Presentazioni aziendali - l'utilizzo di potenza pitching - ottenere il personale bordo
Quando e tutto ciò che sta pitching, decine di fattori figura nella decisione finale dei tuoi clienti potenziali. Tutto il resto è uguale, si ha la punta, se è possibile stabilire una connessione. Collegare emotivamente e intellettuale, così come la fiducia e il vostro è più concorrenti. Come potete ottenere il vostro prospettive come te? Prova questi suggerimenti .* Focus ed essere sinceri. Se appaiono nervoso o dubbi, si può sembrare subdola o incompetente. Se la vostra presentazione di vendita non risponde alle loro preoccupazioni e appena macinato con un preparato pece, che si deciderà di non preoccuparsi di loro e ai loro problemi. Se vuoi persone diritto negli occhi e convincerli che stanno dietro al 100% le idee, prodotti o servizi che si desidera vendere. Pick up sulle loro preoccupazioni, e l'indirizzo li .* "Divide et impera". Se stai facendo una presentazione di vendita, si agita tutti con le mani che entra nella stanza. Collegare con loro in modo da vedere come gli individui, e si diventa più memorabile anche a loro. (Le persone sono di solito più timida di gruppi di stranieri, che in uno-a-uno contatti.) * Utilizzare la tecnologia per migliorare la vostra presentazione, non è annegare. PowerPoint si può tenere in pista, ma non può creare fiducia .* Semplicità e memorabile! Quando i tuoi clienti potenziali hanno un debriefing poi, vuoi per ricordare ciò che ha detto più di ogni altra cosa il tuo posto a loro concorrenti. Break vostro parlare in punti scattanti Audio che sono facili da scrivere e ricordare. Li rendono interessanti e ripetibile .* Steer chiaro di un linguaggio tecnico e linguaggio. Provare la presentazione in anticipo con il coniuge o un intelligente di 12 anni in tutta la tavola. Se c'è qualcosa che non capisco, è troppo complicato .* Dillo grandi storie. Le persone sono addestrati a resistere ad una piazzola di vendita, ma non si può resistere ad una buona storia. Diciamo che si sta tentando di ottenere il denaro per finanziare la vostra azienda di software. Racconta una storia su come la potenziali investitori della vita cambierà quando si mettono il prodotto sul mercato: "Immaginate che un anno a partire da adesso potrai venire a lavorare e utilizzare questo software per fare in 5 minuti quello che ora si prende 45 minuti. Non so cosa che fare per la tua vita, ma in tutti i nostri mercati di prova o di programmi pilota, le persone dicono di noi ... "Poi aggiungere più stories.Take una lezione da Hollywood. Lascia la tua storie interessanti e di dialogo, oltre a un drammatico lezione che i tuoi clienti potenziali possono riguardare. Non dire: "Alcune imprese hanno utilizzato il nostro software". Non ancora dire: "IBM ha utilizzato il software". Invece, per esempio, "Joe Smith in IBM mi ha detto, 'Se non aumentare le vendite fatturato del 20%, che vogliamo rendere il nostro proiezioni '. Abbiamo garantito loro che se ne potrebbe utilizzare il nostro software. Sei mesi più tardi, Joe chiamato e ha detto: 'Se noi ragazzi salvati' ". Se si pitching un prodotto che non è stato costruito ancora, costruire una storia di ciò che sarà, come di qualcuno che utilizza it.Everything altro a parità di condizioni, si sta via da seguire e di qualsiasi concorrenza, quando tutti i tuoi clienti potenziali si riferiscono a voi, come voi, e la fiducia you.Patricia Fripp, CSP, è un CPAE San Francisco basata sulla vendita formatore, executive coach discorso, e premiato professionale diffusore. Essa è anche un Past-Presidente della Associazione Nazionale Intervengono. Per ulteriori informazioni sul suo vendite di formazione; executive coaching discorso; libri, CD, DVD, video e contatti: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 oppure visitare il sito: http://www.fripp.comPatricia Fripp offre questo articolo su una base non esclusiva. È possibile ristampa o ripubblicare questo materiale fintantoché Patricia Fripp nome e le informazioni di contatto è incluso.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
