Le vendite falegname
Mi ricordo la mia famiglia si spostano verso l'Argentina come Vice President of Sales per l'America Latina. Sono stato incaricato di gestire cinque uffici regionali, l'Argentina di essere uno dei them.In della società, dieci anni di storia vendita in America latina non aveva mai superato 14 milioni di $ (M) in vendite annuali. L'Argentina si ufficio non aveva mai prodotto più di $ 400 mila (K) in vendite. Il mio compito era quello di aumentare le vendite a livello locale in Argentina, ma ancora più importante in tutta latino America.I ricordare seduto nel mio ufficio, un giorno, guardando fuori dalla finestra e si chiede: "Come il heck sto andando a crescere questa attività con i problemi che in Messico, Brasile, Porto Rico e di altri punti caldi? "Come faccio a crescere al di là di questo business $ 14M quando nessuno, in passato è stato in grado di farlo?" Dimenticate i film Insonnia a Seattle, sono stato "in Insonnia Argentina ", cercando di delineare una strategia. Come faccio" vendite "succede?" Una confessione a voi il lettore: ero spaventata! Si prega di non dire a nessuno! Un giorno, mentre il telefono con un cliente, mi sentito rumori provenienti da tutto il mio ufficio edificio. Dopo aver spento il telefono, ho aperto la finestra e guardò a breve costruzione della porta accanto. Il tetto, ho visto molti uomini utilizzando una macchina di demolizione, oltre a strappare il tetto piano la dimensione di due campi da tennis. Questo rumore è andato per uno days.Then giorni ho notato il silenzio. Ho guardato fuori e ha scoperto che gli uomini avevano finitura stripping di tetto e piccole, che sono stati ora piastrelle in ceramica. Date le dimensioni del tetto mi ricordo il pensiero, "Che c'è di nuovo a prendere un tempo molto lungo." Pochi giorni dopo, con mia sorpresa e stupore ho guardato fuori e ho visto che erano i tre quarti del modo completo. "Amazing! Come sono stati in grado di stabilire in modo molte piccole piastrelle così rapidamente?" Satori,? un momento di enlightenment.At quel momento, una nuova mentalità è nata per la costruzione di vendite. Invece di concentrare la su l'enorme compito di aumentare le vendite per l'intera regione (l'intero tetto), mi si concentrano sulla costruzione della società di vendita lentamente (uno di piastrelle di ceramica o di vendita in un periodo in ufficio). E 'stato questo cambiamento di paradigma, il presente assicurarsi che ogni tegola di cui mi è stato posizionato correttamente nel mercato. Il risultato? Primo anno, ci ha colpito $ 14.3M. Secondo anno $ 45M. Entro la fine del terzo anno, la regione di vendite annuali erano cresciuti a $ 98M. Il Argentina ufficio si è passato da $ 400K in vendita a $ 5M.Success, nelle vendite e nella vita, quando si inizia a rompere le cose in piccoli pezzi, si inizia a sentire un senso di controllo. E, come ho cominciato a prendere provvedimenti, ho iniziato a sentire un senso di slancio. Di controllo e di impulso è diventato il mio motore per il successo. E ogni volta mi sono sentito sopraffatto o ansioso, ho pensato a me, "Victor, facciamo solo gettare uno tegola in un momento". Confucio ha detto, "Non è una questione di come veloce o lento, ma semplicemente una questione di trasferirsi". Ho imparato che il progresso o di successo non succede durante la notte, ma nel corso del tempo? Uno tegola al momento. Ho imparato a diventare un punto vendita 'Carpintero' (falegname che costruisce le cose). Victor Gonzalez, top ispanica oratore motivazionale e autore di "La logica del successo". Per maggiori informazioni vai a: www.thelogicofsuccess.com o via e-mail
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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