Come utilizzare un potente strumento per rafforzare la leadership di risultati di vendita
Buone le vendite di persone può chiudere, ma pochi "passo fino" anche per le vendite da quello più vicino. Eppure dovrebbe essere il rafforzamento di una delle realizzazioni più facile nelle vendite - è che se si sa come costruire il staircase.Do dal applicando uno strumento di leadership ho insegnato a migliaia di leader a livello mondiale nel corso degli ultimi 20 anni. Lo strumento è semplicemente quello di favorire l'instaurarsi di un particolare punto di vista, che è questa: Challenge persone semplicemente non fare un compito, ma a prendere leadership di task.The che differenza nei risultati tra i produttori di efficacia e di fare un compito che la leadership di un compito è la differenza tra il bug e fulmini lightning.This cambiamento di punto di vista può sembrare semplice anche semplicistico, ma quando si mettono in azione molte volte al giorno, si può lavorare wonders.For esempio, ho lavorato con un leader la cui fabbricazione sono stati i lavoratori in costante diminuzione, a breve gli obiettivi di produttività. Gli ho detto che è stato il leader dei lavoratori in modo errato, era ordinandole per ottenere progressi di produttività. Gli ho detto che avrebbe dovuto firmare per i lavoratori, come leader di produttività progressi. Quando il lavoro è iniziato vedere come tali leader, hanno iniziato di colpire gli obiettivi consistently.Now, si applica questo strumento per la leadership del processo di vendita. Ti mostrerò come ottenere passo-up dei risultati che vanno ben al di là dei risultati ottenuti da chiude. Qui ci sono tre modi per farlo. (1) non solo la vendita di prodotti, leader ArrivareProspettiPartner Causa: i venditori spesso non riescono ad ottenere passo-up perché hanno una visione miope del cliente. Essi vista del cliente, poiché solo uno cliente! Considerando che, se vogliamo ottenere passo-up, dobbiamo vedere il cliente non solo come un cliente ma come una "causa leader", uno che può portare la nostra causa, sia all'interno che all'esterno della propria impresa. Invece di mirare solo a vendere un prodotto, per ottenere una stretta, hanno lo scopo di trasformare il vostro cliente in vostra causa leader.For esempio, ho consultato con un fornitore di materiali che voleva acquisire nuovi clienti nel settore informatico. La vendita dei materiali non solo sulla chiusura lavorato assiduamente con l'ingegnere-clienti, ma anche sulla creazione di step-up da convincere i tecnici a essere la causa per il loro leader materiali all'interno della company.Here è il che si è avvalso di leadership. Hanno scoperto che gli ingegneri necessario aumento della produttività e tempi di ciclo più veloce - e di farlo con meno resources.In risposta, le vendite di persone messo a punto un materiale pacchetto di prestazioni per gli ingegneri che hanno aumentato la loro produttività e tempi di ciclo. Inoltre, hanno portato in termini di produttività esperti la propria impresa per aiutare gli ingegneri a razionalizzare le loro processi di progettazione. Non sono solo la vendita dei loro materiali. They're vendita e produttività. Vedendo che le vendite sono state le persone, aiutandole ad soddisfare le loro esigenze vitali, gli ingegneri vendite è diventato il leader del popolo causare all'interno del loro azienda - scatenando un fiume di step-up. (2) Inizio precoce: George Burns ha detto, "ho dovuto lavorare sodo per 20 anni nel vaudeville prima notte è diventata un successo in radio." Questa è una lezione di rafforzamento. Potenziamento della risultati di vendita con il mio strumento di leadership non solo accadere durante la notte. È necessario prepararsi a ricevere tali step-up di partenza nelle prime fasi del processo di vendita: quando prospezione di nuovi clienti, individuando decisione responsabili, e che calls.In iniziale di questa fase iniziale, porsi le seguenti domande: "Qual è il vicino in questa vendita? E come si può che portare vicino al cliente non solo di acquistare il mio prodotto, ma anche di diventare la causa del prodotto leader, dentro e fuori