attuazione delle nuove procedure. Con questi nuovi processi e le relazioni, la società ora tracce di efficienza del ciclo di vendite e di vita in tempo di valore, piuttosto che solo raggiungimento di quote di vendita, come la misura della loro efficacia sales & marketing. Il risultato: un $ 300.000 in contanti, più un 50% di aumento di capacità di processo (capacità). Come abbiamo visto troppe volte, il tempo può essere il nostro migliore amico, se non lasciamo it.Methods di Design Nuovo Sales & Marketing di processo? Migliorare Follow-up. Solo circa il due per cento (2%) delle vendite ha luogo il primo contatto. L'ottanta per cento (80%) delle vendite saranno necessari da cinque a otto contatti prima della vendita. Ciò significa che se si è in contatto con la prospettiva meno di cinque volte o più di otto volte, allora si potrebbe avere un problema con il follow-up.? Efficienza del ciclo di vendita. Tempo uccide offerte. La velocità con la quale la prospettiva è convertito in un cliente e il numero di prospettive necessarie per effettuare la conversione che determina l'efficienza del ciclo di vendite. Quindi chiedi a te, stai prendendo la giusta direzione per misurare e ridurre le vendite perse? Life-time value. Come redditizia cliente è un dato nel corso del tempo o definisce il tuo VTL Life-Time Value. Le aziende spendono dieci volte di più per acquisire un cliente piuttosto che mantenere un cliente. Tuttavia, gli attuali clienti sono più propensi ad acquistare di nuovo, spendere di più, e quindi diventare più redditizio. Se non conosci i tuoi VTL, allora come si fa a sapere quanti soldi da spendere e su quali segmenti di clientela? Demand Forecasting. Ogni cliente compra su un ciclo. Quindi, questo significa che è deve monitorare i tempi di ciclo e varianza di aumentare l'accuratezza dei dati di previsione e la fedeltà del cliente. Sapete quando la necessità di riordinare i clienti? Migliorare la qualità di piombo. Avete metodi in atto per misurare il potenziale di conversione di ogni piombo? Attività di lead generation (cioè le forme), dovrebbe pre-qualificare ogni nuovo piombo in modo che tu possa prendere le giuste azioni di follow-up per la commercializzazione offrire. Forte porta produrre forti vendite.? Aumentare la consapevolezza. Per mantenere la pipeline di vendita pieno di buona qualità si deve continuamente aumentare la consapevolezza della vostra azienda e le soluzioni che essa prevede. Pubbliche relazioni è più efficiente a costruire la consapevolezza che la pubblicità, ma molte aziende spendono selvaggiamente in materia di pubblicità e fiere, tralasciando per finanziare iniziative di pubbliche relazioni molto a tutti. Aumenta il tuo nome riconoscimento, non è il tuo bilancio.? Ridurre sconto. Sconti rappresentano carenze nelle vendite e il marketing, il che significa che si dovrebbe utilizzare con parsimonia. Invece, a determinare la causa e risolvere il processo che la causando la necessità di sconto. Mostra clienti il valore aggiunto, e non concentrarsi sul prezzo.? Il personale del treno. Indica i tuoi dati di vendite e marketing del personale, con regolare formazione. Questo braccio con una migliore conoscenza del prodotto, così come la presentazione, la negoziazione e la vendita di competenze in grado di migliorare l'efficacia. Ciò favorirà la morale del lavoratore e la bottom line? uno "win-win. Controllo delle Vendite e Marketing della politica ProceduresImprove e l'efficienza del ciclo di vendite. Ridurre le spese di marketing. Tie è più vicino al vostro cliente di acquistare cicli. E prendere il controllo del vostro programma di vendita e di marketing per farlo lavorare per you.Improvement con ben definite politiche ProceduresWith e ben definiti i processi e le procedure in vigore, si aumenterà l'efficienza, riducendo le vendite inefficace e programmi di marketing. E, ancora una volta, facciamo di tali miglioramenti creare più denaro a portata di mano? che verso tutti i milioni di dollari e obiettivo di attraversare la finitura line.Next settimana, ci sarà l'ostacolo finale $ 250.000 marchio con il contabile Debiti funzione? così vicino che si può vedere it.Chris Anderson è attualmente l'amministratore delegato di Bizmanualz, Inc. e co-autore delle politiche e delle procedure manuali, producendo il layout, processo di progettazione e realizzazione per incrementare le prestazioni. Per imparare a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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