la sua organizzazione? "Per esempio, il personale di vendita della compagnia I materiali di cui mira a sostituire i loro concorrenti 'materiali con i loro materiali a computer applicazioni. Con questa messa a fuoco, si sarebbe ottenuto chiude - ma non step-up. Le differenze tra loro concorrenti e dei loro materiali materiali sono state trascurabili in termini di costi e di vendita performance.The persone ha continuato a sviluppare i canali tradizionali, per i loro clienti 'acquisto di servizi. Ma hanno anche iniziato la costruzione passo-up precoce includendo i progettisti nella loro prima fase di attività di vendita. Essi incentrato sulla essendo i loro clienti ' "partner di progettazione" - non semplicemente mostrando loro dove si potrebbe risparmiare sui costi e ottenere vantaggi prestazionali, ma anche mostrare loro come si potrebbe ottenere la quota di mercato attraverso l'uso innovativo di quelli materials.Getting nei primi come i loro clienti 'di progettazione i partner, che non solo si chiude, ma passo-up da quelli chiude con l'integrazione dei materiali in nuove generazioni di alloggiamenti. (3) Link al testo del "must have" Risultati: Step-up avverrà solo quando è indispensabile rispondere alla esigenze dei clienti - e non il bello-a-hanno bisogno. Scopri i bisogni e rispondere chiedendo: "Quali sono i vostri clienti devono assoluta-sono i risultati?" Coloro "must haves" sono la vostra grande opportunità di step-up, perché quando si sono espressi sulla must haves, i clienti sono più probabilità di diventare la vostra causa leaders.In l'esempio precedente, le vendite sono state le persone in grado di ottenere step-up, perché incentrato sul conto del loro cliente "must haves", la produttività e la ciclo-time.Here 's un altro esempio, si occupano con un altro settore di lavoro: ho consultato con una compagnia di assicurazioni la cui crescita era appiattita fuori. Abbiamo trovato una chiave motivo. I loro prodotti non sono stati l'incontro-deve avere i risultati dei loro clienti. Il must sono i risultati dei loro clienti che sono stati essi erano assolutamente a crescere le loro aziende. Tuttavia, il prodotti della società non hanno bisogno di affrontare la crescita del loro customers.Only quando il personale di vendita convinto la propria impresa di sviluppare e vendere i prodotti ai quali si è riunito la crescita esigenze dei loro clienti sono stati essi in grado di trasformare i clienti in causa leader. Una volta che questi nuovi prodotti sono stati offerti ai clienti, ma di gran lunga outsold i vecchi products.Don 't vendere te breve concentrandosi esclusivamente sullo stretto. Liberate l'opportunità di step-up che sono incorporati nella maggior parte si chiude con questo potente strumento di leadership, di impugnare le persone a non portare semplicemente fare. Entrando cliente leader provocare, a partire presto, e sul collegamento di dov - risultati, è possibile moltiplicare le vendite ben al di là di ciò che si chiude il raggiungimento .============================= 2005 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Filson La Leadership Group, Inc. Tutti i diritti riservati. ============================= AUTORIZZAZIONE ripubblicare: in questo articolo possono essere ripubblicati nella newsletter e sul sito web fornito attribuzione è prevista per il autore, e sembra con incluso il diritto d'autore, risorsa scatola e vivere sito web link. E-mail di notifica l'intenzione di pubblicare è apprezzato, ma non richieste: mail a: brent@actionleadership.comThe autore di 23 libri, Brent Filson libri sono di recente, la leadership TALK: IL GREATEST LEADERSHIP TOOL e 101 MODI PER DARE GRANDI LEADERSHIP DISCUSSIONI. E 'fondatore e presidente della Filson La Leadership Group, Inc.? e ha lavorato con migliaia di leader a livello mondiale nel corso degli ultimi 20 anni aiutandoli a realizzare consistenti aumenti duro, i risultati misurati. Iscrizione gratuita per la sua leadership ezine e ottenere una guida gratuita, "49 Ways To Accendere azione in risultati", a http://www.actionleadership.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
